家电市场调研报告(共5篇).docx

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1、家电市场调研报告（共5篇）昆明一度是一个太阳能热水器市场的王国。2004年以前.除了太阳能热水器.其它两种热水器市场很难打开局面.整体销售额很低.太阳能热水器占据了半壁江山.留给电热水器及燃气热水器很少的空间.两种产品的销售额加在一起不足五千万元。到2006年.这种局面已悄然改变.电热水器、燃气热水器也开始受到费者的关注.尤其是电热水器，发展较快，上升为主流终端的销售主体。走进昆明.走访昆明的热水器市场，笔者有如下几点感受，在此与读者共享。传统电热水器快速发展还是选取一段昆明某房地产公司的温泉小区推广广告为例：昆明作为全国著名的重点旅游城市，其城市形象至关重要。现在昆明市的热水使用大多是依靠太

2、阳能热水器，走在大街上.随处可见密密麻麻的太阳能热水器分布在楼顶之上.使屋顶显得凌乱不堪.进水的水管拖在楼外也有碍观瞻，大大地影响了城市的美观。而且太阳能热水器不但阴雨天气无法使用，其本身安装复杂.甚至还会出现漏水的情况.维护起来也是比较麻烦?？。那么，由此已完全可以找到电热水器在昆明东山而起的原因所在。电热水器在昆明的发展不仅由于上述相比于太阳能安装方便、不碍城市观瞻的原因外.笔者认为还有两方面的重要原因：一是云南电力资源丰富.昆明市居民用电价格每千瓦时为0.45元，在有的地州.价格只有025元/千瓦时.使用电热水器成本较为便宜。而且为了鼓励居民使用电能.昆明还有特殊的规定.在额定用电数上超

3、出的部分实行优惠价.平均每千瓦时电为0.28元人民币：二是国美、苏宁等全国家电连锁的进入.也带动了传统热水器的销售。全国家电连锁进入昆明之后.将与之合作的品牌带进昆明.促进了主流品牌在当地市场占有率提升的同时.也让消费者认识到了电热水器更多的优势睦.对电热水器的销售进到了积极的推进作用在昆明国美、苏宁的引进品牌全国相差无多.电热水器为主要有法罗力？比力奇、海尔、AO史密斯、阿里斯顿、帅康和美的。而储热水式的品牌则有海尔、帅康、阿里斯顿、阿诗丹顿、西门子及澳柯玛六个品牌。全国知名的品牌如A.0.史密斯、比力奇则没有进入昆百大家电城。其中.海尔的热水器与烟灶等产品陈列在一起；帅康的则分而列之。海尔

4、终端演示更为动感.引人注目。现代家电2006年第20期到2006年，昆明市电热水器的需求约在8万台左右.再加上商用市场.市场规模目前约在12亿元。海尔为当地表现最好的电热水器品牌.占有当地主流终端40%以上的市场份额。燃气热水器规模小前景看好昆明乃至整个云南省的燃气热水器市场规模，.年销售燃气热水器在1500万元左右.整体销售不大。在昆百大家电.只有万和及万家乐两个品牌.海尔的燃气热水器也只出样四款产品。总体上，昆明燃气热水器品牌以万和销售为最好，占有40%左右的市场份额.海尔品牌拉动力较大，电热水器的垄断地位也使其燃气热水器销售上升.占有约20%左右的市场份额。在这里.笔者调查认为昆明燃气热

5、水器市场规模小的原因主要源于：对燃气热水器管理过于严格，进入市场销售产品需过多道关，限制了品牌的发展。昆明相关部门规定首先该产品必须列入云南省建设厅公告的本年度合格目录.同时贴有检测合格证：每台产品进入需交一定检测费用：要看是否适化汽燃具还要配套购买合格的家用瓶装液化汽调压器。安装必须有燃气燃烧器具安装企业资质证书.符合相关安装要求。规定对规范市场大有好处.但费用高则增加了操作成本。煤气公司对房产配套还处于垄断地位。煤气公司有多个自营门市.销售自有品牌高原明珠牌产品近些年.房产配套销售热水器项目也比较多.但多被煤气公司垄断销售.其它品牌很难介入.即使是海尔这样的大品牌居民对燃气热水器的优势性还

