企业管理资料范本医药销售人员提成比例设计方案.docx

《企业管理资料范本医药销售人员提成比例设计方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理资料范本医药销售人员提成比例设计方案.docx（8页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、医药销售相关人员提成比例设计产品产品价格产品销售费用医药销售回款状况质量本合同支付资金服务销售产品销售人员级别二、质量本合同支付资金服务销售提成比例设计原则：原则1、销售提成比例要能体现激励性。原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。原则4、销售管理管控提成比例低于销售业务提成比例。原则5、质量本合同支付资金服务销售难易程度与质量本合同支付资金服务销售提成比例成正比。二、质量本合同支付资金服务销售人提成方案：（一）、目的维隆规范公司质量本合同支付资金服务销售相关人员提成管理管控，明确公司质量本合同支付资金服务销售相关人员提成比例及其提成计算正式正式

2、生效。有效激励公司销售相关人员更好的小说公司质量本合同支付资金服务，特制定本方案。（二）、本方案适用于直接进行质量本合同支付资金服务销售的本公司销售相关人员，不包括本公司质量本合同支付资金服务销售管理管控相关人员。以及提供质量本合同支付资金服务销售信息的相关人员。（三）。提成周期：公司质量本合同支付资金服务销售相关人员的销售提成按季度计提具体时间如下：1、 第一季度计提时间为1月1日一3月31日。2、 第二季度计提时间为4月1日一6月30日。3、 第三季度计提时间为7月1日一9月30日。4、 第四季度计提时间为10月1日12月31日。四、销售相关人员提成计算：销售相关人员提成计算分一下三个步骤

3、：公司质量本合同支付资金服务销售相关人员质量本合同支付资金服务销售加权平均完成率的计算如下表:质量本合同支付资金服务名称质量本合同支付资金服务A成熟质量本合同支付资金服务质量本合同支付资金服务B质量本合同支付资金服务C新质量本合同支付资金服务权重比例40%25%30%任务完成率ABC质量本合同支付资金服务销售加权评价完成率40%*A+25%*B+35%*C相关数据说明1、 权重比例由销售管理管控者根据该质量本合同支付资金服务对公司的重要程度,结合公司年度计划和公司战略提建议经董事会讨论决定总经理审批通过2、 任务完成率的计算公式如下：任务完成率二实际完成量/任务量其中（1）任务量由公司质量本合

4、同支付资金服务销售经理本年度、销售工作开展前确定，并在部门机构年度销售计划中进行公示（2）实际完成量按该计提周期内完成的质量本合同支付资金服务销售量计算二、确定销售相关人员的提成比例1.销售相关人员的提成比例，根据如下所示的质量本合同支付资金服务销售加权平均完成率与公司质量本合同支付资金服务销售相关人员提成比例关系表确定质量本合同支付资金服务销售加权平均完成率提成比例60%（含）以下060%-70%（含）3%70%-80%（含）5%80%以上6.5%2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该质量本合同支付资金服务，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过方可执行（

5、三）、计算销售相关人员提成总额1、未额外设立单品的提成比例如公司没有额外设立单品提成比例则销售相关人员的提成比例总额计算公式如下：提成总额二该销售相关人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比例2、额外设立单品的提成比例如公司额外设立单品提成比例，则质量本合同支付资金服务销售相关人员的提成总额还需要加上该单品的提成金额，其具体计算公式如下：提成总额二该销售相关人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比列+单品提成金额其中.单品提成金额二该销售相关人员在本计提周期内完成的该单品销售额X对应单品提成比例（四）、销售相关人员提成发放1、公司根据到账的销售回款额发放销售相关人员的提成2、发放时

6、间为每计提周期开始前的10个工作日内（五）、举例说明：张XX第三季度的质量本合同支付资金服务销售完成情况及相关数据表质量本合同支付资金服务名称质量本合同支付资金服务A（成熟质量本合同支付资金服务）质量本合同支付资金服务B质量本合同支付资金服务C（新质量本合同支付资金服务）权重比例40%25%35%任务量（万元）504020实际完成量（万453016元）回款额（万元）303010单品提成比例设置为鼓励销售质量本合同支付资金服务C另额外设立单品提成比例具体设置如下：（1） 当质量本合同支付资金服务C的任务完成率90%时其单品提成比例为3%（2） 当70/质量本合同支付资金服务C的任务完成率90%时

7、其单品提成比例为2.5%（3） 当质量本合同支付资金服务C的任务完成率W70%时期中提成比例为0.5%在上述条件下，该销售相关人员张XX第三季度的销售金额提成及发放金额计算如下:（-）计算张XX第三季度销售加权平均完成率由上述相关数据可知张XX第三季度质量本合同支付资金服务销售加权平均完成率所需相关数据如下表所示：质量本合同支付资金服务名称权重比例任务完成质量本合同支付资金服务A（成熟质量本合同支付资金服务）40%45/50100%=90质量本合同支付资金服务B25%3040100%=75%质量本合同支付资金服务C新质量本合同支付资金服务30%16/20X100%=80%张XX第三季度质量本合

8、同支付资金服务销售加权平均完成率计算如下张XX第三季度质量本合同支付资金服务销售加权平均完成率=40%X90%+25%75%+35%80%=82.75%(-)确定张XX第三季度质量本合同支付资金服务销售的提成比例1、确定张XX第三季度完成销售总量所对应的提成比例由上述表计算出来张XX第三季度质量本合同支付资金服务销售加权平均完成率为82.75%根据公司质量本合同支付资金服务销售加权平均完成率与公司质量本合同支付资金服务销售相关人员提成比例关系表,可知张XX第三季度完成销售总量所对应的提成比例应为6.5%2、确定脏XX第三季度完成质量本合同支付资金服务C销售所对应的单品提成比例根据脏XX第三季度

9、的质量本合同支付资金服务质量本合同支付资金服务销售完成情况及相关数据表可知张XX第三季度完成质量本合同支付资金服务C销售所对应的单品提成比例为2.5%(三)计算张XX第三季度质量本合同支付资金服务销售的提成总额根据公司质量本合同支付资金服务销售相关人员的提成计算公式可知张XX第三季度质量本合同支付资金服务销售的提成总额二张XX第三季度完成的销售额X其对应的提成比例+张XX第三季度质量本合同支付资金服务C的销售额又对应的单品提成比例二(45+30+16)X6.5+16X25=6.445万元(四)计算张XX第三季度质量本合同支付资金服务销售提成发放金额1如果第三季度的销售能够在本计提周期全额回报则

10、张XX第三季度可发放6.445万元的销售提成但根据张XX第三季度的质量本合同支付资金服务质量本合同支付资金服务销售完成情况及相关数据表，张XX第三季度的质量本合同支付资金服务销售并未全额回款，故第三季度不能全额发放。2张XX第三季度销售提成实际发放金额计算如下：张XX第三季度销售提成实际发放金额二张XX第三季度回款额义其销售额对应的提成比例+张XX第三季度回款额X其销售额对应的提成比例+张XX第三季度质量本合同支付资金服务C的回款额义其单品销量对应的单品提成比例二(30+3010)6.5%+102.5%=4.8万元3张XX第三季度将实际发放4.8万元销售提成剩余部分将在其回款全部到账后的下一个计提周期发放