某汽车f0营销策划.docx

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1、某汽车f营销策划OnTheWay山东理工大学目录一、09年中国汽车销售市场的进展概况3二、09年山东省汽车销售市场的走势分析及进展特点4三、比亚迪FO车型简介及特色分析5（-）比亚迪FO车型总体概述6（二）比亚迪Fo四种车型61、比亚迪Fo1o有用型3.69万元62、比亚迪FO1.0舒适型3.69-3.99万元73、比亚迪FO1.0豪华型4.09-4.39万元74、比亚迪FO1o尊贵型439-4.697（三）比亚迪Fo特色分析8四、比亚迪FO销售背景分析9五、比亚迪FO市场前景分析10六、比亚迪FO与竞争对手相比较的优势及劣势所在12七、关于开拓市场、广告营销、价格政策、产品质量等方面的具体营

2、销策划.37八、后注及其他40内容简介:随着我们国家人民生活水平的提供，人们的生活节奏也逐步加快，一部家庭轿车的重要性逐步凸显出来，它会给人们生活带来的无穷乐趣。特别在全球金融危机肆虐的今天扩大内需成为一种有效的自救方式。而汽车消费是其中一个很重要的环节。扩大内需，就要求我们国人增加购买度，特别购买国产车，这在提高生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的奉献。随着我国科技的不断进展与与其他国家技术的交流，国产车的制造水平有了显著的提高，并涌现出了一批国产车的优秀企业，而比亚迪就是其中的一家。它在致力于造好车的同时不忘承担社会责任，为环境保护与能源利用的优化尽自己的一份力量。而最近上市的比亚迪

3、FO正是企业形象的一个侧面的诠释。相信比亚迪FO一定是一款值得期待的小型车中的极品。一部好车需要站住市场除了产品本身外还需要一个合适它的营销方案，因此如何使比亚迪FO在上市之初就占有一定的市场地位，为比亚迪Fo量身定做的营销方案就显得尤为重要了。一、09年中国汽车销售市场的进展概况我们从2009-2012年中国汽车行业投资分析及前景预测报告中熟悉到，中国汽车行业前景广阔，估计2009年汽车产量将达到1,273.7万辆，2010、2011年将持续保持增长，估计增长率在19%至20%之间。2009年中国将成为世界第一汽车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例己达12%,在2015年左右国内

4、汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。到2023年，中国本土汽车产量将达到2000万辆左右，其中两成产品将进入国际市场。目前在我国的汽车市场仍存在着一些亟待解决问题，汽车自主品牌的竞争实力与国际汽车巨头还有一定的差距。数量众多但规模有限，增长迅速，但产品集中于低端市场，与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大，缺乏整体品牌规划，品牌差距巨大，溢价能力低下，价值差距明显，利润微薄差距悬殊等问题依然困扰着国内汽车行业的进展。目前，国资委与有关主管部门正拟加快央企重组步伐，汽车类央企的重构成为其中重要一环。在汽车企业的重组过程中，国资委将逐步收权，以培养几家具有竞争力的大汽车集团。200

5、9年微车市场具有可预见的不利因素与有利因素。不利因素要紧是：金融危机对实体经济的影响逐步显现，GDP增速下行对汽车行业产生较大负面影响，但微车受到的影响比较小。燃油税的实施在短期内会对微车销售产生一定的抑制作用。有利因素要紧是：三中全会确定的农村改革，将制造更多的市场需求。微车产品的不断升级也会制造一定的需求。因此，尽管建设新农村等政策对微车市场有推动作用，但受经济大环境的影响，09年微车总体形势不容乐观，估计全年增速在5%左右，总量约为150万辆。其中微客I11万辆，同比增长3.7%,微货39万辆，同比增长8.3%。二、09年山东省汽车销售市场的走势分析及进展特点2008年尽管受诸多因素的影

6、响，全国汽车工业各项要紧经济指标与2007年同期相比仍保持平稳增长，但增幅回落明显，呈现出前高后低的走势。全国汽车产销934.51万辆与938.05万辆，同比分别增长5.21%与6.70%。截止2008年底，全国机动车保有量为170亿辆，汽车占6467万辆；我省机动车保有量为1578万辆,其中汽车597万辆，与去年同期相比增长66万辆。2008年山东省汽车行业，规模以上企业达到750多家，职工22.5万人，拥有总资产1500亿元，全年生产汽车整车79.2万辆、专用车13.1万辆、摩托车152万辆。全省汽车行业累计完成工业增加值450亿元，主营业务收入2087.54亿元，出口交货额34亿美元。全

