新的营销模式：集群消费理论.docx

《新的营销模式：集群消费理论.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新的营销模式：集群消费理论.docx（13页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、新的营销模式：集群消费理论集群消费理论一一新的营销模式集群消费理论，是指企业集群与消费者集群通过一个中介平台，以契约的关系联系在一起，形成共赢的营运体系获取共同的利益的集合体。为什么会产生集群消费理论呢？我们先来共同分析当前的现实形式。1、当今经济领域存在的问题，用专业的话说：就是用过去的原有的经济理论来指导，解决不了当今出现的经济问题。用通俗话来讲，大家都感受到钱难赚，生意难作，所有的消费者也都在徘徊观望，为什么会出现这种社会现状呢？我们需要对当今的商品经济循环链条来具体分析。2、商品经济的循环是生产、流通、消费领域这样循环的，经济学家告诉我们社会的财富是由商品经济制造出来的，那什么是商品经

2、济呢？我们首先把商品搞明白，商品是用来交换的劳动产品，既然用来交换，就需要有市场，既然有市场，就需要有买方与卖方，什么是卖方：就是生产、流通方，买方就是消费方。没有买方它不叫市场，没有卖方也不叫市场。因此没有买卖双方就没有市场，没有市场就没有交换，没有交换就没有商品，没有商品就没有商品经济，没有商品经济，就没有我们现在的财富。因此社会上的财富存在于生产领域、流通领域、消费领域这三个领域。换一句话来说，你要获取财富就要进入这三个领域的其中一个领域，否则，你的办法不可能实现。商品经济循环链搞明白了。咱们再来想，假如你有机会同二三十年前的老板谈，他会跟你说那个年代赚钱太容易了，为什么呢？是由于那个时

3、代生产流通，消费各领域之间关系决定的，那么那个时代它们是什么关系呢？我告诉大家：我们消费者需要很多商品却买不到，需要指标，需要找后门，需要拉关系，那就说明了什么问题呢？说明了当时是供不应求、供小于求的时代，因此那个时候你生产什么商品都不愁销，不愁卖不出去,那你还愁钱难赚吗？那个时候你进入流通领域，你做为代理，商品都不愁销，你会说钱难赚吗？因此，那个时代只要你参与，只要你进入，哪怕你生产假冒伪劣商品，它都能帮你赚钱。由于供不应求，供小于求。随着中国大踏步，高速度的几十年的进展，货币资本与知识资本极度膨胀的今天,供求关系发生了根本的改变。供求关系已经是供大于求，供过于求。这就是现在所有的老板所说的

4、钱难赚，生意难作的根本原因。相对的来讲，是供大于求，供过于求造成的。那为什么消费者徘徊观望呢？由于社会上的财富分配与消费者没有关系。消费者就是消费者，只是买卖关系。财富与他们没关系，因此徘徊观望，说直白一点，就是怕上当受骗，由于财富与他没关系。那为什么会这样呢，我们需要对这一概念做一个熟悉。3、资本：什么是资本，经济学家告诉我们，它有三种：货币资本、知识资本、消费资本,那首先要搞明白什么是货币资本,钱是不是货币资本？打比方:银行里的钱是不是资本，放在家里没人明白不动的钱是不是资本。当有一天，老鼠发现了把它咬碎，那它是什么？废纸，这一事实告诉我们，放着不动的钱它是废纸而不是资本。那什么是货币资本

5、，进入社会循环、流通的钱才叫货币资本。这一概念告诉我们，钱务必进入社会流通、循环，才可为您带来财富，否则是一堆废纸。那么你想获取利润，能够进入社会循环流通的货币您有吗？没有，那就不用说了，那这么办？经济学家还告诉我们还有知识资本，什么是知识资本，就是专利、知识产权。通俗来懂得就是你的绝招,什么是绝招？就是全社会都需要这种技术,别人都不明白，只有你会，这就是绝招，把您的绝招按照一定程序进行注册，那就是专利、知识产权，为什么要强调知识资本呢？由于能够技术转让与合作，从而转化成货币资本。有了货币资本，就有了获取财富的基本。那有人说了，我既没有货币资本，也没有知识资本，那怎么办呢？经济学家还告诉我们，

