某广场策划报告doc31.docx

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1、某广场策划报告doc31前言21世纪，在新经济及全球经济一体化，信息网络化的趋势下，中国房地市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，一个前所未有，充满巨变的房地产时代业已来临。在传于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销策划，统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段已经越来越不习惯新经济的进展,相对更加表现出一种积极、有效的需求，生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐步缩小，产品日趋同质化的冲突，不仅加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面不断寻找新的突破口O市场营销核心的观念是：熟悉消费者的需求，运用合适的产品，定价、渠道、促销与服务等方法来满足消费者的需

2、要，它包含下列四个方面的含义。（I）认清消费者的需求。（2）激起与满足消费者的欲望。（3）制造所能销售的产品前有效地组织实施销售活动。（4）以顾客为主体，一切为了满足消费者。市场营销的手段是开展综合性的营销活动、即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。第一部分前期定位策划的补充与修正概念提示:1市场不再相信单纯的概念炒作1、项目背景由*知名的企业一一*科技产业（集团）股份有限公司开发的二郎商业文化城（暂名），地处高新区二郎科技新城的中心区，处于*市总体规划“大、杨、石”组团西部，其东北紧连石桥铺

3、高新技术产业开发圆，西至上桥片区，南到大渡口新城,是配套完善的以高新技术产业开发为主的综合性科技新城。项目总占地面积达206亩，总建筑面积达47万平方米，总投资达10多亿人民币。2、关于前期定位策划的补充与修正项目定位在前期提交的定位报告中，项目的主题概念定位是：“大型综合性国际化商业中心”通过近段时间我们对大型商业项目的研究，为了使概念更贴近市场，我们把概念提升为：“西部首个国际情景主题购物公园”原因：A、“大型综合性国际化商业中心”尽管准确的表达了本项目的规模与经营业态，但作为一个新兴商业城，想要在一定时间里成功运营，这个概念对“消费者”吸引力不足。B、“大型综合性国际化商业中心”概念定位

4、竞争力不明显，大而全的操作思想表现一览无余，对未来市场显得把握不准。C、在以市场需求为导向的基础上，我们升华该概念定位为“西部首个国际情景主题购物公园”。分析:A、作为一个郊区大型商业项目，其要紧考虑因素是如何吸引“消费者”到项目所在地进行消费。而假如到项目所在地进行消费给“消费者”造成这些消费也能够在自己所在的区域完成，那项目存在的价值就会大大降低。*作为一个多核进展城市,每个区都在逐步形成自己的消费中心区，要把这些区域的“消费者”吸引过来，项目的营销与定位就要站在城市区域营销的战略高度上，我们称之“场所营销二要明白项目的目标是分流市内各个主城区的“消费者”，形成某种“假日经济”，或者吸引西

5、部地区乃至全国各地的“消费者”形成“旅游经济”；以上两种消费模式都与放假有关，缺点就是有的时候效性，因此不能作为项目吸引“消费者”的核心。但它们都有一个共性，就是“玩。因此我们给了“消费者”一个来消费的理由：”来玩，玩累了休息、购物”。因此也得出了概念定位：“国际情景主题购物公园”B、“情景主题”代表了项目的特色，也能够是某种文化特色，或者者是世界各类文化的缩影；这些主题的设定，决定了项目的文化内涵取向。C、“购物公园”是项目另一个特色，在我们的定位里，“玩”是“消费者”来此地消费的要紧目的，购物是辅助功能；作为市场的切入点，事实上两者相互相成。结论J香港之因此称之“活力之都”是由于她的娱乐业

6、与旅游业在东南亚都是首屈一指，不难看出，到香港旅游就是“玩、购物、休息、再玩、再购物”，24小时让“消费者”充满活力。本项目立意打造西部第一个以娱乐购物为主的商业中心，填补了市场的空白，为项目推向市场与把整个二郎地区进展起来减少了很多障碍与阻力，并在以后的经营上赢得了大量的时间。第二部分项目营销策划概念提示：1房地产营销走进专家卖楼时代一、营销策划原则1、以综合性产品进行经营规划，面向全国及海外市场。以市场领导者地位及角度进展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素养，增强市场凝聚力及竞争力,实现持续进展战略。2、以“游玩经济”为主导，下含“假日经济”、“旅游经济”、“会展经济”、“会议经

