江苏开放大学采购与供应管理形考作业2（23）.docx

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江苏开放大学JIANGSUopenuniversity形附楹考假作业专业名称工商企业管理课程代码050268课程名称采购与供应管理学号姓名班级简答题题型：简答题主观题分值IOO分难度：简单得分：96某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：1如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？3、如何调整谈判人员?4、作上述调整的主要理论依据是什么?学生答案：1如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?答：说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？答：会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。3、如何调整谈判人员?答：应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。4、作上述调整的主要理论依据是什么？答：是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。老师点评：结合所学知识回答好。