公司营销全套资料.docx

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1、营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日10日11日20日20日30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处）原有客户数支配开户数有效开户数胜利率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司（或办事处）通路开户支配表区域编制人数实到人数城市人口（人）支配客户数目前客户数F户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销量预估（万元）产品年销售支配表分公司（或办事处）:品种单位单价（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计数量金额营销公司销售支配表单位：万元份分公前、1月2月3月4月5月6月

2、7月8月9月10月H月12月合计合计业务员工作周报表序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定再见时间填表人:年月日星期:区域:12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计市场动态品质反应客户埋怨建议事项业务员工作报告内容要求细则一、 本月工作完成状况A、 销售量（销售月报表）B、 回款C、 对客户探望状况二、 销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户状况五、新客户状况六、异样客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其状况八、竞争对手动态九、问题及合理化建议十、下月工作支配注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在

3、每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。月（周）预订支配表部门:预订物资单位数量金额（元）交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员小计小计合计选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图税务登记证营业执照解管理水平&行销网络结构意二财政状况经济实力3、 托付资信公司调查。4、 从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、假如商家对及我们合作很感爱好，就会主动主动地推

4、销企业的产品。选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本状况1、组织结构（总经理，业务部经理，财务人员，后勤等全部及有关的重要人物）2、全部权/注册资本/流淌资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人，权二、销售状况1、所经营的品牌权2、96,97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如，）销售额4、97年至今为止口的销量，总销量，总订货额三、分销商业务员1、专属口的业务人，权/其它品牌业务人员人，权2、口口口和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售，多少人跑批发等）3、业务员有没有经过特地培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5留意了解竞争品牌的状况四、覆盖率1、A/B/

5、C/D店的覆盖权2、口口口对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖状况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、探望程序卡3、客户探望卡4、每月销售指标5、销售状况报告系统六、资金1、 口口口和其它竞争品牌的专属营运资金2、 放给零售商昨批发产的帐期3、 及口口口公司每月结帐的日期4、 最新口口库存报告七、供应链1、 订货周期2、 谁负责下定单3、 收到订货所需时间4、 谁负责送货给客户（送货车辆，人员权）5、 坏货状况6、 分销商仓库的管理状况（费用，开放时间等）八、价格1、 分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、 分销商经营费用（办公费，车辆费等）3、 竞争品牌的状况九、假

6、货状况1、 哪种产品有假货？2、 假货集中在哪里？零售？批发？3、 对我们的影响（价格）十、分销商及关系1、 历史2、 资金/人员投入程度3、 阅历4、 合作看法5、 是否经营竞争品牌或水货/假货6、 谁有确定权（下定单，结款方面）十一、公司业务状况1、 工作职责2、 促销的管理3、 对分销商的管理4、 主要困难批发商资料卡单位名称经营其其它名称是否为代理商或经营部97年销97年销额地址主管姓名：性别：:业务联系人：性别：:仓库地址：:注册资金：它家主要产品电报挂号：经营性质：专业性质：员工人数：店面面积：库房面积：车辆：及公司开始合作时间：去年营业额：我公司产品状况品名97年销售量97年销售

7、97年各月销售量统计（出货）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月代理区人口：年人均收入：批发市场（大，中，小型）代理区域：批发季节自月至月高峰期月至月97年代理商所在城市XXX零售网点布货统计主要大中型店名称上货品种代理商所在城市大中型商场总量小型店及批发市场康达产品上货统计:1、小型店XXX产品上货家数：2、批发市场XXX产品上货家数：终止客户报告客户名称：建立联系时间：最初联系人：目前联系人:来往主要业务：终止客户缘由：目前来往财，物，帐等状况:终止客户可能造成的影响:终止客户的步骤:终止客户申请人签字：分公司经理（或办事处主任）签字:营销公司总经理批示：新市场信息反馈表新市场区域：调查时间:人中数工资平均水平：消费习惯大商场，大经销商销售额地址信誉主要竞争品牌品牌名称广