某建筑装饰材料市场广告策划案.docx

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1、某建筑装饰材料市场广告策划案-J1Z-_J1aA一、刖古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，建材市场风雨历程了5年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在猛烈的市场竞争中崛起。本次制订的市场全年广告计划概要，希望能在本年的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年各项工作的顺利开展。二、计划纲要(-)：品牌形象期原因：品牌形象一直是

2、商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式，而去年的后期调查得知，也是普遍有效的，市场内各业主及许多消费者都反映比以往好多了，来购物的人也明显增多。时间：2月5月目的：树立市场品牌及企业形象策略:1、报纸广告：要紧以明确市场为XX地区最大建材市场为根本，连续“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的广告诉求点。向外界告知市场不但种类齐、品牌多

3、，而且市场的规范管理等多方面的条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过的市场。软文：要紧策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，要紧版块应设于要紧目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面。2、电台广告：电台广告“质优价廉:同时受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城市听，农村也听得到。持续时间及频率多，拥有不可估量效果。要紧的广告诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，要紧的目的是在把握目标消费群的基础上挖掘潜在潜费者。3、每月、每期的商情杂志（xx、新家）应照常出版，由于该方

4、式要紧是针对目标消费群，短期是不见效果的，应坚持办下去才见其显著效果。4、网络电子商务开通21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大市场的知名度，也利于市场各品牌的销售。计划要求每户业主缴纳一定的费用，由公司帮助设计主页，建立一个自己的数据库及信息平台，公布市场各品牌信息。公司则负责网页及终端的保护。5、“3.15”消费日与市消协及市场业主配合今年的“绿色消费”主题及切合市场上的热点有关话题作系列促销及宣传活动，扩大市场的知名度及忠诚度，拉近市场与经营户及消费者之间的距离。6、参加于4月份在XX举办的全国建材展览会地点：XX展览馆此次博览会是建材行业的一次盛会，与会商家多，参观的消费者

5、也多。参展一方面显示市场的实力，另一方面又扩大了市场的知名度，挖掘潜在消费群。7、公车广告：公共汽车流淌性强，注目率高，是扩展市场品牌名的良好媒介。媒介选择：1 .XX早报、XX商报、XX日报。2 .XX经济广播电台、XX电台。3 .XX商情。4 .公共汽车。预测:这一阶段也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，要紧是希望通过一次强势的、连续性的广告诉求，把市场的品牌及形象树立起来，为后期各项工作的开展作好铺垫。相信通过一段时投放及实施，一定能够拉动市场内品牌的销售，提升市场的亲与力，达到预期的目的。（二）、推广阶段该阶段处于整个年度的销售淡季，由于装修具有一定的季节性及市场规律，这一阶段

6、的广告及宣传也应高开低走，不宜过多的渲染，以免过多浪费资金又达不到效果。由于前一阶段各形式的广告诉求要紧针对树立市场的品牌及形象，这一阶段要紧是普及并进一步推广，争取在原先基础上扩大范围及提升。而阶段后期接近销售旺季，广告也应跟进，这样关于旺季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素。时间：6月9月目的：扩大市场品牌及形象的知名度与忠诚度，提升美誉度。策略：1、报纸广告：形式相同于第一阶段，广告诉求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入一定量的市场公益、形象广告，提升亲与力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪与反感，建议每星期1次

7、,即4次/月，共20次，软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。字数在500字一一1500字以内（从记者的角度及手法写文稿），每周1次。2、电台这阶段的广告频率也应减少，由前期的黄金时段改于次要时段，一方面形式一个缓冲期，以免过多引起反感，造成物极必反的劣势，另一方面又节约了开支。阶段广告诉求点也不变，要紧是形成过渡，让消费者自然而然同意这种事实，形成经历。建议为每天一次。3、商情杂志出版。4、XX新家增设新的内容。目的：办成XX地区唯一的建材商情杂志，每月一期。策略建议：内容应以主推市场品牌为主，要紧开支为广告经

8、费，为赠阅杂志，派发受众群为市内各消费群体（机关单位等）；要紧新增内容为设立会员卡。A、即每位消费者或者在市场采购的个人与公司（集体）建议收取工本费（30元）即可成为“建材列车”会员，假如每位会员再交纳邮资（12元/年），每月将收到最新刊物的建材信息。B、会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外，还可享受市场的托办代运、业主的质量保证服务等，可参加由建材市场举办的联谊会与活动，享受各类会员待遇；C、负责为会员推荐最佳的家装公司，并负责担保工程的质量与进度，并有每年的免费维修服务；D、其他会员待遇等。分析：由于此阶段接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消费者的购买欲望，另一方面增加业主在小

9、册子上的广告按放量；有优惠折扣及质量保证等各类会待遇，不是那工本费与邮资能够比拟的，免去了消费者的很多烦恼，而且业主的销售量也上来了，拥戴者必定很多；拥有一部分的会员，就拥有一定数量的消费群及传播网，而这部分会员的亲戚与朋友确信也会受之影响，从而扩大了市场的消费群体，市场活了，业主开心，消费者放心，也就提升了市场的知名度与忠诚度，在此基础上相信美誉度也会大了。XX地区的装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系他们就是帮助他们，也可收取部分经费，这是双赢原则。预测：会员卡的设制，相信关于市场、经营户、消费者与装饰公司来说是四赢原则，市场活了，销售量上来、买得放心及有业务做是皆大欢喜的事。相信大家

