2023年《医药品市场营销》技师专业理论知识考试题库与答案.docx

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1、2023年医药品市场营销技师专业理论知识考试题库与答案目录简介一、单选题：共152题二、多选题：共30题三、判断题：共38题一、单选题1市场营销的核心是OA.生产B.分配C.交换D.促销正确答案：C2 .将医药产品和服务销售给医药零售商和经营客户的企业是OA.医药专卖店B.传统药店C.医药零售商D.医药批发商正确答案：D3 .某女士欲购买一种新减肥药，她对这种药的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是OA.提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识B.不要有过多的询问和特别的关注C.注重药品的包装盒柜台陈列等D.注意推荐低价且效果不错的药品正确答案：A4 .下列有关医药营销的表述正确

2、的是OA.处方药可以在电视上做广告B.非处方药不得在电视上做广告C.药品的定价有更大的灵活性D.促销活动不能搞得过于热烈和煽情正确答案：D5 .零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徒定价正确答案：D6 .需求层次理论是20世纪50年代由美国的心理学家（）提出的。A.波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温德尔史密斯正确答案：C7 .在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为OA.同质性市场8 .异质性市场C.消费者市场D.目标市场正确答案：A8

3、 .企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略9 .密集市场营销战略C.差异市场营销战略D,集中市场营销战略正确答案：A10 市场营销学作为一门独立学科出现是在OA. 20世纪初B. 20世纪50年代C. 20世纪70年代D. 18世纪中叶正确答案：A11 .可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。该企业的目标市场选择战略是OA.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.集中市场营销D.一体化市场营销正确答案：A11 .某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、

4、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。当然,促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于OA.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌正确答案：B12 .以中间商为主要促销对象的是OA.医药促销的总策略B.推式策略C.拉式策略D.广告策略正确答案：B13 .O主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源正确答案：A14 .保险公司、证券交易所属于企业的OA.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体正确答案：C15 .一般来说，广告费用和其他营销费用在

5、这个时期的开支最大，这个时期属于产品生命周期的OA.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案：A16 .国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了O对消费者的影响。A.生活方式B.动机C.信念D.相关群体正确答案：D17 .高环境机会和高环境威胁的业务是OA.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务正确答案：B18.公共关系是一项O的促销方式。A.一次性；B.偶然；C.短期；D.长期正确答案：D19.企业营销观念演变的根本原因是OA.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D,社会两个文明水平的提高正确答案：A20.提供能够满足同一种需要的不同产品的

6、竞争者是指A.愿望竞争者B.平行竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者正确答案：B21.促销的目的是引发刺激消费者产生OA.购买行为；B.购买兴趣；C.购买决定；D.购买倾向正确答案：B22侧重于长期沟通是以下哪种促销策略的特点OA.人员推销B.营业推广C.医药广告D.公共关系正确答案：C23.下列有关医药消费者市场说法不正确的是OA.是医药市场的基础，是最终起决定作用的市场B.大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策C.属于非专业购买，购买决策较为简单D.具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点正确答案：B24.收入因素中，药品营销人员最关心的指标是OA.个人全部收入B.个人可支配

7、收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入正确答案：C25.下列有关市场营销观念的说法中，错误的是OA.营销重点是顾客需求B.重视的是长期利益C.采用整合营销手段D.营销程序是从生产者到消费者正确答案：D26.市场营销学发生根本性变化，被西方称之为“营销革命”指下列哪一阶段OA.形成阶段B.应用阶段C.变革阶段D.创新阶段正确答案：C27.对消费者数量及购买力、购买欲望、潜在需求量和投向、消费者的支出比重及变化趋势等等的调查称为OA.市场基本状况调查B.消费及消费行为调查C.市场商品需求调查D销售情况调查正确答案：B28.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传

8、自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是()A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略正确答案：D29 .下列哪项是医药企业营销最重要的环境因素，是医药企业服务的对象，也是医药企业的目标市场？OA.供应商B.利润C.产品D.顾客正确答案：D30 .直接受生产企业或经营企业委托从事销售业务，不拥有所有权的中间商是OA.批发商B.零售商C.代理商D.经销商正确答案：C31 .公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于OA.扩大产品销售B.增加盈利C.树立良好的企业形象D.增加竞争实力正确答案：C32 .在医院附近的药店，药品消费者多在9:00-12:00和14:30-