7、行业销售收入列广东之后，居全国第二位，汽车零部件出口居全国第一位。2008年，全省生产重型汽车15.9万辆，占国内重型汽车产量的29.6%,居全国第一位。生产轻型汽车30.6万辆，占国内产量的26.1%,居全国第一位。我省重、轻型汽车、专用车在全国同行业的优势地位突出，装备水平显著提高，重点企业60%的技术装备达到国内先进水平，30%达到国内领先水平，重点企业的新产品产值率达到30%以上，已建成的国家级企业技术中心8家，省级技术中心45家，依托重点企业建立行业技术中心2家，汽车行业省级以上企业技术中心占全省总量的12%拥有“中国名牌”10个，“山东名牌”85个。2009年国家坚持扩大内需的方针

8、，着力增强消费对经济增长的拉动作用。能够预见，今年是汽车行业保持一定增长的产业结构调整年，汽车行业的进展形势将呈现出前低后高的走势。初步估计2009年全行业汽车产销总量会超过1000万辆，增速在10%左右。今年我省汽车工业将加快产品结构与组织结构调整，大力提升汽车行业的经济运行质量，加快由追求数量增长向着力提高产品水平的转变，通过全行业的不懈努力，到2011年，我省汽车工业将形成与国际接轨并具有较强自主研发能力的汽车工业技术创新体系。重型车、轻型车、专用车及零部件建成15个以上行业与国家级企业技术开发中心，80个以上省级企业技术中心，培养20个以上的中国名牌产品，150个以上的山东名牌产品，行

9、业要紧技术装备保持国内先进水平，关键装备达到国际先进水平或者国内领先水平，使我省在整车节能、环保、安全与新能源汽车整体性能等方面居国内领先，形成较强的专用车自主开发能力，同时在汽车零部件系统化、模块化、集成化产品比重与质量标准水平显著提高。三、比亚迪FO车型简介及特色分析FO汲取了欧洲最流行的设计元素，整车时尚动感、线条流畅，充分诠释了“风格JUSTCoO1时尚0缺憾”的设计理念。FO内饰尽展无敌活力，中控台布置简洁，组合仪表融入了米奇造型的元素，时尚可爱。随动式仪表盘设计可随方向盘上下调节，避免出现显示盲区。赛车风格的坐椅不仅时尚，包裹性同样突出，符合人体工程学原理，可谓小车大享受。Fo的尾

10、部的线条丰富饱满，整体造型非常新颖特殊。最有特色的地方应该是车尾部分，时尚的一体式掀背行李门厢，尾部还有大面积的通过钢化处理的尾窗，除了增加车内采光，还充当了行李厢盖的功能。尾灯也给人非常深刻的印象，与整个车尾搭配协调。“小车大空间”在FO上也表现得更加淋漓尽致。仪表板的两侧都有超大的储物空间，左右驾驶位均设计有杂物箱，中央储物盒、四车门储物盒的设计，也使得空间得以最大化地利用。前后座的空间都比较宽裕，空间灵活多变，后排坐椅可整体放倒。FO是目前国内上市的AOO级车中唯一使用副车架独立悬挂系统的车型，成就了AOO级车中最高级的底盘技术，使FO发挥出极强的运动性与稳固性；动力是考察小车非常重要的

11、参数之一，比亚迪FO的发动机升功率超过了50kW1o由于在动力与燃油经济性方面的突出表现，近日FO搭载发动机还荣获了博格华纳杯“中国心”十佳发动机称号，这一点，令竞争对手望尘莫及。据悉，此款发动机汲取了丰田、马自达、铃木等先进设计理念，其可靠性与节能性有了更大的提升，这是市场上其它小排量发动机难以企及的。(-)比亚迪FO车型总体概述车的长宽高(mm)分别为3460/1618/1465,最大功率(kw)50/6000,发动机：1O168马力13,变速箱:5挡手动，车体结构：5门5座抛背车，最高车速:151Kmh,OTOO加速16s,0-100,官方油耗4.21,整车质保两年或者6万公里。油箱容积

