DZ汽车销售服务股份有限公司发展能力分析.docx

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1、摘要发展能力是指企业扩大规模、壮大实力的潜在能力，又称成长能力。它是企业通过自身的生产经营活动，不断扩大积累而形成的发展潜能。随着我国经济的高速增长，汽车越来越成为人们的重要代步工具，汽车销售行业的竞争也逐渐激烈起来，行业竞争中最重要的就是要有成长空间与创新能力，因此一家汽车销售企业的发展能力就成为其企业能否盈利下去的重要指标。本文基于财务视角，以湖南德众汽车销售服务股份有限公司近几年的财务数据为基础分析企业的发展能力，首先对发展能力相关理论与公司背景进行概述，其次对公司发展现状、经营特点与发展能力相关指标进行分析，然后对公司发展能力进行综合分析，指出公司存在的问题及成因，最后提出提高公司发展

2、能力的对策建议。关键词发展能力汽车销售财务指标体系德众汽车AbstractDeve1opmentabi1ityreferstothepotentia1abi1ityofenterprisestoexpandtheirsca1eandstrength,a1soknownasgrowthcapabi1ities.Itisthedeve1opmentpotentia1formedbythecontinuousexpansionandaccumu1ationofenterprisesthroughtheirOWnproductionandoperationactivities.Withtherapid

3、growthofChina*seconomy,theautomobi1ehasbecomemoreandmoreanimportantmeansoftransportationforpeop1e,thecompetitionintheautomobi1esa1esindustryhasgradua11ybecomefierce,themostimportantthingintheindustrycompetitionistohaveroomforgrowthandinnovation,sothedeve1opmentabi1ityofanautomobi1esa1esenterprisehas

4、becomeanimportantindicatorofwhetheritsenterprisecanbeprofitab1e.Basedonthefinancia1perspective,thispaperana1yzesthedeve1opmentcapabi1itiesofenterprisesbasedonthefinancia1dataofHunanDezhongAutomobi1eSa1esServiceCo.,1td.Inrecentyears,firstsummarizesthetheoriesre1atedtodeve1opmentcapabi1itiesandthecomp

5、any,sbackground,thenana1yzesthecompany*sdeve1opmentstatus,operatingcharacteristicsanddeve1opmentcapabi1ities,andthencomprehensive1yana1yzesthecompany*sdeve1opmentcapabi1ities,pointsoutthecompany,sprob1emsandcauses,andfina11yputsforwardcountermeasurestoimprovethecompany*sdeve1opmentcapabi1ities.KeyWo

6、rdsDeve1opCapacityCarSa1esFinancia1IndicatorSystemHunanDezhongAutomobi1e1绪论1. 1研究背景1999年，4S店汽车销售模式开始逐渐渗透到中国市场。近年来，随着中国汽车销售行业规模的快速扩张，各个品牌的4S店也随着市场规模的扩大而迅速发展，快速的占领了一、二、三线城市的汽车销售市场，并从2010年起对四、五线城市逐步开放销售服务，慢慢地构建了比较完整的汽车销售链条，4S店销售模式也渐渐成为了汽车销售的主要销售渠道。直到最近几年汽车销量增速变缓慢，我国的汽车零售业踏入成熟稳定的时期，这一时期行业的增长速度较为缓慢，行业特点、

7、行业竞争状况及用户特点非常清晰及稳定，并且逐渐形成了购买方的市场，导致行业的盈利能力开始逐步下滑。自从进入到新世纪以来，伴随我国加入WTO组织并且伴随国内经济的快速增长，人们对汽车的需求一直维持在比较高的热情当中。我国国际竞争力的提高，使得商用车稳定成长并且本行业市场的竞争结构趋于合理化；汽车价格的快速下降和我国人均收入提高的双重作用下，导致汽车的需求量急速增加。目前，我国在全球属于第一大汽车销售市场，并且已经连续十年成为世界销量最高的市场。据前瞻产业研究院发布的中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告统计数据来看，截至2017年中国汽车市场汽车销售量增长到2887.89万辆，与同期相比

8、增加了3.04机到了2018年中国汽车市场汽车销售量达到了2808.1万辆，较2017年同时期来看下降了2.76嬲，是汽车销售行业进入我国市场的二十八年来销量第一次出现下降的情况。中国汽车销量下降的幅度要大于全球汽车销量下降幅度，不过虽然2018年销量有所下滑，但我国汽车销量仍旧保持着全球销量第一的地位。汽车行业是一个周期性的行业，销量有所起伏是正常状态。虽然2018年汽车销售市场出现了非常难以见到的的负增长情况，但是从中长期来看，中国汽车市场的销量仍然会保持增长的趋势。通过中国汽车工业协会统计数据来看，2023年我国汽车产销量分别累计售出2608.2万辆和2627.5万辆，其中乘用车卖出了2

9、148.2万辆，占汽车总销量的81.76%,商用车卖出了479.3万辆，占汽车总销量的18.24%。从市场所消费的结构不难看出，乘用车仍然是我国汽车行业占主要地位的消费车型。无论是从汽车销售量方面的数据看还是从主要购车人群地收入结构看，我国汽车市场仍然是一个充满生机活力的市场。1.2 研究意义本文基于财务视角，建立科学、合理的发展能力评价体系，对湖南德众汽车销售服务股份有限公司（以下简称德众汽车）的发展能力进行多维度的分析研究，通过对企业的各个指标分析，其找出企业发展中的问题，并提出对策建议，更有利于企业对自身存在的问题进行针对性的改进。尤其是面对激烈的国际竞争，汽车销售行业中的各个企业应该努