10、都愿意。假如办得好，也会为公司增加很多的收入。5、网络电子商务网站组负责每月信息的更新、网页的更新与终端保护，争取网上信息的新消息公布,协助业主进行电子商务，进网上交易。6、公车广告。7、市场外大型户外广告：树立于交通干道，注目率高，是显示企业实力，扩大市场品牌知名度的良好途径。媒介选择：1 .XX早报、XX商报、XX日报。2 .XX经济广播电台、XX电台。3 .XX商情、XX新家。4.公共汽车。效果预测：相信通过这段时间的计划及策略跟进，定会扩大市场的知名度；各方面广告、网络电子商力与保护、分流与会员制的开设，形成对多方有利的局面，而公司也从中寻得进展。（三）、巩固阶段要紧是针对前面二阶段所

11、得的成绩而言，目的是巩固已取得的成绩并进一步进展，并使其再提升一个高度。由于这段时间是全年的销售旺季，各类广告及策略再提上日程,据以往的经验而言，这阶段持续性的广告及有计划公关的策略是拉动市场及扩大认知范围与知名度的最佳手段。时间：10月2002年1月目的：促进市场销售，激活市场，扩大市场知名度及忠诚度。策略：1、报纸广告：频率高、篇幅较大的市场品牌及形象广告，要紧的广告诉求点也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”等，以强烈的攻势诉求至每个消费群体当中，从而激活市场，扩大知名度。软文：炒作点也以配合报纸广告诉求为主，但频率不能太多，要紧是以起辅助作用为主，争取得到消费

12、者的共鸣，形成热点，提升市场亲与力。2、电视该广告也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为主诉求点，争取让消费者引起共鸣，达成共识，从而扩大市场知名度及美誉度，激活市场。电视广告应以黄金时段的为主，这样有利于品牌的传播，长度为“15或者30”，应用二维、三维的交织编辑手法，配以沉稳的男中音（或者欢快）进行表述。3、电台电台广告的诉求点也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以欢快活泼的节奏（或者沉稳、成熟的男中音）表达，争取形成一种销售旺的局面，引人以联想，激人以行动，从而盘活市场，并扩大了市场知名度及忠诚度。因这阶段为销售旺季。4、商情杂志XX商情、XX新家如期出版，每期应

13、拉大篇幅对市场的简介及广告，并公布有关会员信息。争取扩大传播力度，制造趋势，扩大知名度。XX商情品牌广告、市场广告XX新家A、市场品牌广告B、市场形象广告C、会员信息D、电子商务信息及介绍E、其他5、市内各要紧街道、交通干道、各住宅小区宣传条幅。6、网络电子商务。继续网上公布信息，更新内容及网页，网上交易。7、公车广告。8、公关活动(PR)节日庆典主题宣传媒介选择：1 .XX早报、XX商报、XX日报。2 .XX经济广播电台、XX电台。3 .XX商情、网站。4 .XX卫视、XX电视台。5.公共汽车。效果预测：处于销售旺季，强势的广告刺激及公关活动，必定能够带动市场的人气，拉动销售;另一方面，多面

14、的宣传及诉求，市场的知名度及忠诚度也会大幅度的提高，显示了市场的实力及信心，从而也带动了市场各方面工作的顺利开展。三、公关活动及主题活动1、全国建材览会时间：4月25日-28日地点：XX展览馆组队参加此次会展，会上大幅的市场宣传条幅，以吸引众多商家的注目及市场的注意，提高市场的知名度；大幅的条幅将可在新闻媒体的转播上出现，增大市场的曝光率,又节约了广告经费。发放印刷精美的市场宣传资料，必定有众多商家及消费者来索取，而广告礼品的发放，也将提高市场的知名度及美誉度。策略：宣传条幅宣传册、宣传单广告礼品（大阳帽、文化衫、圆珠笔、围裙等）会展义务清洁队分析:会展大型活动，与会商家及消费者必多，条幅宣传

15、、宣传册及广告礼品派发必将吸引注意，扩大宣传力度。就以往的会展，各印刷品丢弃物、垃圾也多，极大影响会展形象，而且参与的媒体也多，当身着广告衫、头戴太阳帽的市场义务清洁工出现于会场时,必定引起众多商家、消费者及媒体的注意。而且媒体的报道也提高了市场知名度及美誉度，树立了企业形象。2、首届职工文化艺术节（文艺晚会）时间：4月30日地点：XX广场歌唱家、大众歌手与企业职工文艺爱好者同台献艺，开创XX地区先河，第一次让企业职工艺术节登上舞台。各单位、企业职工是市场的现在消费者与潜在消费者，举办此活动也是政、企、民三方都有益的工作，也将得到政府支持。由此，将扩大市场的知名度及美誉度。同时拉近了企业与政府的关系。3、世纪爱心一一情系西部共享母爱大型义演晚会时间：6月（母亲节）地点：XX剧场晚会将西部风情、母亲、绿色三个主题串联在一起，唤起社会的爱心。晚会切合西部大开发、母爱、绿色三大世纪主题，将吸引众多商家及市民的注意，媒体的转播及报道将扩大市场知名度，形成良好的社会舆论及口碑，建议部分门票收入捐助希望工程，树立企业形象及品牌。4、中秋、国庆文艺游园