6、还有什么资本？一消费资本。咱们来认确实思考，消费是不是一种资本。我们在座的各位都消费了多半辈子了，你这些钱是不是都进入社会循环与流通了。刚才从概念上讲，进入社会循环、流通的钱叫什么？一一货币资本。从本质上来讲，我们在消费时花出去的钱就是一种资本，它是一种特殊的货币资本。既然是货币资本，就应该看成是一种投资。既然是投资，就应该获取利润，既然有利润，那我们就应该得到我们投资的那一部分利润。大家想一想，我们这么多年是否具有那一商家给我们返一分钱的利润呢？是否具有？一一没有。那为什么呢？这个时候，美国经济学家比尔昆恩博士出了一本生产消费者的力量，这本书强调，就是应该把消费者与生产者放在同等地位来对待，

7、什么意思呢？就是消费者就是生产者。来大家共同思考一个问题，没有消费，有流通吗？有，但那是白忙活，从大仓库搬到小仓库，再思考，没有消费，没有流通有生产吗？确信有，有些人在盲目的生产。生产出来的产品是什么？废品，这个道理告诉我们，消费者是社会进展的原动力。社会上假如没有消费者，就没有社会的进展与进步，也没有财富的诞生，因此消费者是社会财富的缔造者。这就是比尔昆恩博士写的那本书的核心内容。在我国，经济学家陈瑜教授写的消费者也能够成为资本家这二本书的核心，告诉了我们一个理论一一消费资本化理论。什么意思呢？企业要获得长久的进展，务必将消费者的消费当成资本来对待，企业才会有大进展的空间与机会。那为什么没有

8、一个企业把消费者的消费当成投资来对待呢？我把答案也告诉大家，是由于关于我们消费市场来讲，消费者一盘散沙。这关于我们每个消费者来讲，势单力薄，因此不足以引起企业、商家眼球的关注，你更别说，改变他们的思想。那既然社会上都认可应该把消费者的钱当投资来对待，为什么到现在还没有,就是由于我们消费者还不明白消费资本的道理。在座的消费者们、企业家们，我们换一个角度来思考，假如我们都是消费者，我们如何引起企业家、商家的眼球关注。唯一的一条路，唯一的办法，使我们消费者要有实力，那我们如何才有实力呢？大家告诉我答案。一一集群，我们消费者要不要抱团，要不要集群。随着社会的进展，人们觉悟的提高，我们消费者一定会抱团，

9、一定会集群，只有这样，我们才会引起社会各界的关注与重视。否则，谁把你当上帝，你就是奴隶，不宰你宰谁呢，宰你不商量。因此集群消费随着社会的进展它将是社会进展的必定趋势。因此集群消费理论的诞生就意味着消费资本时代的到来。消费者一定会抱团消费。因此说集群消费是社会进展的必定。什么意思呢？也就是说今天我们不集群，明天一定有人来集群，与其让别人来集群，不如我们先集群。为什么说：我们集群消费理论，是具有里程碑意义的划时代的消费理论，它会带来一场消费革命。根本就在这里，从集群消费理论诞生之后，真正的消费就成了一种资本一一集群消费理论的诞生。也就是说当把消费资本集群起来的时候，集群消费时代也就诞生了。近几年来

10、，很多团购行为的出现，就代表着集群消费行为。但那只是偶然的，短期的行为，那如何把团购的愿望变成长期、长久、永远的行为呢？那就要借助现代的互联网、电子商务的这一工具，通过互联网这个现代化的平台，把消费资本整合，就完成了消费资本的集群，因此消费者集群是社会进展的必定产物。咱们再往下想：我们公司从2007年6月23日成立以来，在集群消费理论的指导下，已经在全国集群于数以千万计的，规模庞大的消费群体，那些消费群体确信在消费，那就要思考这消费群体到那里去消费，确信是到能满足消费者需求的企业去消费，那么一家能满足我们消费者的需求吗？确信不行，因此我们要把能满足我们消费需求的企业集群起来，因此企业集群也成为

11、社会进展的必定。那么企业为什么要集群，我们先从企业的根本追求来分析与推断，我们先明白企业追求的是什么？利益吗？不对，在现代社会，企业追求的不应该单单为追求利润，那是不全面的，应该是追求更多的顾客，有了大量的顾客，企业才能有源源不断的消费资本注入，消费、生产、流通才能形成良性循环。定位成追求更多的顾客，那就意味着那个企业不单单属你的，它是属于整个社会的，属于整个消费者的。什么是企业家：经济学家告诉我们，企业家就是领导消费者制造高质量生活的领导者，假如这样的定位，你就有了足够大的进展空间，另一面从经济角度来考虑，没有消费就没有一切，消费领域活了，流通、生产领域活了，整个社会就活了。既然你的企业要获

