某房地产销售手册培训资料.docx

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1、某房地产销售手册培训资料【毅腾钻石湾】销售手册2016-4-20第一章进展商篇毅腾集团毅腾文化毅腾地产第一早环境篇大环境小环境第三章市场篇整体市场区域市场第四章产品篇基本资料建材/设备标准公共设施第五章利多利空篇项目利多项目利空第六章答客问常规性答客问技术性答客问第七章购房须知第一章进展商篇一、毅腾集团1、概述一句话介绍：毅腾是具备国家二级资质注册资金3亿元的多元化企业，主营业务包含房地产、国内外贸易、足球俱乐部等业务单元。一段话介绍：哈尔滨毅腾房屋开发集团有限公司成立于2001年9月30日，注册资金：人民币3亿元，主项资质等级：国家贰级。经营范围：从事房地产开发；国内外贸易。随着公司规模不断

2、扩大，由单一的开发公司逐步进展成为由哈尔滨毅腾房屋开发集团有限公司、哈尔滨毅腾建筑工程有限公司、哈尔滨毅腾物业管理有限公司及哈尔滨毅腾足球进展有限公司等企业构成的集团公司。公司以“开拓、进取、团结、拼搏”为座右铭,秉承着与谐诚信，进展创新”的企业理念，立足于市场化的经营思想，凭借着优秀的人才团队，良好的信誉、科学的管理体系与雄厚的技术力量，坚持一流的质量、遗留的服务，成为哈尔滨市的名牌企业，在东北地区享有盛誉。2、主营业务(1)地产在市、区政府的大力支持下，公司是第一个进驻松北江湾区的大型房地产开发企业,掀起了开发江北，实现两岸共同繁荣的热潮，制造了松北江湾区的多个第一。公司与哈尔滨市人民政府

3、签订协议，开发建设了建筑面积一八万平方米的哈尔滨市政府行政中心，于2005年投入使用。开发建设了江湾区第一个住宅小区“世纪花园A、B、C区；江湾区第一个中学校九中分校，江湾区第一个小学校师范附小，组建了毅腾足球俱乐部等，于2005年先后投入使用。2005年，公司受市政府委托，在大庆异地开发建设”大庆毅腾商都，项目座落在大庆市繁华地区萨尔图区经六街，建筑面积14.7万平方米。包含住宅、沃尔玛商场、车库、会所等，于2006年10月份竣工投入使用,在大庆市产生了轰动性影响。2009年，公司开发建设的“地中海阳光”住宅小区，占地面积44.95万平米，项目以超前的设计理念，打造回归自然、栖水而居、水岸郡

4、庭、欧陆风情”的江北首席逸邸，亲水、倚府、重教、揽市，彰显了业主生活之尊贵。项目东临市政府市民广场，西倚北三环过江大桥，南向江湾路一湖三岛，北靠松北世茂大道，宜人的居住环境，便利的交通条件，是松北区临江绝版地段。二、毅腾文化毅腾的使命：通过坚定不移的改革与进展，把毅腾建设成为在主营行业有竞争力的优秀民营企业，并实现员工价值最大化。核心价值观诚信毅腾以诚信为本,向员工、客户、消费者、政府、社会做出全面诚信承诺。企业理念开拓、进取、团结、拼搏与谐、诚信、进展、创新三、毅腾地产毅腾地产在市、区政府的大力支持下，公司是第一个进驻松北江湾区的大型房地产开发企业，掀起了开发江北，实现两岸共同繁荣的热潮，制

5、造了松北江湾区的多个第一。钻石湾项目位于哈尔滨松北核心区域，比邻市政府，项目总占地面积20.82万平米，总建筑面积约46.68万平米，绿地率40%,容积率1.4o其中住宅规划2205户。AfTTT,弟一早环境篇一、大环境1 .本案位置钻石湾项目位于黑龙江省哈尔滨市松北区世纪大道XX号。项目南起世纪大道，西临三环路，北接银水湾路。紧邻松花江支流天然内河景观资源银水湾。距离市政府200米左右,能够经松花江公路大桥与阳明滩大桥快速到达市区，交通便利。钻石湾坐落于哈尔滨市松花江北岸，占地面积20.82万平方米，建筑46.68万平方米，位于松北区商业大道世茂大道的中心点，地处省政府（规划中X市政府与区政

