企业销售表格汇总.docx

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1、企业销售表格汇总标准客户开发步骤表2开发对象判定表3信用度掌握表3客户使用卡（一）4客户使用卡（二）6深入市场可能性判定表7强化客衣关系计划表8一周行动计划表9有关要素取表10有关分析表（一）11有关分析表（二）12市场区域分析表13销售额提高率表14销售负责范围表15重要客房计策一览表16固定客户交易计策表17非重要客户转为重要客户的评核表18问题客户检核表19区域性密切配合表20销售目标估算表21竞争同业动向一览表22销售计划表23营业方针设定表24营销动态分析表25客户信用调查表26顾客信用状况查核表一览表27危险企业的推断查核表28标准客户开发步骤表开发对象判定表公司名称住址注意事项1

2、成长率ABCDE2信用度ABC3总利润率ABC4综合判定占八、5顺序评核位判定者信用度掌握表公司名称评价要素评价基准评分基准特别事项积极的10经营者的事业心普通5/卜近4策划能力极佳10经营者的策划能力普通5经营者的事业专职程度高等普通105客户使用卡（一）年月日制公司概要名称负责人年月住址电话行业资本额万元结算月年回月设立年月创业年月从业人员名年商月万元往来银行银行分行内资产状况（客户）付款条件交易注意事项容公司老板截止日每月休假日日构借所所付款日每月0洽谈日期日%汇入收款%汇入收款帐单、送货日期0日评估步骤有（）无传票、送货单、帐单有无支付日其他（备注ISISIS成有有土地坪现金期票建筑物

3、坪数票据支付期限构造开票日期付款银行本要紧商品项目IS公司与竞争公司的交货比较其他合计行业系列组合上层团体有无主%主公司项目%公司项目%要要营销业售项地目点负主贝销售自年月至年月前姓名自年月至年月现姓名自年月至年月客户使用卡（二）NO顾客号码社名代表者负责人姓名生年月日出生地毕业学校进入公司简历公司简历现住址家庭成员家庭状况兴趣专长取得资格其他深入市场可能性判定表问题点难易度业务员A业务员B负责人员其他有关人员可能性的判定对备注强化客衣关系计划表顾客名称顾客推动的影响力与竞争同业间的关系与竞争同业间的关系本公司负责人员强化计策时间表检查计策无特别保龄球决定每月总经理小总经理拜记及电本月开始关系

4、同好话次数无特别决定一年的到下个副经理大经理交易金额关系与付款条件月底科长每月大约姓名大同学无特别关系营业代表接洽一次本月开始负责人员姓名中朋友无特别关系技术部技术情报提供每日一次本月一次其他姓名中回扣传闻高尔夫球友质量管理科新制品讲习会下个月到年底为止备注一周行动计划表月度第周负责人员项a内容顾:情报推进促进决定援助营业下周行动计划的预备同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制定销售计划调查库存量新产品介绍QC促进成立商圈促销活动DM提供干部同行企求划提出提供样品资料提供陈列广告援助抱怨处理同行访句接受订单回收指出货有关要素取表地区销售实绩商店数公用电话数人口ABCDEFGHIJK1合计有

5、关分析表（一）地区a销售额b商店数a的平方根b的平方根销售额X商店数ABCDEFGHIK1合计记号PQRST有关分析表（二）地区销售顺位U商店数顺位VW=U-VWA711416BCDEFOH1JK1合计n(n21)638r=1一=O.87市场区域分析表地区市场指标客户构成比率偏差率销售构成比率偏差率人口占有数车台数平均ABCIOO100100100100100销售额提高率表顾客密码销售额提高率顺位上下判定本期前期前二期1234O6789O00寸1OCO匚2S销售负责范围表（非固定客户）（重要客户）（问题客户（固定客户小大销售额所占比率重要客房计策一览表公司名称销售顺位问题点对策扩大重要客户人数的基本方针固定客户交易计策表公司名称移动方向问题点对策