6、没有足够的认识相比于福建广东.昆明的消费者使用燃气热水器的一直比较少。而由于整体销售规模不大.各大品牌的宣传力度也不大。万和进入昆明市场很早.云南省区域经理向我们介绍说.他们最大的希望是云南省整体对燃气热水器市场的优越性能够得到认识.这样整体的市场才能做起来。为此.他们想尽了各种办法。比如小区的推广.甚至推出了可以免费试用.体验式营销等.不满意如数退款等促销手段。严格的市场准入制一方面使昆明的燃气热水器品牌很少.另一方面也使燃气热水器的整体发展受到了限制.昆明的燃气热水器基数较小。但我们依然看到.在万和等品牌的坚持推动下.市场每年还是以增长20%的速度向上提升。从长远发展看燃气热水器前景还是比

7、较好的。昆百大即热式电热水器吕牌多按照即热式电热水器的使用环境.昆明是比较理想的。也许正缘于此.我们才会在昆百大家电惊讶地看到那么多品牌的即热式电热水器。昆百大家电所属当地最具知名度的昆百集团。走进其终端.热水器品牌多.占地大展柜出样多.产品丰富有序列。而最引人注目的是即热水式热水器。呈现出三个特点：1销售品牌多，进口受欢迎。蓝勋章707、斯狄沮、斯宝亚创、德而乐施、佳源、哈佛、飞羽等.共有八个品牌的即热式电热水器产品。进口及合资背景品牌更受推崇。与传统电热水器最受推崇的境况不同.在昆百大，所到之处，导购介绍即热式电热水器无一不突出其产品的外资背景，以外资品牌背景为最荣耀之事。代理商斯宝亚创蓝

8、勋章、德尔乐施等等.具有洋味名字的即热式电热水器受欢迎的程度较国内品牌要高很。2.产品价格之高令记者惊讶。蓝勋章53596505型.价格3850元原装进口8KW的45-793241规格产品.价格3650元：蓝勋章速热式25m171的产品价格为1610元：25m321的产品价格为2600元：25m-451的产品价格为2838元：新加坡德尔乐施dcs688价格为5118元:价格最高的一款产品是斯宝亚创的DHE18.价格达到了12300元。据说每月还能走量一到两台。3.销售增长较快。昆百大的家电部工作人员向我们介绍说.之所以即热式产品上升较快.主要源于昆明多数家庭的卫生间较小.方便安装的都会装太阳能

9、热水器。配备即热式产品主要是为了在阴雨天之时.能够弥补太阳能带来的缺憾。但在昆明的苏宁我们只见到哈佛一个品牌的即热式电热水器.国美则没有即热式电热水器,所有的即热式电热水器似乎都扎堆进入了昆百大销售云南省主要城市2006年电热水器及燃气热水器市场规模预测数据来源：中怡康时代市场调查公司昆明作为一个旅游城市.经济并不发达.居民生活水平处于中等水平。昆明家庭热水器百户拥有量仅为53%.相比于其它省会城市而言处于较低的水平.居民家庭中的热水器虽然还是多以太阳能热水器为主.但无论是更新换代还是新购，市场的主体已非昨日的太阳能热水器了.而是电热水器及燃气热水器，相比于太阳能热水器行业.其主流品牌的企业规

10、模、实力以及宣传推广方式相比于之下都较太阳能热水行业更高一层。我们完全有理由相信.随着消费者认识度的提升.电热水器和燃气热水器有着更好的发展前景。据全国交电商品科技情报中心站对昆明热水器2006年度的市场调查表明.2006年底.电热水器、燃气热水器、太阳能热水器销量之比为45：15：40,未来三年来，预计这个比例将演变为50：25：25家电下乡调研报告自改革开放以来，我国经济迅速腾飞，各行各业呈现出一片欣欣向荣的景象，以前吃不饱、穿不暖的生活已烟消云散，经济的快速发展带动着人们的生活水平快速提高，物质文明已达到了一个相当高的程度，精神文明也已开始崭露头角。但是，我国是一个人口大国，特色社会主义

11、的高速发展也不能解决人口众多的问题。当许多人已跨入了追求精神文明的时代时，还有更多的人在为物质财富而苦苦奋斗，尤其是我国人口众多的农村居民，他们生活在物质贫乏的山村，享受不到城里那种高科技的生活。然而，在这个时候，国家出台了家电下乡政策，为8亿多农民群众带来了福音。什么是家电下乡呢？家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例