6、府围合区域，是未来哈尔滨新行政、经济中心的核心区。本着将全新生活理念传递给哈市市民的社会责任感，毅腾地产斥巨资，将钻石湾打造成前沿乐生活现代宜居社区，整个项目将在2016年3月份动工，估计2017年底进户。2 .目前区域的定位项目隶属于哈尔滨市松北区，是江北的核心区域，市政府的落户及众多楼盘的围绕，使其区域位置优势明显。目前周边配套逐步完善，商业、教育、医疗、金融、交通等配套日趋成熟。3 .未来规划在十三五的规划蓝图上，一条串起“文化中心-铁路公园-锦江里的生态长廊，成为松北区的“绿色镶边。这正是松北区坚持以生态彰显城区魅力、全力打造生态城区的点睛之笔。从今年起，松北区讲启动建设松花江水源净水

7、厂，推进垃圾压缩转运站建设，恢复湿地2000公顷，用生态底色描绘进展绿色，进一步彰显绿韵松北、生态江城的特殊魅力。松北将打造成哈尔滨的未来之城。二、小环境1 .生活配套商业万达城：世界首个特大型文化旅游商业综合项目坐落在松北三环-四环之间，距离本案仅2.2公里。万达文化旅游城项目是万达集团投资400亿，是万达集团在全世界首创的，特大型文化旅游商业综合项目。项目建成后,可同时容纳5万名游客，日最大接待量10万人次,估计年接待游客2000万人次。直接制造3万个就业岗位，估计年收入60亿元，年纳税超过5亿元。万达文化旅游城将对哈市旅游产业进展起到快速拉动作用，并将催生多种现代服务业的产生、积聚与进展

8、，极大提升哈市的城市功能与品位。哈尔滨万达城是万达集团研发4年多的创新产品，是世界首创的特大型文化旅游商业综合项目。项目规划有文化、旅游、商业、酒店四大内容，包含大型主题公园、室内滑雪场、电影科技乐园、酒店群、电影城、大型秀剧场、室内滑冰场、商业中心等业态。华润欢乐颂：欢乐颂是华润零售集团旗下未来重点扩张的新业态，距离本案仅1.2公里,欢乐颂要紧定位7寸象为区域家庭消费，并兼顾有商务及旅游顾客功能。销售的商品高达8万多种，不仅具备了居民日常购物、休闲、餐馆、文化、金融等服务功能，更迎合了消费者的“快乐消费心态，增强了购物中心的游乐场、剧场、影院等各类娱乐功能，为消费者带来一站式消费与“快乐消费

9、”的双重购物体验。大润发超市：大润发超市正式签约进驻松北城市之星项目，距离本案仅700米。大润发（英文:RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。1997年，大润发在大陆成立上海大润发有限公司，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是一五0家。主营商品：科技影音家电/自营唱片行/图书天地/清洁用品/家用纸品区/美容彩妆商品/服饰/女内睡衣/男性内着/?圭区/婴幼童用品区D1Y组合家具、收纳用品等，质感佳、好用又实惠。寝具家饰款式众多，质量一流,提升居家睡眠质量。汽、机车百货用品/应渔肉蔬果/美食专区/面包坊/糖果饼干区/宠物食品及用品.大润发本着新鲜、便宜

10、、舒适、便利的经营理念。松北购物中心：09年对外开放营业，是松北区第一个购物中心，经营范围很广，包含蔬菜、肉类、海鲜、粮油、副食、服装、鞋帽、日用品、家电、五金、餐饮、烟酒等等。极大程度满足周边居民日常生活需求。酒店凯宾斯基酒店：全球顶级五星级酒店凯宾斯基签约入驻哈尔滨松北。与本案钻石湾仅一道之隔。凯宾斯基五星级酒店项目，酒店总投资10亿元，占地2万平方米，建筑面积5万平方米，建筑高度100米，内部设置350间（套）客房，估计年可接待游客12万Ao凯宾斯基集团始建于一八97年，是欧洲历史最悠久的豪华酒店集团。目前在全球的30个国家经营着80家星级豪华酒店，并管理世界上唯一的八星级豪华酒店阿布扎