10、力提高自身的综合素质，使得自身的管理效率有所提升,并且更好的去应对国际竞争中带来的各种挑战与困难。通过对湖南德众汽车销售服务股份有限公司发展能力的研究,企业的管理人员可以了解来自企业外部环境对其的一些客观评价,来探明自身的发展能力，了解自己企业发展中存在的问题，看清自身发展中的优势,从而可以有效地改进与调整公司往后的经营，使得公司有指向性地朝着更好的前进方向发展，令企业去树立更高更长远的经营目标,增强企业的发展能力，并且使企业自身对其未来发展的道路有所估计，使企业自身能够迅速成长起来。2发展能力理论概述1.3 发展能力定义发展能力也可以叫做企业成长的能力，指的是公司通过自身经营继续扩大公司范围

11、和业务规模的能力和潜力。若是研究企业的发展能力，不仅要对该企业的内部数据进行整体分析，而且还与行业发展环境相结合对它进行内外环境的综合分析。研究发展能力主要看资本保值增值率、总资产增长率、营业收入增长率、资本积累率、营业利润增长率、营业收入、技术投入比率三年平均增长率和资本三年平均增长率这八个指标。1.4 发展能力影响因素2. 2.1外部影响因素影响企业发展能力的外部因素主要为本企业所在的行业的规则，政府对这个行业所出台的一些限制政策及优惠政策。行业决定了这家企业发展的界限在哪里，企业是否能很好的适应所在行业的发展规则以及政府发布的政策，能否很好的应用优惠政策去壮大自家企业。国外的政策变化，或

12、一些国际突发事项的发生，又或者金融市场发生变化，也会影响到企业的发展。本行业的市场竞争也是影响企业发展的重要因素，企业想要在飞速发展的时代与同行业进行激烈的竞争，不仅要有强大的竞争能力，还要有抵挡重大风险的能力。由于行业环境是其他宏观环境对企业实施影响的主要途径，所以行业所处环境对企业竞争优势的形成就显得尤为重要。行业环境是指对处于同一产业内的组织都会发生影响的环境因素，它仅仅会影响特定产业内的企业，以及与该产业存在业务关系的企业产生影响。2. 2.2内部影响因素企业发展能力的内部影响因素则是属于企业自身的发展战略，包括企业自身是否设定积极的发展目标，是否持有好的资源及专利技术，企业内部的工作

13、环境如何，能否调动员工的积极性等。制定一个发展目标是企业能否有序进行下一步计划的重要前提，属于地基部分，持有好的资源则是企业在市场立足稳定的重要保障。而一家企业想要拥有积极的发展目标和好的资源，则离不开员工的共同努力，能够体现一家企业的管理水平的就是员工之间的凝聚力。企业能否运用好自己的资产，形成一个较高的管理水平，从而使自身能够长期、稳定的走下去，也属于企业发展中需要攻克的难题。因此，管理水平与发展目标可以帮助企业稳步的走下去，好的资源与专利技术可以扩大市场占有率，帮助企业取得不错的收获与较好的成绩，有利于企业的成长与发展。企业的创新能力也占有不小的比重，企业只有增强创新与开发的能力，才能有

14、继续发展下去的潜能，才能使企业在市场上稳扎稳打的走下去。3湖南德众汽车销售服务股份有限公司概况3. 1公司简介湖南德众汽车销售服务股份有限公司于2010年02月25日成立，经营范围包括上海大众品牌汽车销售；一类机动车维修（小型车维修）；金属材料、润滑油、化工产品（不含危险品）的销售；汽车零配件、汽车装饰品的销售；汽车按揭代办服务；二手汽车收购及销售；代办车辆上牌上户、年检业务；汽车租赁服务；汽车信息技术咨询、远程服务；汽车装饰及美容；新能源汽车销售及售后服务；互联网信息服务；新能源汽车充电桩销售；新能源汽车充电桩的基础设施建设及安装；洗车服务；保险业务代理。公司为汽车最终消费者提供全方位的服务

15、，通过下辖的4S店在授权区域内拓展业务，主要收入来源是汽车销售服务与汽车后市场服务。自成立以来，公司主要在湖南省及贵州省进行销售链条的布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高自身经营管理的水准，并使得各项业务快速发展。公司在2023年进一步完善了汽车产业生态链，报废汽车拆解利用循环经济产业已竣工并正式投产，总用地面积约33300平方米，年拆解规模达到了2万辆报废汽车，厂区经营环境及生产规模在同行业中处于较为领先地位。该项目已获得湖南省商务厅颁发的报废机动车回收拆解企业资质认定证书，为当地及周边地区在解决报废汽车回收、拆解、加工和资源循环利用等方面发挥积极的作用。3.2公司发展现状3. 2.1财务现

16、状本文基于财务视角来分析德众汽车的发展能力，所以财务数据是必不可少的，以下为德众汽车2017年至2023年财务主要指标现状：表3.1德众汽车2017年至2023年资产负债表主要数据单位：亿元项目2017年2018年2019年2023年2023年流动资产1.7715.2486.1488.5989.273非流动资产0.7192.4852.4633.5695.056流动负债1.6295.1975.3597.1638.143非流动负债-0.0260.2130.4361.375所有者权益0.8612.5093.0404.5684.811湖南德众汽车销售服务股份有限公司2017年的流动资产合计为1.771亿，从2019年到2023年的流动资产合计从6.148亿到现在的9.273亿，呈现较稳定的增长，非流动资产也从201