12、301,行李箱容积1401。(二)比亚迪FO四种车型1、比亚迪FO1O有用型3.69万元标准配置：炫酷前大灯顺风天线钢轮高刚性防撞车身整体钢板冲压侧围溃缩吸能转向柱溃缩吸能式制动踏板防侧撞安全保护杆儿童安全锁车门未关警示系统高位刹车灯安全带未系声光提醒系统防潜滑高级织物座椅防眩内后视镜前阅读灯超强制冷涡旋式空调带车内空气净化系统收音机+MP3接口上下可调节式方向盘负压换气式后门车窗时尚一体式掀背行李箱门。发动机位置：发动机位置:前置发动机型式：1.0升直列三缸/12气门/MPI燃油喷射气缸数:3排量(m1):1000点火方式:多点电喷最大功率(kw):50/6000最大扭矩(N.m):90/4

13、000-45000-100Kmh加速时间(s):2、比亚迪FO1.0舒适型3.69-3.99万元相比有用型增加下列配置：分体式转速表、单碟CD+MP3接口、前门电动车窗、遥控中控门锁、VMP智能助力转向系统。相比豪华型少下列配置：铝合金轮、ABS+EBD防潜滑打孔豪华座椅。3、比亚迪FO1.0豪华型4.09-4.39万元炫酷前大灯顺风天线铝合金轮高刚性防撞车身整体钢板冲压侧围溃缩吸能转向柱溃缩吸能式制动踏板防侧撞安全保护杆儿童安全锁车门未关警示系统高位刹车灯安全带未系声光提醒系统BSEBD防潜滑打孔豪华座椅防眩内后视镜分体式转速表前阅读灯超强制冷涡旋式空调带车内空气净化系统单碟CD+MP3接口

14、前门电动车窗遥控中控门锁上下可调节式方向盘负压换气式后门车窗VMP智能助力转向系统时尚一体式掀背行李箱门。4、比亚迪FO1.0尊贵型4.39-4.69高位刹车灯，铝合金轮毂，炫酷前大灯，顺风天线，防潜滑打孔豪华座椅，前阅读灯，MP3输入端，单碟CD播放机，防炫目内后视镜，分体式转速表，超强制冷涡旋式空调，带车内空气净化系统，前门电动车窗，遥控中控门锁，VMP智能助力转向系统，ABS防抱死制动系统，EBD电子制动力分配系统，驾驶座安全气囊，副驾驶座安全气囊，儿童安全锁，高刚性防撞车身，溃缩吸能式制动踏板，车门未关警示系统，安全带未系声光提醒系统。()比亚迪FO特色分析比亚迪FO定位于年轻人的第一

15、款车,源自“风格JUSTCOO1时尚0缺憾”的设计理念。不管是时尚的外形、优异的性能,还是空间的设计无不显示着Fo是小车中的精品。外形彰显时尚精品作为比亚迪谋划全球市场的战略小车，比亚迪的设计师们汲取了欧洲最流行的设计元素,汇聚国际经典潮流,给予了FO时尚的外形,车身短小而圆润,一方面具备了时尚有点酷的感受,另一方面又给人增添了小车难得的稳重感。比亚迪FO前散热格栅造型犹如可爱的“笑脸”，与前保险杠中网相辅相成，增加了很多可爱的元素。前大灯使用双椭圆形设计,有点奔驰smart式的味道，符合国际潮流标准,更适合目前消费者的审美观念,车身线条流畅、富有的时候尚气息。车前脸处还有可拆卸式防擦包角设计,既增添了美感,又具备人性化设计的特点。FO尾部的线条丰富饱满,整体造型非常新颖特殊。最有特色的地方应该是车尾部分,时尚的一体式掀背行李门箱,尾部还有大面积的通过钢化处理的尾窗,除了增加车内采光,还充当了行李箱盖的功能。尾灯也给人非常深刻的印象,与整个车尾搭配协调。动力与操控展现均衡精品比亚迪对这款小车的重视确实让人意外,最值得称赞的还数这款BYD371Q全铝发动机:使用DOHC双顶置凸轮轴,每缸4气门；博世的电喷系统,使用无分电器独立点火;升功率大于50kW,百公里油耗最低4.21,成为同排量车中最大的升功率,最省油的发动机。这些使得FO的动力性能毫不逊色,它的起步甚至要比同级别的