12、(13%)的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。在这样的优惠政策下，高科技家电产品走入了农村，各家各户用上了先进产品，告别了在新世纪新生活方面一穷二白的窘境。家用电器再也不是只有城里人能买得起的消费品了，如今农村人也能买得起这种经济实惠的家用电器。“实施家电下乡补贴政策，拉动了农村消费，激活了农村市场，给老百姓带来了实惠，也对拉动内需、促进国民消费意义重大。家电下乡政策实施为期4年，下乡产品现在已由最初的冰箱、彩电、洗衣机、手机，扩大到现在的包括电脑、热水器、空调以及摩托、汽车等各种产品，服务半径进一步扩大。相信下乡产品还会随着农民购买力的提高而不断增加品种、提

13、高档次，为我国经济社会又好又快发展注入持久动力。而作为我国重要组成成员的农村，必将随着家电下乡的深入发展而得到更大的发展。尽管家电下乡有如此之多的好处，其拉动内需成绩显著，但是，仍然存在着不少问题。第一，政策的宣传广度和深度不够。农民对“家电下乡”产品的种类、型号、性能、价格，在哪里购买正规产品以及如何申领补贴知晓率不是很高。部分非中标经销商打着政府补贴的幌子，进行有奖销售、墙体广告等形式的大肆宣传，混淆视听对群众进行消费误导。第二，家电下乡产品存在缺货断货问题，部分热销产品经常断货，还有有些产品根本就没上过货。第三，产品档次不高，型号层次不全。目前的家电下乡产品品种、型号不丰富，款式不新颖，

14、选择余地不大，不合农民消费需求。第四，销售部门存在重销售，轻报送现象，销售网点往往在产品售出后迟迟不录入信息，以至于农民到乡镇财政所办理补贴手续时，乡镇财政所在网上无法读取销售信息，农民不能及时领取补贴。这些破坏因素的存在，背离了家电下乡的初衷，需要采取措施防止此类事件的发生，保障农民的利益。农民没有太多的机会接触外界信息。因此，宣传工作要深入，使农民完全了解相关信息，另外，简化政府补贴程序，扩大产品范围,加强监管等措施也应有良好的效果。家电下乡惠民政策有利于农村的发展，有利于改善农民的生活水平。在其持续发展下，相信农村消费必将持续健康发展。黑龙江哈尔滨市家电下乡调研报告2010年8月自08年

15、12月18日起，为切实做好我省家电下乡推广工作，根据财政部、商务部关于印发家电下乡推广工作方案的通知（财建2008680号）和商务部、财政部关于做好家电下乡推广工作有关问题的通知（商综发2008426号）要求，黑龙江省进一步推出家1电下乡推广工作实施方案。方案如下：一、指导思想以科学发展观为统领，以服务“三农，为宗旨，以扩大内需、统筹城乡改革发展为目的，以政府引导、企业承办为基本方法，建立部门分工协作、分级监督管理、信息公开透明、程序规范简便、各方监督实施的工作机制，建立和完善适合农村消费特点的家电流通服务体系，努力扩大农村消费，提升农民生活质量，促进社会主义新农村建设。二、主要工作内容（-）

16、工作起止时间。实施时间暂定为4年，即从2008年12月开始，到2012年11月30日止。（二）补贴对象。我省具有农业户口的农民、农垦总局所属各农场的农业工人、森工总局所属各林业局的林业工人。（三）家电产品标准。在实施期间内购买的彩电、电冰箱（含冷柜）、手机、洗衣机等四大类中标家电产品，可以申领补贴。纳入补贴范围的彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机，最高限价分别为2000元、2500元、IOOO元、2000元。具体品牌、规格以商务部、财政部招标公告为准。补贴标准为销售价格的13%o在规定的实施时间内，每个农户每类产品最多可购买一台（件）。09年5月25日，黑龙江省制定下发了关于进一步明确家电下乡补贴审核兑付程序的通知，又一次简化了家电下乡补贴申领程序，实现了由销售网点垫付补贴款给购买者，再由财政部门将补贴资金拨付到商家。自“家电下乡”政策在黑龙江实施以来，截止至2010年7月31日，黑龙江全省累计销售家电下乡产品16