2019年科技公司二ОО六年战略发展规划.docx

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1、2019年#科技公司二OO六年战略开展规划-范文汇编苦练根本功，精细运作，强化执行力，务实进取全面实现*科技公司二。六效益年-*科技公司二。六年战略开展规划第一局部战略背景分析一、外部环境、宏观环境1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的开展环境和稳定的*局势。2、国家经济进一步加速开展，民营经济将成为社会开展的主体，企业的经营环境进一步改善。3、十一五方案如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用IT业带动各行业开展。4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是开展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。、行业环境1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。2、应用软件行业正处于全面开展时期，

2、各种应用软件有待开发、完善。3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。4、”产品开发、效劳理念、创新意识的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。二、内部环境（一）、有利环境1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。2、公司以硬件开发为根底，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。3、公司遵循“以人为本的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、开展、团队、协作的企业气氛，为吸引和凝聚精英人才打造了根底。、劣势环境1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质

3、量有待提高。2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品本钱较高，运作资本颇受限制。第二局部目标体系定位一、总体目标2019.1.12019.12.31）二。六年公司以稳健的步子开展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时到达省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质根底。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。、起步阶段2019.1.12019.6.30）：以金蝶KIS系列为主打工程，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头

4、企业的目标。、开展阶段（2019.7.12019.12.31J：以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。稳固郑州市场，对外扩展业务，逐步到达省内市场10%的占有率。二、具体目标（一）、起步阶段（2019.112019.6.30）：1、资本扩张目标：购置汽车一部电脑三台（包括笔记本）2、经营规模目标：公司固定资产到达80万元3、人力资源目标：培养骨干5人团队规模到达30人以上。其中，办公、技术、业务人员比例为13：54、结构目标：增设完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。2、应用软件以郑州为中心，确定

5、关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场确实定，构建健康的销售网络。3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。二、求实创新，关注市场动态，提高产品和效劳质量、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访的工作方法，总结客户使用产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进行产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。、根据市场需求，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急迫需

6、要现代化的应用软件管理模式。（三）、根据客户需求，提供高质量的客户效劳。把客户效劳作为产品的组成局部，各部门要认真研究效劳的内容，并着重强调效劳深度和水平。实施以客户为中心的标准化效劳措施，定期开展培训班、研讨会等交流活动。三、苦练根本功，加强内部控制，实施人性化管理、以提高执行力为核心，加强制度化、程序化、标准化管理、以提高凝聚力为核心，加强人力资源管理、以提高学习力为核心，加强企业文化管理第五局部目标诊断与考核一、目标负责人公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责，并按照

7、此程序进行。二、组织诊断会议这是确保公司目标实施的主要手段，即在总经理主持下，由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。每季度进行一次诊断，及时发现问题，并及时解决存在的问题，制定下步整改方案。三、总经理目标诊断会总经理组织目标诊断，应在诊断前一周向各部门发出书面通知（由总经办制定，总经理批准）。由各部门自行检查对照，各部门经理要组织本部门员工广泛调查、收集情况，形成书面报告，做好诊断前的准备工作。总经理目标诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参加，根据方针目标执行情况逐项检查工作效果。由部门经理汇报，并解答总经理及其他人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的薄弱环节，

8、分析原因，研究对策，制定整改方案，由总经理责成有关部门组织整改。四、评价及考核根据目标实现的情况，对每条目标值给予评价及考核。参加人员对目标评估后，将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级：超额完成目标。乙级：完成目标。丙级：完成目标75%（包括75%）以上，但尚未完成目标。丁级：完成目标75%以下。五、奖惩制度对目标进行诊断评价，对甲级、乙级目标给予表彰和奖励，并作为年终考评依据；对只到达丁级目标的要追究责任，认真分析原因，帮助纠正，并给予适当的处分o六、附那么（一）、要求：各部门的目标应方案要求进行定期检查诊断，对存在的问题按职能分解，及时整改，妥善解决。、印发通知：*科技公司2019年整体战略开展规划已经公司总经理办公室讨论通过，现予印发。望各部门以公司开展大局为重，紧跟公司开展步伐，认真学习文件精神，把握公司总体战略目标和总体开展规划，突出工作重点，理顺工作关系，跟上公司开展速度，围绕公司目标，脚踏实地的做好本质工作，确保全年目标任务的完成。