9、17:30前来购买，体现了药品消费者市场购买时间的O特点。A.集中性B.季节性C.突发性D.节日性正确答案：A33 .我国人口趋于老龄化，家庭规模趋于小型化，人口流动性增大等特点。这一现象属于企业宏观市场营销环境中的（）A.经济环境B.人口环境C.政治法律环境D.文化环境正确答案：B34 .加权平均预测法的关键是OA.确定计算公式B.确定平均的项数C.确定权数D.剔除一些特殊的影响因素正确答案：C35 .医药促销的关键和核心是OA.信息沟通B.广告C.营业推广D.人员推销正确答案：A36 .消费者个人收入中扣除一些经常性转移项目之后所得的余额叫做OA.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任

10、意支配收入D.人均国民收入正确答案：B37 .顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得OA.核心产品B.形式产品C.产品组合D.延伸产品正确答案：A38 .太太口服液采用的是下列哪种市场定位方法？A.属性定位B.利益定位C.使用者定位D.竞争定位正确答案：C39 .当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为OA.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是正确答案：B40 .“王婆卖瓜，自卖自夸”是哪种营销观念？OA.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念正确答案：C41 .在哪种情况下，企业奉行生产观念是比较合理的？A.需求大于供给B.供给大于需求C.企业财力雄厚D.产品质

11、量好，技术独到正确答案：A42 .“酒香不怕巷子深”反映的是OA.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念正确答案：B43 .在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策作出最终决定的人是OA.购买者B.发起者C使用者D.决策者正确答案：D44 .如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采用OA.借用品牌B.个别品牌C.中间商品牌D.统一品牌正确答案：C45 .下列哪项属于消费者行为中影响医药产品的价格的心理因素OA.求廉心理B.低于竞争者价格C.现金折扣D.交易折扣正确答案：A46 .购买决策过程为OA.收集信息、引起需求、比较评价、决定购买、购

12、后感B.收集信息、比较评价、引起需求、决定购买、购后感受C.引起需求、收集信息、比较评价、决定购买、购后感受D.引起需求、决定购买、收集信息、比较评价、购后感正确答案：C47 .产品观念的核心思想是OA.公司应把重心放在扩大生产规模上48 只要产品质量好，自然会顾客盈门C.公司应重点抓好强力推销D.重点是制造能够销售出去的产品正确答案：B49 .随行就市定价法是一种O导向定价法A.成本B.竞争C.需求D.产品正确答案：B50 .目标市场无论是从购买者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，属于哪种目标市场范围选择策略OA.市场专业化B,产品专业化C.选择性专业化D.密集单一型正确答案：D51 .

13、下列哪项是指协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业和个人()A.供应商B.经销商C.顾客D.中间商正确答案：D52 .销售商在既定的贸易层次上必须对所有的顾客提供同样的价格条款，以避免OA.垄断定价53 转移定价C.价格歧视D.串通定价正确答案：C52. O是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.组合折扣正确答案：C53. 1912年O写出第一本以“marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A.赫杰特齐B.鲍敦C.菲利普科特勒D.彼得杜拉克正确答案：

14、A54. ()是由市场预测者自己采用各种市场调查方法，对市场信息进行搜索、整理、分析的结果，即通过实地调查取得的市场资料。A.一手资料B.二手资料C.直接资料D.间接资料正确答案：A55.包装和商标属于产品整体概念中的()A.核心产品B.形式产品C.品牌产品D.延伸产品正确答案：B56.O策略是根据消费者“习惯成自然”的心理，对已经形成固定价格的产品，任何企业都必须执行既定价格,不宜提价。A.声望定价B.尾数定价C.习惯定价D.小计量单位正确答案：C57 .()差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品B.价格C.需求偏好D.细分正确答案：C58 .直接渠道也称OA.零级渠道8. 一级渠道C.二级渠道D.三级渠道正确答案：A59 .为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为OA.现金折扣B.数量折