某太阳镜营销文化艺术节营销方案.docx

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1、某太阳镜营销文化艺术节营销方案营销方案策划名称：保圣太阳镜营销策划品牌编号：保圣ProSUn团队名称：星期六的阳光西南财经大学2012年04月23日目录第一章公司简介41. 1公司概况41.2公司理念4第二章外部环境分析52.1宏观环境分析（PEST分析）52.1.1政治法律环境分析52.1.2经济环境分析62. 1.3社会环境分析62.1 .4技术环境分析72.2 行业环境分析82.2.1 太阳镜行业定义82.2.2 行业前景82.2.3 太阳镜行业出口分析92.2.4 波特五力模型分析102.2.4.1 行业内的竞争者112.2.4.2 供应商的议价能力122.2.4.3 购买者的议价能力

2、132.2.4.4 潜在竞争者132.2.4.5 替代品的威胁14第三章企业分析143.1 内部环境分析（SWOT分析）143.1.1 优势143.1.2 劣势153.1.3 机会153.1.4 威胁163.2 企业产品分析163.2.1 产品概观163.2.2 产品的性能163.2.3 产品的质量18324产品的价格183.2.5 生产工艺193.2.6 波士顿矩阵193.2.6.1 问题类：儿童镜19326.2金牛类：户外运动系列193.3企业营销分析203.3.1 公司营销理念203.3.2 公司营销渠道介绍213.3.3 营销现状233.3.4 营销建议一从4PS理论分析太阳镜营销战略

3、241.1. 4.1产品策略243.3. 4.2价格策略253.4. 4.3渠道策略2633.4.4促销策略26第四章消费者分析274.1 从影响消费者购买行为的因素分析284.1.1 文化因素284.1.2 社会因素294.1.3 人因素294.1.4 心理因素304.2 从购买决策过程分析314.2.1 认识需要314.2.2 收集信息314.2.3 评价方案324.2.4 购买决策324.2.5 购后行为33第五章市场调查的分析345.1 对问卷的基本说明345.2 被调查者基本信息355.3 太阳镜市场中消费者心理与消费者行为的有关分析375.4 针对保圣品牌有关问题的调查425.5

4、期望感知分析45第六章营销策划方案476.1 广告营销476.1.1 前言476.1.2 具体广告策划476.1.2.1 电视广告宣传476.1.2.2 报纸杂志宣传516.1.2.3 网络宣传516.1.2.4 海报宣传516.1.2.5 特色宣传516.2 公益营销526.2.1 活动一：拥抱阳光一一保圣在行动52622活动二：“守护双眼，有保圣”太阳镜知识普及知识大赛。536.3 主题营销546.3.1 推广主题一：润物细无声一一经典、沉稳、书法、弹性556.3.2 推广主题二：淡妆浓抹总相宜一一奢华、高贵、混搭、小清新566.3.3 推广主题三：一一安全、舒适576.3.4 推广主题四

5、：一一不停的脚步，永远的追逐596.4 具体活动方案616.4.1 校园情侣营销方案616.4.2 眼镜设计大赛646.4.3 网络团购656.4.4 “阳光笑脸太阳镜”户外风采大赛66结束语67附录：调查问卷68第一章公司简介1. 1公司概况厦门全圣实业有限公司与1993年创建，通过iso9001国际品质管理认证，总部设在中国美丽的港湾城市厘门，是中国产品线最全面的太阳镜生产型企业之一，产品包含高级太阳镜、高级运动眼镜、钓鱼眼镜、高级金属框、高级板材框及各类镜片，旗下拥有的时候尚的ProSUn保圣偏光太阳镜，奢华的圣摩登时髦太阳镜两个针对不一致消费群体的国际品牌，多年来以国内（中国地区）为中