11、比酋长国宫殿酒店。在中国，凯宾斯基集团在一八个城市拥有19家酒店，继北京、上海、三亚、西安、大连等旅游名城之后，入驻哈尔滨。香格里拉酒店：“香格里拉”是香港上市公司香格里拉（亚洲）有限公司的品牌，该酒店集团隶属于马来西亚著名华商-糖王”郭鹤年的郭氏集团旗下。哈尔滨松北在建第二个香格里拉酒店,酒店将拥有566间客房，楼高44层，比邻太阳岛、东北虎林园与冰雪大世界等景区。酒店大部分客房可俯瞰江景，客房有从45平方米的标准间到255平方米的香格里拉套房。所有客房均提供免费WIF1DVD播放机与平板电视等设施。此外，还有43套服务式公寓,面积从90到225平方米不等,方便长期居住的客人。香格里拉以中国

12、5000年商业文化的精髓-印章做为标志，象征商贸饭店以商业旅客为尊，提供高级廉宜的商住服务的精神。丽笙大酒店：为科技创新城服务的五星级酒店丽笙大酒店，落户松1次斗技创新城。丽笙酒店（RadiSSon）是提供综合服务的全球领先酒店公司之一，在全球73个国家/地区设有420多家酒店。丽笙酒店使用YesICan!（是的，我能够!）这一服务理念，盛情款待客户，使每名员工都能确保客户拥有完全满意的住宿体验。希尔顿大酒店：希尔顿酒店已确定将在丽江、成都、哈尔滨、湖州、丹东5个城市亮相，哈尔滨希尔顿确定进驻松北。总投资一五亿元，建筑面积7万平方米，2014年竣工投用，其要紧功能为国际会议中心。希尔顿国际酒店

13、集团总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，希尔顿国际酒店集团经营管理着403间酒店,包含261间希尔顿酒店,142间面向中端市场的斯堪的克酒店，与与总部设在北美的希尔顿酒店管理公司合资经营的、分布在12个国家中的一八间康拉德（亦称港丽）酒店。它与希尔顿酒店管理公司组合的全球营销联盟，令世界范围内双方旗下酒店总数超过了2700间，其中500多间酒店共同使用希尔顿的品牌。希尔顿国际酒店集团在全球80个国家内有着逾71000名雇员。教育师范附小：哈尔滨师范附属小学是哈尔滨市教育局一所直属小学，创建于1956年9月1日。学校是省级”标准化学校”，被省教委授予“全面贯彻教育方针，全面提高教育质量”先进学

14、校。1988年被确定为首批教改实验学校。学校分为主校、园丁分校与松1法区三部分进行教学。学校的师资队伍、教学设备堪称全市一流。学校的领导班子是一个有较强的凝聚力、团结向上的集体，四位校长敬业爱岗，对学校的工作不断的探索与创新，努力创建博学严谨、开拓创新的教育环境。提出了争创质量第一，学生第一，教师第一的办学目标；提出了坚持科研兴校，坚持以艺术教育为突破口的精神文明建设，实施以人为本的素养教育，促进学生全面进展，创办高质量的省级标准化小学校的办学方向。学校未来五年进展的总体思路是：以全面实施素养教育为核心，以培训提升教师综合素养为主线，以促进学生全面进展为重点，深化改革，不断创新，努力开创民主与

15、谐、尊重宽容、进展进取的校园新局面。学校现有教学班级78个，学生4900多人。学校有一支平均年龄30岁的年轻教师队伍，共有教职工166名。其中中学高级教师16人，小学高级教师58人，功勋教师2名，特级教师5人，全国优秀教师5人，市劳动模范2人，市优秀教师34人，国家级骨干教师4人,省级骨干教师9人,市级骨干教师44人。哈九中：哈尔滨市第九中学建校于1948年，是黑龙江省首批示范性高中。以诚、实、搏、爱为校训，以勤奋求实、文明向上为校风，以严谨治教、精益求精为教风，以勤学好问、勇于攀登”为学风，并以学校有特色、教师有特点、学生有特长享誉省内外。哈尔滨市第九中学作为黑龙江省重点中学，拥有庞大的中教资源，先进的教学设施，一流的教学环境，是一个集教学、住宿于一体封闭性军事化管理的一流学区。集合了哈尔滨市第九中学的优秀的中教优势,与高薪聘请的全英国教师的A-Ieve1s授课团队，与爱德思GCEA具有百年历史的成熟教学体系，我们为龙江学子铺就了通往世界名校之路。目前,学校有教师235人,68个教学班，3000多学生,在岗特级教师7人，高级教师73人，国家级骨干教师4人，省级骨干教师、教学能手17人，市级骨干教师60余人,省市兼职教研员9人。前进小学：前进小