企业战略培训讲义.docx

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1、企业战略培训讲义企业战略讲授提纲孙中一教授前言21世纪的经济！规模经济-规范经济规范企业具体表现：案例安然失败:战略失误财富杂志根据对CEO失败原因的长期分析认为这些企业家们的失败有六大原因：最要紧原因名成功经理分析，归纳了19种素养，其要紧是善于捕捉进展机遇，准确决策。兰德公司估计世界上破产的大企业，85%是因失策失误造成。案例兵法“天下之事待机而动，伺时而发，万事而无不成。”第一讲企业战略的实质经营战略是围绕着经营经营实质？为了一个目标去谋划。目标是什么？生存！稳固！进展！企现代业长期稳固生存进展：依靠以物为中心的刚性管理一以人为中心的柔性管理以人为本一,现代战略与人本管理战略“机遇的决择

2、”任何“机遇”的获得是一群人的成果！“人本管理”人本管理既是一种管理模式，也是一种管理哲学。1 .企业即人。指的是：企业是人构成的集合体，企业无人则止，人的潜力极大，关键在于开发。2 .企业为人。指的是：办企业的目的在于满足人、满足社会的需求，而不是单纯追求最大限度的利润。3 .企业靠人。指的是：企业经营的主体是员工，要办好企业务必依靠全体员工的智慧与力量，实行全员管理。“我很重要！”案例要想让企业稳固、进展、壮大，就要注重对企业的主体一人的关怀与信任，包含：能不能容比自己“能”的人，能不能用不如自己的人，能不能原谅对不起自己的人。宰相肚里能撑船，胸膛的宽度与事业的高度成正比，容人的程度与成功

3、的程度成正比。企业要想做事！企业必先做人！“以人为本”企业拟人拟人学人学人做人案例战略需要有品格的企业学习战略第一节必修课是：“管理决策与伦理价值”。这门课程具有六个教学目标：案例美国兰德公司曾花20年时间跟踪了500家世界大公司，发现其中百年不衰的企业有一个共同的特点：它们始终坚持下列四种价值观：孙子兵法：“小胜在智，大胜在德”。古人云：“道之以德”.“德者得也”。战略“像做人一样做企业”、二,战略运作的基础（一）战略运作的笫一件事：识字掌握知识战略家如不琢磨应该学习什么！这将会犯时代性错误！案例瑞万斯（ReVanSJ980）指出，一个有机体要想生存下来借用生态学的一个公式：12CoC1=D

4、死亡（D）的速度著名的管理大师彼德德鲁克在他的知识社会的兴起人类经历过三次革命，这就是：工业革命、生产力革命、管理革命。这三次革命都是由知识意义的根本转变驱动的。战略中知识的四个不利因素？新的都是通过学习而来的！新的知识会引导一个新的技能，新的观念会提升一个组织新的制造能力。“成功企业唯一的竞争优势就是我们的管理者具有比竞争对手学习更好、更快的能力。”美国大学信息政策研究室研究中心主任安瑟尼G欧廷格教授对物质、能量、信息、知识四者作了如下的描述。学习四要素要素一知识、视野国际化要素二掌握前沿学习方法要素三具备综合的学习能力要素四学习需要“点金术”“创新”（二）战略运作的笫二件事：识事熟悉社会如

5、何认识社会！案例比尔盖茨写给大学毕业生的书里，上面列学生没能在学校里学到的情况案例如何用钱斯坦利是财富杂志评出全美500家最大公司之一的总裁。在培养如何对待金钱与树立理财观念上，提出了一些特殊的看法，值得我们参考与借鉴。（三）战略运作的笫三件事：识时认识时代世界银行付行长斯蒂格利奇：世界变化实在,快了！我们的认识务必变了！当今时代唯一不变的是“变”！现代战略管理的核心精髓在于：“速断、速动、速决、速变”。案例社会环境发生变化五个表现：与时俱进贯彻“三个代表”重要思想，务必使全党始终保持与时俱进的精神状态，不断开拓马克思主义理论进展的新境地；进入新世纪面对新时代对企业战略管理者的最大挑战与机遇是