7、济”等多种形式吸纳品牌企业进驻经营，提供广阔的产品展示舞台及创建理想的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。3、营造浓厚的市场商业氛围，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈的投资氛围，全面促进销售及招商进程。4、吸纳3到5个大型百货超市进驻，增加人流及晶牌效应。带动中、小型商铺销售与租赁进程，而且*从未出现几个大型百货共存一个商也项目的现象，我们将发挥其品牌效应及优势。我们建议以优惠的招商措施吸纳大型零售业进驻，借助其品牌效应及知名度，带动整体商场销售。二、业态组合原则针对本项目“国际情景主题购物公园”的定位，我们在业态组合策划思路中又特别拟定了经营与功能区分的建议，具体内容如下：1、创

8、建完善的经营规划具体建议u形成以“游玩经济”、“假日经济”、“旅游经济”、“会展经济”、“会议经济”及名优产品销售的多功能综合性购物公园。U扩大经营招商范围，抢占市场空白份额。U合理规划各行业商铺使用面积及经营特性。U提供完善仓储、货运、商务、市场资讯等服务配套设施。U制定完善的开业后市场宣传推广计划。U以“游玩经济”形式，进行项目经营进展，为商户制造无限的商机。U强化项目优势，增强凝聚力及投资信心。U实现可持续进展战略。2、功能定位建议在确定各区域功能规划时，将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其晶牌效应，同时考虑本地市场需求及本地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成综合性功能规划，进

9、行招商经营达至全城旺销。具体建议如下：游玩功能：以大型主题游乐公园、海洋水族馆为主力消费市场；面向全国市场，以大型多影厅影院、大型量贩式KTV、环球美食中心、特色酒吧、主题网吧、知名咖啡馆与茶馆、文化展厅、大型阳光健身中心、室内溜冰场、屋顶花园、室内广场、运动馆、功能会议厅、会员俱乐部等为辅助；购物功能：主力店：35家国际、国内知名零售商，包含大型超市、百货店、家居店、汽车展销中心、建材店；半主力店：20余家标志性商店，包含：家电、药店、体育用品专卖店、书店、音像店；专卖店：众多国际、国内品牌专卖店，包含：服装、珠宝、化妆品、装饰品、工艺品、字画、文具、各类特色产品专卖店等；步行街：是联系项目

10、内各项设施的纽带，以一种兴奋人心的方式将所有的商业设施项目结合在一起，向人们展示不一致的时尚体验。主力市场分析1、大型主题游乐公园在西部属于空白项目，比如西部地区还没有很知名的过山车主题游乐公园，这类主题公园个性鲜明，娱乐性极高。由于内地缺水，我们考虑引进室内主题水公园，即使在冬天，也能享受冲浪、漂流等几十种水上娱乐项目；在配合地中海风情的主题餐饮园区将世界各地饮食文化的聚居地，在中世纪的意大利山城风情中，墨西哥美食、日韩风味、意大利牛排、法国大餐，游客到了这里，就等于周游了全世界。游人只要进了主题公园，就会一站一站几乎不能脱节地玩下去，成为一个多功能的集旅游、度假、购物、餐饮、娱乐、休闲、疗

11、养、运动、居住为一体的24小时360度全方位旅游区。2、海洋水族馆海底世界总是令许多人向往，在内地要想看到大海是不可能的，更不说潜水到海底观看美丽的海底景色与各色各样的热带鱼了；兴建水族馆，通过蔚为壮观的海底隧道，让游客与各类美丽的鱼群擦“顶”而过，让那些神秘、诡丽的水中精灵与游客面对面“亲密接触”，充分领会海底世界的神奇。海洋水族馆假如能设立单独的展区来介绍各大洲人文、地理环境的序厅，展出空间以装饰、主题、图案与音响展现不一致区域鱼类原产地国家的地理、人文风貌，比如，在亚马逊展区中，就有源自古老的玛雅文化的，栩栩如生的雕塑。这些设计属国内首创，在国际同类水族馆也极为罕见，为本水族馆增添一大特