12、长久稳固的进展，就需要制造大量稳固的消费群体。你才能够获得你想要的一切。那么告诉大家，我们这个平台通过三四年的进展，已经集群了庞大的消费群体，你与这一平台捆绑，那么你一夜之间就获得了这数以千万计庞大的消费群体，这是第一点；第二点，你要获得长期的进展，不仅要有大量的顾客，还要有完善的服务物系体系，也就是说你要服务得通。因此我们很多企业就想自己打造自己的通路平台，那就连锁吧，连锁就延生了。因此这几年很多连锁企业的诞生，都以这些企业家有眼光、有胆识是分不开的，由于有了这些服务物流体系，很多物流、服务就到位了，统一了，没有恶性竞争了，为百姓服务了。大家都明白，我们是2008年5月份开始在全国逐步建立健

13、全遍布全国的服务物流体系。开通了空中站平台与运营，那么你与集群e家平台来捆绑，您一夜之间就拥有了遍布全国各地的服务物流平台，服务物流体系。第三点，打造出自己的品牌，品牌是什么？品牌就是忠诚度、感召力、执行力、凝聚力。有了品牌，就会目标清晰，有了品牌就会万众一心，有了万众一心，就会排山倒海，为什么公司今年三月份盛大高调推出“集群e家”品牌，道理就在于此，假如你进展了几十年了，很多消费者都连你的企业的名字都记不住，悲哀啊，为什么这样呢？就是由于没有品牌，有了品牌，就会产生品牌的效应，因此假如你与这一平台捆绑，那么你一夜之间就能拥有这个强有力的品牌。以后谁要与你来竞争，那他首先考虑能不能竞争过集群e

14、家的品牌。他要以集群e家品牌竞争，首先要熟悉“集群e家”的实力，他能吗？凭什么？这是我们最根本的。你要进展：顾客、渠道、品牌都是我们务必拥有的，品牌都是要用心来打造的，不是说你说是品牌就是品牌了。它是有一个相当大的内涵的，除了这些之外，我们来分析企业进展面临的那些问题：第一，社会的进展带来的不利因素，科技的进步、货币资本与知识资本的膨胀拉大了生产差距。如何懂得呢？社会进展的基本规律是：新的技术代替旧的技术，新的工具代替旧的工具，新的观念代替旧的观念，新的制度代替旧的制度，新的模式代替旧的模式，这是社会进展的规律。要获取长期的进展，我们务必参与，务必与时俱进，务必随着时代的变化而改变。假如你不与

15、时俱进，你将会被这个社会所淘汰，这是必定规律。由于社会的进展，科技的进步，同质化程度的提高，因此相对的产品过剩造成了猛烈的竞争，企业进展遇到了瓶劲。我刚才告诉大家，21世纪，是消费者呼风唤雨的年代，他们说了算的年代，不是你闭门造车，不要说你是最先进的，消费者不熟悉，你是白搭，消费者不消费，你是没用的。这是我们的不利因素，那么不利因素会对企业造成什么样的影响呢？对情况的分析都要一分为二的，有积极的那么也一定有消极的，先看负面影响：1、市场疲软，进展放缓；2、商品滞销，利润减少；3、生产急剧下降，失业大量增加，生产、流通、消费循环破坏，这种良性循环被破坏了，因此才有钱难赚，生意难做的逆境。4、企业

16、融资困难，我们都明白政府的宏观调控，就是利用经济杠杆来调控你的进展。国家想那个行业进展，我就注资，给它贷款，给它无期无息的帮助，好象现在国家抑制房地产，先从资金上不扶持你，再限制购房者的购买量，让你用你的资本来操作房地产市场，很快，很简单就有了效果，全国大部分城市房价慢慢的降下来。这就是宏观调控的结果，那么好的一面是什么呢？潜在的商机带来行业的洗牌，孕育着无限商机，怎么懂得呢？经济学家告诉我们，经研究发现，经济每十年发生一次洗牌，我们回想上个世纪，80年代，中国打开国门，也就是进行改革开放，为了推动整个市场的进展，因此从金融政策上出台了一条政策，扶持有胆色的敢于参与市场运营的人，因此就出现了一条无期无息贷款政策，什么叫无期无息贷款呢？就是钱给你，没有期限还款，没有利息。说白了，就是钱给您，随便用、乱用，当时很多人他不敢拿这些钱，他想：我拿了他的钱,我以后拿什么来还呢？但是，就是有眼光的人拿到了，他们拿了之后就有了货币资本，他们就投入了买卖，投入了生产，搞起了流通，一、二年之后就翻身了，因此在这种大环境之下只要你参与，你就不愁不富，那是80年代，现在还有吗