企业管理汽车营销当今中国车市的十大.docx

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1、企业管理汽车营销当今中国车市的十大面相一：国际汽车巨头增资中国面相二：豪华车市场”雷声大，雨点也大”面相三：门外汉杀入汽车制造业面相四：降价是车市不变的主题面相五：中国车市滋生“加价怪胎”面相六：SUV走红车市面相七：国产汽车品牌烦恼缠身面相八：汽车销售”特色营销“助推车市面相九：汽车衍生产业风生水起面相十：车展全国遍地开花透视2003年戴一克增资北汽控股，同时也预示着，中国老百姓将在2005年买到国产的奔驰车国际汽车巨头增资中国曾有人用”全世界最后一个潜在汽车市场”来形容中国的车市，在近年世界汽车工业普遍萧条的大环境下，中国国内市场表现出来的潜力与实力便显得尤为珍贵，招致众多的国际汽车巨头争

2、先恐后抢滩中国市场。镜头回放1：大众增资60亿欧元7月15日，大众汽车集团总裁毕睿德博士在长春宣布，在未来5年里，大众汽车集团将继续增加在华投资逾60亿欧元，用于扩大产能、增加产品系列，以求更好地持续稳固地进展。镜头回放2：通用增资20亿元人民币8月，通用汽车（中国）有限公司透露，通用（中国）与上汽集团将向上海通用增资至少20亿元人民币以扩大产能。据上海通用透露，这个增资计划将于今年8月正式启动，新工厂将于2005年交付使用。镜头回放3：戴克增资10亿欧元9月初,戴姆勒克莱斯勒股份公司与北京汽车控股有限公司签署战略合作框架协议。在新签署的战略合作框架协议中，双方共同确定对现有合资企业北京吉普有

3、限公司进行重组，扩大投资。估计总投资额为10亿欧元（约90亿人民币）。镜头回放4：福特增资10亿美金10月17日，福特汽车公司董事长兼首席执行官比尔。福特宣布,将在未来几年中投资超过10亿美金，把长安福特的产能从目前的年产2万辆提高到15万辆。点评：能够预测的是，将会有更多的世界同步汽车产品加快速度登陆中国市场。在法兰克福国际车展上，沃尔沃公司表示，有可能在2005年开始在华生产新型中型轿车S40.用60亿欧元嚎赌中国市场的大众也表示，60%的投资将用于开发新车型，并承诺要在中国提供与全球一样的最新车型。世界顶级汽车商的这些”表白“足以证明，中国汽车产品与世界同步将不再是梦想。据华晨宝马透露，

4、2004年国产宝马的产能将突破1万辆豪华车市场”雷声大，雨点也大”2003年，国内豪华轿车市场风生水起，特殊热闹，能够说是“雷声大，雨点也大”.国内企业之间、中外企业之间、外国公司之间对这块市场的竞争在所难免。镜头回放1：国产宝马上市10月16日，宝马公司在上海举办试车活动，除了国产宝马之外,还包含宝马家族几乎所有车型。两天后，国产宝马在全国上市。镜头回放2：04款奥迪A6增加高档配置10月21日，一汽。大众推出2004款奥迪A6行政版与运动版。新款A6增加了许多高档配置，同时在性能上也更胜一筹。镜头回放3：顶级豪车迈巴赫04年初登陆内地11月4日，梅赛德斯奔驰（中国）有限公司举办2003年媒

5、体交流及试车会，这是迄今为止梅赛德斯奔驰在中国开展的最大型媒体交流及试车活动，有超过300名来自全国各地的记者，亲身体验到梅赛德斯-奔驰的C级、E级车的特殊魅力与完美驾乘感受。同时记者获悉：奔驰公司的顶级豪华轿车迈巴赫（长6200mm）2003年底在中国香港上市，2004年初在中国内地上市，售价在700800万元人民币。镜头回放四：凯迪拉克将本土生产同一天，全球最大的汽车制造商，美国通用汽车公司董事长兼首席执行官瓦格纳在北京宣布：2004年将豪华品牌凯迪拉克全方位引进中国。除去进口之外，部分车还将在上海通用进行本地化生产。据悉，这是凯迪拉克第一次在美国之外的其他国家生产。点评：随着国外豪华品牌

