江苏开放大学营销与策划计分作业5（23）.docx

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1、江苏开放大学JIANGSUopenuniversity形附楹考假作业专业名称课程代码050270课程名称营销与策划学号姓名班级评阅教师任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）实验及技能训练（五）:撰写产品营销策划书（一）实践目标：1 .能够全面应用4P理论进行营销组合策划2 .能够规范编制产品营销策划书（二）实践内容：1.撰写企业营销策划书（三）实践操作：1 .学习本课程第1-8单元的学习内容后完成；2 .整合之前完成的实践活动；3 .撰写你家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策划书。（四）实验报告：1 .完成一份1500-2000字的你家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策

2、划书；2 .报告内容包含但不仅限于以下个内容：（1）策划主题；（2）策划目标；（3）策略时间；（4）策划地点；（5）4P（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）3 .要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；4 .在规定的时间内完成，迟交将适当扣分；5 .禁止抄袭，违反以零分处理。作答结果:XXXXXXXX的营销策划书策划主题：益健普洱茶策划目标：个人或家庭策划时间：策划地点：一、产品策划1、普洱茶市场分析普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词.然而，“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱

3、茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上，真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外-一个样本.普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌.普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一一个品牌的代名词.根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了-定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费名眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分.这一切现象说明，在普洱茶已经形成了非常大规模的影响力的今天，普洱茶的产业要大发展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，则

4、需要品牌经营的大视野和大手笔.二、价格策划在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大;益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力.三、渠道策划在推广渠道.上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货.在促销方式.上可选族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客.。四、促销策划广告宣传活动1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大使。拥有品牌形象.2.在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近.的销售终端进行集中铺货.在促销方式上可选族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客.其他促销活动1、店内促销店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等.2、店堂陈设开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等拥方式CoM3、公共关系多实施一些赞助活动；增加形象大使的露面次数；发表介绍此茶叶营养的文章或茶文化的文章等；4、利用网络建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等.完成日期：得分/评语：95分析较透彻，举例恰当，能结合一带一路很好。评阅时间：10.21评阅教师：章冀