12、色。能够让游客在畅游神秘、瑰丽的海洋世界的同时，熟悉、掌握大量的人文地理知识。海洋水族馆不只是一座单纯的水生物展示馆，而是一座集旅游、观光、商贸、科普、教育、研究为一体的综合性展示馆，馆内能够设计科普教室、贵宾厅，以后可同时为科普教育、商务洽谈、公司年会等提供宜人场所。毋庸质疑，在本项目中引进海洋水族馆，以其国际化的管理标准，特殊的建筑构造与软硬件设施，将成为本项目乃至*一个标志性的旅游景点。楼层功能规划首层及地下层集中一个主题公园与大型知名零售商、汽车展厅、主力店、半主力店、品牌店、知名快餐、咖啡店、餐饮业态等；海洋水族馆能够设在休闲观景平台三个独立建筑物中的一个里面。二层以上以零售主力店、

13、半主力店、品牌店、生活时尚店、餐饮为主，汇合娱乐、健身、儿童乐园、室内溜冰场、影院、大型KTV等。小结:营销策划要紧表达于房地产项目营销的前期工作，二郎商业文化城（暂名）营销策划思路的确定，为下一步的招商、宣传推广奠定了基调。第三部分招商策划一、*市规划特征：1、*市总体规划特征以解放碑为主城区形成多个组团分布。即解放碑以商业为特征的商业组团；上清寺以行政商务区域为特征的行政商务组团；沙坪坝以文化教育为特征的文教组团；石桥铺以高新科技为特征的科技组团。2、各组团以主城区解放碑大型商业、文化、娱乐作为核心呈放射状散点分布。3、各组团（解放碑组团外）又各自形成自身的区域商业功能。资料显示：批发与零

14、售成交额以解放碑（含朝天门）区域为最，领导地位不可替代。4、解放碑交通状况日益改善，除长江大桥、嘉陵江大桥外的黄花园大桥通车后更为巩固其主城区的核心地位。二、*商业状况简述：1从各项综合经济指数来推断，*市社会居民仍然处在低收入温饱型向小康型转变的消费阶段，特征为以基本的生活必需品为主，追求消费品数量上的满足。1*市社会消费品消费平稳增长（2002年四季度支出152.97亿，同比增长7.4%）,非消费支出激增，消费断层已经出现，消费热点偏移。反映在住宅与日常生活消费品两极分化，加之本地经济状况运行平缓，居民收入增幅不大，商业不景气将长期存在。*注：食品、家庭设备用品及服务均有下降。1以百货业统

15、领流通市场的格局并未打破，*市百货业仍然显现为其强大的生命力。各楼盘商业业态竞争格局已成稚形，将来消费分流已成定局。但竞争深度（恶化程度）有待观察。2002年重百股份零售额25.8亿元，*商社批发额每年以超过20%以上的速度递增（2001年突破30亿元），成为西南最大的零售与批发企业。得意世界、中天广场、七星家具城等家装商场年销售额已超过亿元。1 ”新瓶装旧酒”的商业格局无法形成与百货业、朝天门批发市场相应竞争的效力。提高商业业种搭配广度（形成多品牌集群）、深度（单一类别的品牌集群）与全面提升商业服务品质已为大势所趋。据资料分析，各楼盘商业招商销售实为分割原有商品经营商户及部分投资者，经营业种搭配与原情况并无二致，因而“走一家不想走二家”。1变“虚”招商（实为分零售卖摊位）为“实”招商（为使商业形成旺盘，售卖、租赁、自营组织货品组合）将为迫于无奈的选择。也将是现阶段商业企业走出逆境的出路之一。小结：1、*商业竞争局面将愈演愈热，同时也不乏因招商不力而产生逆境的开发商。可见,不管商场定位如何精妙一新东方女人广场，政策如何优惠一返租回购仍难抵挡商业招商疲软形势。因而寻求突破，拓展招商深度与加大投资力度（有自营的前期准备）,才是“防患”（招商不力造成项目疲软）于“未燃”（返租风险增加，信誉受损）的正途。2、以物业经营为主体的专业市场