6、在中国生产，一方面，使中国的消费者有更大选择余地；另一方面，由于豪华产品代表着高技术含量，对国内汽车业的迅速进展，乃至中国汽车工业整体水平的提高，都是十分有益的。门外汉杀入汽车制造业在很多投资人眼中，汽车制造业就像一个”聚宝盆”.2003年以来,汽车市场的持续繁荣与巨额利润引发了很多根本不懂汽车的“门外汉”也纷纷跨入汽车制造业的门槛。镜头回放1：充电电池企业比亚迪收购秦川汽车1月22日，比亚迪以2.69亿元人民币收购了西安秦川汽车有限公司77%的股份，从而使世界第二大充电电池生产企业一一比亚迪公司成为了继吉利集团之后，进军轿车业的第二家民营企业。镜头回放2：小鸭集团联姻中国重汽3月末，小鸭集团

7、与中国重汽进行了初步接触。9月22日终于大功告成，该公司将持有的ST小鸭12059万股国家股（占公司总股本的47.48%）以每股1.11元的价格转让给中国重汽；中国重汽将持有ST小鸭16200万股（占公司总股本的63.78%）,成为公司第一大股东；中国重汽的重型卡车生产、销售等资产将同时置入ST小鸭。镜头回放3：美的20亿元整合汽车项目8月26日，在“昆明交易会”期间，美的集团与昆明高新技术产业开发区管理委员会签订了总金额高达20亿元的”云南美的汽车整合项目”.据悉，美的将在未来5年时间投入20亿元整合云南三家客车厂资源，强势切入客车生产领域，并将在昆明高新区建成整车销售额超过50亿元的”云南

8、美的汽车工业城”.镜头回放4：奥克斯收购沈阳双马汽车10月，奥克斯斥资5000万元，收购沈阳富桑农机工业集团旗下双马汽车公司95%的股权，新车于11月1日下线。镜头回放5：五粮液斥资兴建汽车城据成都商报10月31日披露，一个斥资1.5亿元、占地400亩的“五粮液汽车城”已经立项并正在选址，包含奥迪A6、一汽轿车、一汽大众、上海通用与长安铃木等在内4S店都要在汽车城内修建。点评：国内的传统家电企业想通过汽车实现持续增长，但不能不记得的是，韩国三星从家电起家继而扩张到汽车业，结果金融危机一个浪就翻下船。现在三星汽车已经成为历史了。投资者进入汽车业之前，在看到它的丰厚利润的同时，对它的风险也应该有个

9、清醒认识。上海大众PO1O杯挑战赛是我国首届全国性的单一品牌汽车场地赛事降价是车市不变的主题2003年年初的时候，红旗明仕与长安铃木掀起了第一波降价风暴，从此整个中国车市就好比打开了一个潘多拉的魔盒。从1月到12月几乎所有的市面车型全线降价，有的甚至连跌不止，几乎每星期都有一款车型举起降价大旗。镜头回放1：红旗明仕打响降价“第一枪”元旦，红旗放出降价消息，其主力产品红旗明仕售价从16.98万元调整至15.9万元，降幅1.08万元；6天之后，富康新浪潮推出舒适版，降价1.8万元。长安铃木也宣布羚羊、奥拓全系列集体跳水,降价最高达1.2万元。镜头回放2：赛欧跌破9万元引出降价“春潮”3月14日，2

10、002款的赛欧三厢手排挡跌破9万元。10天后，帕萨特1.8T自动挡最高降幅1.41万元，爱丽舍、夏利分别降价2000-8000元。紧跟着，宝来、PO1O、吉利、威姿、雅酷等一系列轿车相继追随，这次降价风波一直持续了近4个月时间。镜头回放3：“老三样“掀起降价“夏季攻势”7月21日捷达全系列宣布降价600010000元，不到3天时间，上海大众宣布旗下的桑塔纳普通型降价9000元；紧跟着神龙富康则由经销商宣布降价4000元。镜头回放4：以促代降车市上演”最后的疯狂”从11月开始，为了年终最后的一次疯狂，各大品牌汽车都出台了一系列的年终促销措施，从高尔到嘉年华到PO1O总共有10多种车型都打出促销的

11、消息。其中，除了高尔、嘉年华、华普等一些非热门车型是厂家直接降价外，其他车型的优惠措施几乎都是经销商自作主张。点评：价格战为消费者带来了实惠，消费者对国产车价格的认同感也在不断增加。2004年将是汽车价格战走向白热化的关键一年，甚至有人描述说2004年是车价的“崩溃年”.价格大战打到什么程度，没人明白，但是能够明白的是，消费者需要的、整个汽车行业需要的，正是这样一个“打打杀杀”的局面。继奇瑞QQ被疑模仿通用SPARK之后，奇瑞“东方之子”又被指外形类似某通用车型中国车市滋生“加价怪胎”如今，车市此起彼伏的降价声浪我们已经见多不怪，在我国现阶段还不成熟、不完善的车市土壤里，倒滋养了一个“怪胎”一

