保险公司营销资料：新春操作手册.docx

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1、2005新春操作手册X保险公司青岛分公司营销部2005年1月20日二月营销工作思路1二月营销主题2营销方案目标3营销总体思路【4】营销基本思路5具体节奏及追踪点6具体时间点二月具体操作方案H1新春礼品方案2XX“福星”大贺年方案3新春绩优强化训练及启动大会简介4新春主管增员启动大会内容简介5新春操作手册行事历二月营销工作思路1二月营销主题全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标2营销方案目标保费新增人力即墨1010胶州1010莱西1010开发区1010平度1010城阳1010胶南55李沧55本部4030合计1101003营销总体思路节前(1.26-2.5)：关注业绩节中(2.6-2.15)：关注增员节

2、后C2.16-2.25)：关注达标4营销基本思路节前：以元月绩优启动业务节中：以送福回访启动增员节后：以强化追踪推动达标5具体节奏及追踪点1.262I52162.251kI1、营销服务部经理、组1、金鸡送福方案追1、新秀工程追踪训早夕会培训踪3000元人员2、小高峰追踪2、绩优人员强化训练及追踪3、转正培训启动4、5000元“福3、新年金鸡送福报纸广臣”-4-94f*安1生6具体时间点1.25- 1.26：服务部经理、组训早夕会训练1.27- 绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告公布1.31- 2.4：营销培训部驻点支援2. 5：全体主任增员启动会3. 16-2.20：新秀工程第三期4. 1

3、9-2.20：转正培训二月具体操作方案1新春礼品方案【“金鸡送福”拜大年客户嘉奖方案】XX保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间进行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买X保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元，即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件！【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉利寓意，世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意“金鸡报晓传捷报，富贵兴盛福盈门”！备

4、注：金鸡送福“将成本价50元供应应业务人员。2XX“福星”大贺年方案【XX福星拜大年”寿险顾问嘉奖方案】登报条件：全部立志二月份达到标保5000的业务人员，交照片一张和100元，照片登报。2月标保达成5000,返还100710登报时间：1月27日，青岛晚报费用预算：2个整版。2万元方案目的：1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还；达不到亦可作为长期可利用的展业工具。2、春节期间可利用客户方案和个人照片挂念访问。3、为服务部拉出一批追踪对象，并有充分的追踪理由。4、2月16日客户方案截止，因此16日之前可以全面追踪达成3000；16号以后追踪登报人员达成标保5000。3新春绩优

5、强化训练及启动大会简介1以强化XXXX产品学习、通关夯实技能，提升信念。2 .以盛大表扬赐予充分确定与荣誉。3 .以现场启动推动节前业务。4 .以报纸广告作为访问支持与信念包管41新春主管增员启动大会内容简介1 .外请讲师强化增员理念与进展意愿。2 .新版基本法的再次强化。3 .绩优主任的表扬。4 .新秀工程运行状况通报。5 .春节工作启动及工作布置。5新春操作手册行事历1月28日（星期五）时间工作内容建议操作要点责任人营销部关注备注7：408：30主管绩优扩大早会沟通今日会议内容，争取主管协作服务部经理8：309：00全体员工大会1、表扬上月先进（绩优、转正、晋升等）1、统一思想，打通观念，

6、淡化过年氛围加强业务访问及增员2、首先由部经理服务部经理组训1、出勤状况2、会议内容3、业务9：1011：002、27号部分培训内容宣导开训，把全体员工会的组织形式、时间支配和纪律要求向业务员做好宣员目标设定状况4、当日报纸广告11：10-12：003、报纸广告，新年方案包装宣导导，然后讲解年前这段时间对我们的意义使业务同仁明确会议的目的，端报纸广告购买数量5、刊登准时刊登13：00-14：004、假日经济专题正会议态度。3、新年礼品包装4、研讨发表，要求每一个人谈广告人员业绩状况14：10-15：005、研讨假前经济能给业务员带来什么。5、设定8号前业绩目标协作业绩追踪板15：00-15：3