6、：需要提升每一位管理者的新境地！企业竞争！是企业战略的竞争！更是企业家境地的竞争！所谓战略家境地，表达在三个方面上：第一：看问题、分析问题；第二：做问题、解决问题；第三：想问题、超越问题。看问题、分析问题要有境地:弗洛伊德1923年，出版了（自我与本我）一书。提出了“三我”“本我”。“自我”。“超我”一流企业超越自己；二流企业模仿别人；三流企业重复自己。,战略运作的实质麻省理工学院战略三句话：（一）战略第一句话:你改变不了环境但你能习惯环境战略的空间：习惯环境-企业两大环境任务：广大员工营造一个良好的工作、生活环境好做人提高产品与服务的质量，信誉，回报环境做好人对内要“好做人”，对外要“做好人

7、”。战略创新托姆“突变理论”列宁：“真理是个过程”“与时俱进”最根本的是要扫清思想上的障碍，一切从三个方面解放出来从实际出发，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法与体制中解放出来，3.从对马克思主义的错误与教条式的懂得中解放出来,3.从主观主义与形而上学的桎梏中解放出来（二）战略第二句话你把握不了过去但你能把握未来战略的时间：战略务必面向未来假如一个人总沉醉在对过去的回忆中，那他就永远地失去了现在与将来，而只永远生活在过去中。不论过去是多么辉煌或者者多么黯淡，它都永远地离开了我们。“改革并不是重复过去，也不只是改变现在，而是在制造目前没有的未来！”务必面向未来！明白未来是为了指导当前。案

8、例星球大战偷天陷井不仅今天很快会过去，就是明天也很快会过去！我们务必面向未来！不管现在在我们做些什么，未来都会出现。假如我们希望未来是美好的，我们就务必付出努力熟悉未来的重要性关注趋势的人、不仅能分析所面临的潜在威胁，而更重要的是：他能在威胁变成危机之前准备好加以解决！彼得杜拉克认为：“明天与今天迥然不一致，我们需要做的只是做好准夕”o（三）战略第三句话你调整不了别人但你能调整自己战略的主体：社会学人的最大敌人是自己！企业战略运作：成功来自自信自信来自悟性悟性来自规律规律来自学习学习来自目标目标来自决策决策来自战略案例9H纽约市长朱利安尼受邀参加论坛，并发表主题“领导”演讲。他说，“不管科技如

9、何创新，企业如何因应变局，始终需要回归人性领导”。而在诸多的人性品质中.勇气尤为重要。“关于领导的五项原则”。勇气来自对事物规律的认识！与时俱进，就是党的全部理论与工作要表达时代性，把握规律性，富于制造性。搞经营要掌握规律：搞战略要掌握规律！市场规律、需求规律、竞争规律、供求规律战略家：你调整不了别人但你能调整自己“移山大法则”启示我们：假如情况无法改变，我们就改变自己。案例战略与目标成功的故事成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个！记住三句话：你改变不了环境你把握不了过去你调整不了别人但你能习惯环境但你能把握未来但你能调整自己企业战略运行的实质习惯环境把握未来调整自己保持三

10、个方面的动态平衡战略战略是谋求三者的动态平衡战略家认为：“战争是在寻求战略环境、战略条件、战略目标的平衡”企业家认为：“企业环境、企业条件、企业目标的平衡靠的是运行机制”第二讲战略与机制世界着名企业“惠普”公司领导人卡莉.菲奥里娜（CarIy.Fiorina）（全球第一女CEO）卡莉归纳成功的七大法则：卡莉.菲奥里娜：战略框架。这个系统框架包含五部分：1 .公司战略；2 .测的标准；3 .公司组织结构；4 .公司工作流程；5 .我们应该的行为规范。公司战略是公司改革的核心工作没有战略的改革必定是失败的改革！没有机制的改革必定是无效的改革！现代战略四句话：商境变幻莫测谋略策略战略何以驾驭企业关键

