有关进军培训市场的商业计划书.docx

《有关进军培训市场的商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关进军培训市场的商业计划书.docx（22页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、有关进军培训市场的商业计划书关于进军培训市场的商业计划书目录一.市场环境分析市场环境分析从培训行业、互联网行业、互联网中培训业务三个方面的进展状况与前景进行分析，继而熟悉行业运营规律，明确所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外部环境的核心构成部分，是企业汲取给养与盈利的来源，对市场环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业的生存与进展的基础。市场环境的评估结果直接决定了我们要不要做这件情况，它在商业计划书中居首要位置。1 .培训行业市场环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，要紧是针对个人具体工作技能的提高与训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。2

2、0世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，特别是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角与全国蔓延。尽管近年来高层次的培训有了很大的进展，但就目前中国培训市场来看，中、低层次的培训仍然是培训市场的主流。中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近IOoo万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近500万人参加英语培训等。各式各样的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场

3、上占据着主流地位。培训行业是一个非常诱人的行业。截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近IoOO亿元。只是，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%,1000万以上的只占2.1%。而目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的1%o中国培训业通过几十年的进展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，

4、目前正在形成行业，但还未形成产业。与海外已很成熟的培训产业相比，存在明显差距。因此，中国的培训业应该充分引起重视，关于培训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。内地培训市场正以年递增10倍的速度迅猛进展，中国每户人家只需每5年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会与巨大的电视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，每年通常须同意5至7次培训。因此，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。资料见结论：1）培训市场已形成较大的规模，同时进展前景与进展潜力很大。根据上述资料分析，我们

5、得出第一个结论，由于资料所提供的数据可靠性不能确保，需要结合我们的常识加以印证。咱们公司很多员工大学毕业后，都参加野马等培训机构的专业培训；现在大学生就业压力很大，企业需要的更多是专业技术型人才，很多高中毕业生选择直接到专业培训机构进行培训，就业情况相对较好；现在很多家长非常重视小孩的教育，类似剑桥培训这样的培训机构纷纷兴起。在经济全球化这样一个大的趋式下，职业外语培训开始火爆。随着我国市场经济、民营经济的进展，企业内训、管理、经济、新兴行业的各类高端培训市场逐步兴起。同时，从行业的进展前景来看，随着中国社会变革的加剧，经济的飞速进展，对人员素养的要求越来越高，活到老、学到老，终生教育成为一种

6、趋势，培训市场目前只是处于起步、进展阶段，有着广阔的进展空间。2）培训市场目前以中低端培训为主，高端市场培训正在兴起、由于培训市场目前尚处于起步进展阶段，以技能培训与专业知识学习为主的中低端培训成为培训的主流，培训市场未来的趋势是中低端培训将处于市场调节期，运营较好的培训机构将逐步形成自己的品牌，质量较差的机构面临出局，市场规模稳步增长。以思想与理念为主的高端培训，其市场规模会迅速扩大，成为培训市场增长份额的主导力量。3）培训市场处于进展期，市场竞争还不够规范，培训机构质量参次不齐，从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出，培训品牌处于形成阶段。这是行业进展到现阶段必

7、定会出现的现象，而且要紧出现在中低端培训市场。2 .互联网市场环境分析近年来，互联网在国内取得长足进展，用户数量迅速激增，互联网业务纷纷兴起。互联网的进展前景是毋庸置疑的，对互联网市场环境的分析，目的在于清晰目前互联网的进展状况，把握互联网的运作规律，继而为我们进军培训市场提供借鉴。1）业务进展情况：业务面较广、市场空白点不多，同类企业共生关系大于竞争关系，总体呈现蓝海态势根据我们的熟悉，目前互联网业务也还是处于起步进展阶段，基于互联网的业务面比较广，适合在互联网进展的业务基本都有涉足，很难找到市场空白点（空白点永远存在，在这里指未被涉足、最具潜力的传统业务）。与过去相比，互联网进展也逐步趋于

8、理性。假如把现有互联网业务进行归纳，要紧有以贸易为主的电子商务类网站、门户类网站、行业类网站、娱乐性网站、社区类网站等这样几种类型。各类业务的进展空间都很大，同行网站都相互提供友情链接，部分企业间有竞争态势，但从总体来看，合作是主流。2）互联网生存情况分析互联网是一个新生事务，变化太快，因此要求企业要将创新能力放在首位，能习惯变化，因此经营互联网企业，首先需要具备与互联网业务相习惯的创新思想与战略眼光。同时，经营企业，又需要有务实的做事精神，来不得半点浪漫，时机不成熟，资源短缺、过分冒进，或者者一味求新，都可能面临失败。另外运营互联网企业，还需要有合作多赢、开放包容、自由平等的思想与心态，这是

9、由互联网业务特点决定的，由于资源整合是互联网企业所要面临的重要课题。做互联网的企业，死掉的或者者处于生存边缘的企业占大多数，分析其中的原因，各自有自己的情况，但基本属于自寻死路的那种，并不是行业竞争的结果，从中我们能够有一些借鉴，避免走误区。做的比较好的企业，有两种，一种要紧以奇取胜，注重的是创意。一种是以正取胜，注重的是运作。当然许多是介于两者之间的，之因此这样分类，是基于掌握互联网运营规律的考虑。以奇取胜，最有代表性的就是QQ,马化腾有一个模仿论，被业内人士喻为抄袭专家，先模仿ICQ,奠定了成功的基础，又模仿联众，在大众游戏方面取得领导地位，模仿阿里巴巴，让马云的一些举措受挫。马化腾自己不