6、心，远销欧洲、北美、日本、澳洲及东南亚地区及国家，深受各国消费者喜爱，公司拥有先进的生产设备及技术人才，在其董事长带领下，研制出“双曲率镜片”，“弹性连动式镜腿、弹性镂空镜腿”、“弹性鼻托”、“眼睛双牙钱链等12项获得国家专利认证的新产品形态，大大改善以往太阳镜制造中出现的产品弊端，继而提升产品的功能性及舒适性。多年来，在偏光太阳镜的领域，保圣一直扮演着双重角色：一方面是标准的制定者，另一方面又是标准的突破者。保圣是偏光太阳镜标准的要紧起草单位之一，至今，其产品许多内控指标高于行业标准。坚定的经营理念与孜孜不倦的追求，促使旗下pr。SUn保圣偏光太阳镜因其优异的产品质量而成为中国南北极考察队独

7、家专用产品。秉持“时尚科技”的产品理念，追求更精巧的眼镜产品，全圣公司长期聘请专业人士持续收集国内外最新的流行资讯，敏锐捕捉时尚灵感，将科技视界推向更完美的境地，prosun保圣偏光太阳镜因其专业优良的质量而广受各界认同，获下列殊荣：1 .中国南北极考察队独家专用产品2 .第八届松花江国际冰雪汽车挑战赛暨第三届中俄汽车争霸赛唯一指定专用太阳镜3 .中俄警务汽车技能冠军赛唯一指定专用太阳镜且近日，国家工商总局公布的“中国驰名商标”名单中，享有“中国南北极考察队独家专用产品”美誉的“保圣”榜上有名。保圣喜获“中国驰名商标”这既是一种确信，更是一种鞭策，消费者会更加关注其品牌在市场上的一举一动，会用

8、更严格地标准去检视我们。我们将一如既往的提供最优质的产品给支持与关心爱护保圣的消费者，我们有信心做得更好。1.2公司理念（1）使命与愿景“自主创新与打造中国自己的世界名牌”一直是全圣公司战略进展的核心与目标，也是全圣公司实现伟大蓝图的动力源泉，如今全圣公司以“技术，品质，服务”三大平台为核心，打造“中国自己的世界名牌”而奋斗。（2）价值观顾客至上、卓著品质、锲而不舍、人性关怀。第二章外部环境分析2.1宏观环境分析（PEST分析）2.1.1政治法律环境分析眼镜行业既不是政策保护行业，也不是垄断行业；它是在市场条件下，正常进展的行业。在我国，眼镜制造行业属于轻工业的45个行业之一。眼镜制造行业是一

9、个“医、工、商”交叉、专业性很强的行业。随着社会技术的飞速进展与人们文化、生活水平的不断提高及视力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中发挥着重要的作用。调查数据显示，2002年底消费者平均配镜周期为3年，而到了2008年底平均配镜周期已缩短至1.5年。同时，眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃式隐形眼镜市场销量大增。国内生产总值（现价）（亿元）2.1.2经济环境分析2008、2009年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击，进入2010年，全球经济回暖，中国眼镜出口必将迎来一个“艳阳天二2010年国内消费者信心提升，市场消费需求增加

10、,眼镜企业的竞争将更加猛烈。2009年，一些眼镜零售企业大胆打破地域的限制，已经从本土的一二线城市，拓展到更多的城市领域。2010年，广州零售市场眼镜产品出现了20%的降幅。眼镜零售商不仅创新商业模式，而且适时调整经营策略，以顺应市场的进展。经济的回暖让保圣获得了更大的机遇，关于拓展保圣的市场份额有着积极的作用。居民个人饰品消费价格指数（基年=100）O5011502.1.3社会环境分析有关数据说明，中国3.2亿中老年人中90%的人都需要眼镜；2000多万在校生中，至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏与更新率很高。5000万副的年需求量，200亿元人

11、民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业现在的市场容量。眼镜市场是一个巨大的市场，这样大的一个市场不得不引起众人的关注。保圣作为国内偏光太阳镜的领军者，历经18年的品牌积淀，拥有“双曲率镜片”、“弹性连动式镜腿”、“弹性镂空镜腿”、“弹性鼻托”、“眼镜双牙钱链”等12项获得国家专利认证的新产品形态。保圣从起步到进展壮大，每个成功的环节无不渗透着其强烈的企业责任感。保圣品牌信誉度的积存，很大程度上得益于企业对“提供最优质产品”信念的贯彻与落实，通过产品上的不断改良及对质量上的严格把关，让保圣在市场积存中获得了不错的反响。“自主创新与打造中国自己的世界名牌”一直是保圣公司战略进展的