12、一加价车,而且加价的声音也格外瞭亮，令人颇感郁闷。镜头回放1：别克凯越加价1.8万可提现车9月15日，据上海通用华南区销售负责人介绍，运抵广州的1.6升凯越IOO辆车，每家经销商平均分配到的车只有15辆左右。记者在随后采访中发现，某些经销商的销售人员表示加价1.8万元马上可提到现车。镜头回放2：广本飞度刚刚上市就被加价2.5万元9月28日，广州本田飞度轿车在北京市场才刚刚上市就被加价2.5万元。一位经销商告诉记者，9月30日他们从广州本田的一家4S店进了一辆飞度1.3手动挡，车刚摆出来，就有人要车，汽车原价为9.98万元，他们开出了12.5万元的高价，买车人竟当场交了现金将车提走。镜头回放3：

13、雅阁加价4.2万元创出加价新高12月9日，在年底车市一片“跳水”降价的声浪中，广本新雅阁的加价幅度不降反涨。记者从亚运村汽车交易市场获悉，2.41的雅阁轿车加价已经从上个月的3万涨到了4.2万，创出了2003年车市加价的新高。点评：按市场规律来说，产品供不应求，适当的价格浮动属于正常现象,汽车市场也是如此。但汽车市场的供不应求现象要从两个角度来看，一是车子确实很畅销，厂家来不及生产，用价格杠杆的手段适当加价,来调节供需矛盾，平衡市场；另一方面是厂家与经销商有意有车不卖,说目前没有现车，造成一种人为的假象，借以提高价格。有人称之为“饥饿营销”.SUV走红车市2003年SUV新车型如雨后春笋般的横

14、空出世，自2002年下半年中国SUV市场开始巨幅涨潮之后，就有专家与企业界人士放胆预言：2003年将是中国的SUV元年。镜头回放1：年初猎豹降价掀起SUV市场首轮冲击波2003年元旦，长丰猎豹汽车全面降价12%,单车价格平均下调3万元。随后金杯通用跟进，借推出3.0升雪佛兰开拓者之机，对2.41的车型自降2万。从而掀起越野车市场首轮冲击波。镜头回放2：郑州帕拉丁低价入市2月18日，郑州日产汽车有限公司出品的帕拉丁下线，2.41手动五挡四轮驱动的帕拉丁把价位定在较低的23.98万元，在中高档SUV市场投下了重磅炸弹。郑州日产自称要做“真正的SUVn.镜头回放3：热销赛弗“借势升级”3月1日，长城

15、汽车公司举行了长城“新赛弗”投放市场的新闻公布会。这也是2003年长城汽车大换型中的首批亮相新车。豪华型“新赛弗”售价仍在9万元左右，四驱售价在12万元下列。据公司决策者说，这是热销中的赛弗“借势升级”，抢占SUV市场制高点的一大举动。镜头回放4：帕杰罗速跑“明送暗降”价格低于20万元7月31日，北京吉普宣布:旗下三菱品牌SUV车型帕杰罗Sport（速跑）推出促销活动，买车赠送车辆购置附加费，等于每辆车便宜了将近2万元，车的实际价格降到了19.98万元。这是帕杰罗速跑上市以来价格首次低于20万元。帕杰罗自称之”真正意义的SUV”.点评：在中高档SUV领域，由于定位在“成功人士”与“白领阶层”，市场空间相对较为狭窄，竞争也会格外猛烈。而在低档SUV领域，由于竞争对手不多，市场环境则要宽松许多。古人云：物竞天择，适者生存。谁能在今后的SUV市场中分得一杯羹，还得市场说了算。国产汽车品牌烦恼缠身汽车市场的红火掩盖不住中国汽车工业的虚弱。合资企业遍地开花，满大街都是似是而非的”中国造“汽车，而我们汽车产业的命脉却仍然掌握在外资汽车巨头的手中，这不能不说是一种无奈。而就是那少有的几个国产自由品牌近段时间也是烦恼很多。镜头回放1：奇瑞QQ被疑摹仿雪佛兰SPARK7月21日，上汽通用五菱与通用汽车中国公司在上海联合举办了雪佛兰SPARK研发解读”活动，其目的直指奇瑞QQ有摹仿之