10、创新，专门在模仿的基础上加一些新的亮点，这样规避了风险，吸取了别人的经验与教训，再加一点自己的智慧，实现了最大程度的创新。这是我们做互联网业务一个很重要的秘笈，不创新才能实现最大限度的创新，一味求新，可能会成为事业的牺牲品，关于这一点，在后面我们的执行策略里会有很多方面的表达。以正取胜。更多靠的是扎实的运作。这方面携程网、阿里巴巴都是很典型的代表。随着互联网市场的规范，以正取胜将会成为主流。以正取胜的公司，其特点就是互联网技术与传统实体要紧密结合，继而制造价值，需要有扎扎实实地做事精神。这类公司要么是以传统实业的身份进入互联网行业，要么是以互联网企业的身份进入传统行业。传统的实体是进展的基础，

11、互联网平台是进展的手段。我们需要做的情况，70%是需要以正取胜的，过于取巧将会失去进展的后劲。3）互联网企业的市场机遇互联网企业风险大、机会也比较多。机会与风险是一对季生姊妹，风险大，在于有很多处女地需要开发，操作不当，就可能死掉。机会多，是指互联网很多潜力尚待挖掘。社区网风险最大，其前景也是最广阔的，其代表是FACEBO0K,但这方面要将业务做大，距离我们的现实过于遥远，做小的网站，存在盈利模式不清晰的风险。将来随着3G网的应用，手机互联网业务有很广阔的空间。但手机网站类业务更多还需要传统互联网作为支撑，我们在这方面缺乏基础，不具有可操作性。传统行业的互联网业务可挖掘的潜力较大，风险相对较小

12、，比较适合我们的现状。我们能够从地方性行业网站开始做起，当然这一领域未来的市场竞争会比较猛烈。3 .互联网培训业务市场环境分析培训行业属于起步进展阶段，属于朝阳产业，互联网是一个新兴产业，基于互联网的培训业务的进展空间与市场前景是毋庸置疑的。下面我要紧从互联网培训业务的分类、进展情况与市场机遇与挑战三个方面进行说明。1）互联网培训业务的分类互联网培训业务要紧分为大众培训网站、高端企业培训网站、培训机构自建网站三大类。2）互联网培训业务的进展现状现对主营培训业务的飞龙网、新学道、中华培训网、天天培训网、培训通5个网站的经营模式进行分析如下：1飞龙网服务内容： 分类培训信息（英语、计算机、小语种、

13、企业管理、休闲培训、学历教育、职业培训、018岁、高校招生、留学）； 培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）； 报名使用随即填写有关信息的方式，不用注册，减少用户操作环节； 培训机构简要介绍； 有关新闻信息；盈利模式: 报名费用反点 各地加盟费 培训机构入驻费 广告费2新学道服务内容： 分类培训信息（IT、外语、职业、考研、财会、文体、研究生/商学院、咨询、专题、论坛、求职/招聘）； 培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）； 报名使用随即填写有关信息的方式，不用注册，减少用户操作环节； 培训机构门户（介绍、培训课程列表、师资、位置等信息）； 有关新闻信息；盈利模式： 不详。3中

14、华培训网服务内容： 分类培训信息 报名中心：公开课程职业认证商学/MBA内训课程远程培训； 学习中心：企业学习天天培训通在线课堂资料下载管理文库; 培训资源：培训公司培训顾问图书/音像视频广告； 社区服务：资讯博客培训网址合作小培周报问吧需求场所； 培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）； 报名使用随即填写有关信息的方式，不用注册，减少用户操作环节； 有关新闻信息；盈利模式： 不详。4天天培训网 自定义为“中国经理人首选培训平台”，以管理培训为主: 分类培训信息（视频资料课程讲师网机构需求资讯）; 经理人培训有关资料与信息，培训机构门户； 视频资料下载（收费）； 资料评论、打分5培训通

15、 分类信息，分类齐全，规模较大外语培训电脑培训资格认证财会培训职业技能IT认证文艺体育研修管理学历学位研究生院出国留学基础教育综合素养 培训机构公布培训课程，用户网上留言 培训机构门户 新闻、考试有关资讯 各城市有分支机构6西安培训网使用内容管理的模式，公布了培训机构的培训信息，但不能在线报名。3）互联网培训业务面临的机遇与挑战以上6个培训类网站，除了天天培训网与中华培训网定位于高端的管理培训之外，其它都是定位到普通的培训，同时提供了资讯、博客、论坛、线上社区等服务。其具有下列几个特点：A）由于网站推广需要线上线下紧密结合，首先要帮助有影响力的培训机构上线，这个过程是需要花费较大的人力与时间成本。飞龙网、中华培训网、新学道、培训通4个网站使用快速复制的模式，由于其创建地不在西安，目前在西安的推广成效甚微；B）西安本地的“西安培训网”使用的是传统的内容管理与公布的模式，只是简单地将培训机构的信息在网络上进行公布，用户不能在线报名或者对某一次培训进行评价、打分，不能建立良好的培训机构与用户的互动平台；C）目前各个培训类网站都处在初期推广阶段，还没有形成一家独大的局面。4.结论1）中低端互联网培训业务以代理招生作为最要紧的盈利模式，处于起步初创阶段，有非常广阔的市场前景，新生公司会不断产生。互联网培训业务还处于