12、核心与目标。也是保圣公司实现伟大蓝图的动力源泉。如今保圣公司以“技术、品质、服务”三大平台为核心，打造“中国自己的世界名牌”而奋斗。这样的理念让企业在进展过程中以顾客的需求为根本，而加入打造民族品牌这一目标在相同条件下更能获得国民对保圣的购买偏向。居民消费水平（现价）（元）2.1.4技术环境分析PROSUN保圣眼镜由美国PO1AROID宝丽来授权使用原厂偏光眼镜片，并获提供在每副PAoSUN保圣眼镜悬挂美国原厂防伪商标。它是中国南北极考察队指定装备，通过IS09002质量管理体系认证，具有下列与众不一致特点，远非其他仿制品牌能够比拟：1 .使用新科技PRoSUNH1-TEeH偏光镜片，视像解析

13、力大幅提升。2 .镜片的偏光角度与弧度系根据精密光学原理设计，不可能有景物失真与晕眩的感受；消除99%的反射光与散射光，阻挡强光，隔绝99%有害紫外线，使视野更清晰柔与，保护眼睛与视力。3 .每一块镜片都经原厂加膜强化处理，耐刮伤、不易变形与破碎。可经久安全使用而性能不变。4 .眼镜框架的制作与材质均有专业的设计与监制，配戴舒适美观。5 .广泛应用于钓鱼、架车、劳保、医疗、飞机驾驶与科学研究等范围，堪称之“多功能太阳眼镜二又另特别设计镜框适合钓鱼专用，质感轻盈，配戴舒适，故称“钓鱼眼镜”，有别于通常太阳镜。在偏光太阳镜的领域，保圣一直扮演着双重角色：一方面是标准的制定者，另一方面又是标准的突破

14、者。保圣是偏光太阳镜标准的要紧起草单位之一，至今，其产品许多内控指标高于行业标准。使用高技术含量的眼镜工艺让保圣能够获得更广泛的顾客需求，并在国外市场也会有竞争力，为保圣的可持续进展、业务的拓展打下了件事的基础。2.2行业环境分析2.2.1 太阳镜行业定义太阳镜是种为防止太阳光强烈刺激造成对人眼伤害的视力保健用品，随着人们物质文化水平的提高，太阳镜又可作为美容或者表达个人风格的特殊饰品。太阳镜按用途通常可分为遮阳镜、浅色太阳镜与特殊用途太阳镜三类。所谓遮阳镜，顾名思义是作遮阳之用，人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。浅色太阳镜对太阳光的阻

15、挡作用不如遮阳镜，但其色彩丰富，适合与各类服饰搭配使用，有很强的装饰作用。特殊用途太阳镜具有很强的遮挡太阳光的功能，常用于海滩、滑雪、爬山等太阳光较强烈的野外，其抗紫外性能等指标有较高的要求。2.2.2 行业前景太阳镜除了有用功能，还被给予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。中国加入WTO,总的趋势是市场将更加开放、竞争将更加猛烈，机遇与挑战并存。中国太阳镜行业是充满希望的，但是行业前行的道路也并非坦途。太阳镜产品结构不合理，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，太阳镜行业的装备与工艺水准普遍较低，设计与原创能力薄弱等诸多因素制约着国内眼镜行业的进展。尽管中国企业通过早期的抄袭仿制、投资引进专利技术、汲取与创新三个阶段，塑造了一批国内品牌，但尚无具有国际竞争力的知名品牌。太阳镜产业如何从OEM到ODM,最终进展到OBM,中国太阳镜行业亟待走出“贴牌迷局”。一方面设计创新能力要硬，太阳镜不仅具备视力矫正的功能，更需