某超市全年各月营销计划.docx

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1、某超市全年各月营销计划一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役马上结束,综合对比较去年各项营运指标均不一致程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为O6年打下坚实的基础.一、指导思想以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。二月营销主题：正月大出清十日狂卖中二、销售计划2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售3184万元,2月全店计划平均毛利率为12.75%o三、营销重点

2、1、2月份整体营销计划本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。正月十五营销活动安排（1）、活动时间：2月10日（初十三）2月19日（正月二十二）（2）、活动主题：正月大出清十日狂卖中（3）、内容安排：商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品很多于100种：一层食品60种，二层百货40种。报头设计：正月大出清十日狂卖中闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来年货终极迸发IOOOO种！年货正月出清真便宜！元宵节最最火爆！海报设想：对开，1万张。活动1：“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间：2月10日一2月12日内容：在店外设立幸运大转

3、盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。5种奖品:一等奖牛奶一箱二等奖2升康师付橙汁三等奖洗衣粉一袋四等奖香皂一块五等奖小礼品一份活动2：“猜灯谜、闹花灯”时间：2月12日内容：开展猜灯谜活动(4)、推出4个专柜促销专柜一：饺子专柜时间：1月28日一2月2日商品：速冻饺子。x3722x专柜二：元宵专柜时间：2月3日2月一三日商品：散装、袋装元宵，与现场制作元宵专柜三：情人节专柜时间：2月4日一2月14日商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等专柜四：立春专柜时间：2月3日一2月4日商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）2、抓好二方

4、面工作，八项重点要求：第一方面：商品组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品与换季服装出清；组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）组织节后盘库（2月22日23日）第二方面：营销调整宣传思路，加强一、二级商圈的保护；打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。两节第二阶段销售战役马上结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五与学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效,三月份公

5、司将进一步加大调整力度,严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。一、指导思想以商品管理为核心,加大对库存结构的调整与管理,规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。三月营销主题：真情女人节实惠半边天二、销售计划3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%o三、营销重点3月份整体营销计划：本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动，重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成有关换季商

6、品的排面调整工作。第一期：女人节大型促销活动时间：3月4日3月12日商品：一b层110种商品，二层一五0种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主;生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：一五OOO份海报主题：真情女人节实惠半边天海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间：3月4日一3月8日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。第二期：周末促销（生鲜、食品等要紧敏感商品促销）时间：3月17日3月19

7、日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份第三期：周末促销（生鲜、食品等要紧敏感商品促销）时间：3月24日3月26日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份三、重点工作：1、排面调整。a、粮油区调整（增加一组货架,扩充调料排面）。b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。c、针织、服装等做好换季商品调整。d、端、堆头的规划（要紧规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。2、商品调整a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存与负库存。b、要紧针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。

8、C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。3、考察工作：三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。4、盘点：（2/27-3/1）2/27日-一盘点培训会议、盘点计划2/28日盘点3/1日找差异力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下：一、营销主题：“夏日新选择，感受0。C”二、工

9、作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。三、销售指标6月份计划完成万元，力争完成万元。四、具体节日1、6月1日一一儿童节2、端午节6月11日3、父亲节6月19日五、营销工作具体安排。全力抓好2个节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题：端午特卖情系万家促销时间：6月11日一一12日具体安排：1、DM海报商品90种海报印刷3000份一层食品4050种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求很多于10种）。二层百货3040种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求很多于8种）三层服装1020种要求各采购6月8日（星期三）中午1

10、2：00往常将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动主题：情浓端午粽香（纵享）快乐时间：6月11日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。第二阶段：父亲节促销促销主题：夏日新选择，感受0。C促销时间：6月一八日一一27日具体安排：1、DM海报商品一八O种海报印刷5000份一层食品80-100种商品谈判范围：父亲节特色商品，应季商品。二层百货7080种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求很多于8种)三层服装3040种要求各采购6

11、月一三日上午8：00往常将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动(1)活动主题：健康老爸更潇洒活动时间：6月一八日6月19日活动内容：凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。推出节日商品专柜：百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带(2)活动主题：第一届XXX啤酒节冰凉到底活动时间：6月2426日活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。数量有限赠完为止活动内容二：6月25日26日将在店前广场举办第一届XXX啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。活动内容三：主题：时

12、间：6月26日具体操作：6月一八日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。比赛规则：每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛，最终决出前三名进行奖励。奖励办法：只要参与本比赛即可或者赠听啤5听，决赛第一名货赠第二名获赠第三名获赠推出一个商品特卖、品尝专区：夏凉啤酒、饮料、矿泉水推出一个夏凉用品陈列专区：电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、琲子粉、凉席等夏凉商品。推展形式：大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。四、保证措施：为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营俏工作圆满完成，采取下列要紧措施：1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖

13、相结合，重点时段叫卖不间断。2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决,切实提高早礼内容，保证早会质量。3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面熟悉商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不明白；收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货与突出陈列。5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。11月份，我店共计完成销售金额XXX万元，圆满完成了11月销售计划与毛利指标。一、指导思想为确保本月销售任务顺利完成

14、，调整习惯12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。12月营销主题：“低价震撼横扫全城”二、销售计划12月份计划完成销售XXX万元，与去年同期（XXX万元）销售比增长xx%,提高销售额（XX万元），12月计划平均日销售XX万元，12月计划完成毛利金额为xxxxx元，全店计划平均毛利率为xx%o三、营销重点本月营销策略：以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销（含圣诞节促销活动）与1个重点大促活动（店庆级促销活动）的开展工作。第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”具体时间：11月26日11

15、月28日印刷版式：双面16开商品数量：80种海报印数:0.6万份第二个周末“震撼低价劲爆到底”具体时间：12月17日12月19日印刷版式：双面16开商品数量：80种海报印数：0.6万份第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”具体时间：12月24日12月28日印刷版式：双面4开商品数量：160种海报印数：1万份活动安排：“平安夜大行动激情歌舞晚会”23-25日圣诞节期间的礼品派送活动（具体另行安排）12月1日完成门店现场布置12月主题促销活动“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销具体时间：12月3日12月12日海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为一三0种，其中重点特价商品、半价商品一五0种海报内容：1 .重点生鲜自采商品的