11、机制运作一机制（一）机制的重要性改革内容（三制）体制机制所有制体制一社会主义市场体制环境环境能干什么？所有制一明晰产权（现代企业制度）条件为谁来干？企业经营机制核心怎么干好？前国家经贸委主任（现国资委主任）李荣融指出：传统体制下所形成的僵化机制不完全除掉，不管企业改制成什么形式，不管企业的历史包袱卸掉多少，从长远来看在竞争中都是站不住脚的！与那些成功的外国大企业相比，中国企业的最大差距就是在于没有建立起一个好的企业经营管理机制而缺少好机制，也就难以巩固三年来辛苦取得企业脱困成绩的。管理大师杜拉克说：“信息革命不仅改变着人类社会，也必定要改变企业的组织与机制。”这是规律，也是我们必定的选择。一种

12、趋势如屡禁不止，反而愈演愈烈，说明其产生机制出了问题。人类一切探索的根本-机制（二）机制的概念与内容：机制一词最早来源于希腊文/6chane,是指机器制动的原理及机器内部各机件之间互为因果或者相互作用的关系，并通过机器的运转实现一定的功能。机制的形态表现进行概念的界定。机制往往能够认定为机器的构造与动作的原理。系统理论中则把机制认定为：系统的组织方式与运作方式。可将机制分为：静态机制动态机制。1 .静态机制，也称之结构机制。静态机制的概念：是指构成系统整体的各个要素之间的排列组合的相互联系方式、结构方式。静态机制要紧特征：目的性、层次性、稳固性、整体性。静态机制的设计分折：往往涉及结构要素与结

13、构联系的分析与设计。战略中的结构力机制结构：动力机制+方向机制+制动机制动力机制-激励机制：1,物质激励；2,安抚激励；3,事业激励；4,养老激励。方向机制-目标机制：1市场目标；2,社会目标；3,进展目标；4,利益目标。制动机制-约束机制；1目标的束；2,法律约束；3,道德约束；4,审计约束。2 .动态机制，也称其为运行机制。动态机制的概念:是指机制系统的运行功能，而这些功能往往是由机制的行为、能力与功效等构成的。动态机制的要紧特征：功能性、应变性、有序性。特别是有序性是动态机制的关键特征，能够认为运行本身都是一个程序、秩序与次序的问题。战略中的程序力机制程序：动力机制；目标机制；约束机制。

14、三个机制都重要！但三个机制有程序：系统的组织方式与运作方式。（二）企业战略的企业力。静态机制动态机制结构力+程序力二企业力企业战略机制的目的是构建企业力二决策力+竞争力+文化力+形象力+服务力+差别力+合作力双赢力+.决策力。二战略（-）战略的现状我国企业现状分析其根本：原因是没有战略看看外国企业如何进入中国的！外国企业进入中国四步：世界对战略评价为：没有战略的企业如同一个流浪汉只能走到那里是那里永远是一个沿亍乞讨的人中国企业务必从守的战略转变为出去的战略出路出路出去才有路中国所使用的战略：弓箭战略五东下海，四边开放综合国力国际竞争力强制力国内实力国际竞争力指：一个国家通过竞争力资产的经营，竞争力过程的操纵，不断地提高吸引与进取力，从而制造经济增加值,增加国家的实力。国际竞争力的内容：1.竞争力资产5.进取力保罗克鲁格曼一一萧条经济学:2.竞争力过程3.吸引力（引进）：4.“世界上存在着免费的午餐”。只要看你伸出手来，就有免费午餐，由于大量闲置的资源有用武之地。真正短缺的不是资源，而是对观察的懂得与把握。战略制胜的时代！理性思考的时代！成熟行为的时代！树立战略制胜的观念应当成为造就新世纪企业家的关键所在。（二）没有失败只有错误的选择试错机制纵观世界经营与进展的历史，人们会发现：在经济进展的不一致时期，企业成功的关键在转换：著名管理大师杰克韦尔奇曾深有体会地说：精打细算达