7、06、目标设定发表15：30-17：30市场实做追踪陪访要求至少1访全体内勤晚上19点主管、绩优扩大夕会当日的访问状况进行整理，反馈服务营销工具使用状况。主管/部经理答疑、示范、一对一演练。服务部经理、营销部经理1、出勤状况2、夕会内容单独设立主管、绩优追踪板晚上20点刘总随机到访营销服务部参与夕会1月29日（星期六），1月30日（星期日）时间工作内容建议操作要点责任人营销部关注备注7：40-8：30主管绩优扩大早会1、今日工作支配2、访问状况汇报服务部经理1、会议内容2、主管业绩状况8：30-10：00各服务预备相应业务推动专题可以加入阅历共享案例分析产品考试等服务部经理组训I1、出勤状况2

8、、早会内容10：0010：30二次早会工作口志，财宝宝典检查选择一至二个小组，便于发觉疑问，总结阅历追踪陪访支配服务部经理组训内勤主管工作口志和财宝宝典的使用状况11：0018：30辅导追踪1、业务员疑问随时解答2、制定合理的追踪错失3、随时陪访4、营造工作氛围服务部经理组训内勤服务部追踪错失晚上19占/、主管、绩优扩大夕会充实夕会内容加强业务追踪淡化过年气氛制造工作氛围服务部经理1、出勤状况2、夕会内容晚上20点刘总随机到访营销服务部参与夕会1月31日（星期一）时间工作内容建议操作要点责任人营销部关注备注7：40-8：30主管绩优扩大早会3、今日工作支配4、访问状况汇报服务部经理1、会议内容

9、2、主管业绩状况8：30-10：00送福大冲刺1、鼓舞并要求业务员对尚未送到“福”的客户的进行访问，疑问客户要事先研讨，需要时主管陪访。2、新秀工程1、2期学员关注服务部经理组训1、出勤状况2、各服务部新购“福”字数量3、准客户积存数量4、新年礼品方案进展状况送福好的阅历共享10：0010：30二次早会工作日志，财宝宝典检查选择一至二个小组，便于发觉疑问，总结阅历追踪陪访支配服务部工作日志和财宝宝典的使用状况晚上19占/、主管、绩优扩大夕会充实夕会内容加强业务追踪淡化过年气氛制造工作氛围服务部经理1、出勤状况2、夕会内容晚上20点刘总随机到访营销服务部参与夕会2月1日（星期二）时间工作内容建议

10、操作要点责任人营销部关注备注7：40-8：30主管绩优扩大早会1、今日工作支配2、访问状况汇报服务部经理1、会议内容2、主管业绩状况8：30-10：00假日营销话保险（接触）分组争辩：1、节前给我们带来了哪些商机？2、节前你如何跟客户谈保险？3、总结并给出方组训、相关讲师1、出勤状况2、早会内容3、新年礼品方案进展状况阅历共享法（客户有钱、有闲家人团聚，激发责任感财政部长都在家别人放假，我工作市场都是我的）10：00-10：30二次早会工作口志，财宝宝典检查选择一至二个小组，便于发觉疑问，总结阅历追踪陪访支配服务部经理组训内勤主管工作日志和财宝宝典的使用状况晚上19点主管、绩优扩大夕会充实夕会

11、内容加强业务追踪淡化过年气氛制造工作氛围服务部经理1、出勤状况2、夕会内容关注小高峰1月入围人员晚上20占/、刘总随机到访营销服务部参与夕会2月2日（星期三）时间工作内容建议操作要点责任人营销部关注备注7：408：30主管绩优扩大早会1、今日工作支配2、访问状况汇报服务部经理1、会议内容2、主管业绩状况8：30-10：00假日经济一借助“送福”调查表进行接触访问1、调查表的填写2、调查表阅历共享3、话术研讨组训、相关讲师1、早会出勤状况2、送福数量3、新年礼品方案进展状况10：0010：30二次早会1、工作日志，财宝宝典检查2、选择一至二个小组，便于发觉疑问，总结阅历3、追踪陪访支配服务部工作

12、日志和财宝宝典的使用状况晚上19占八、主管、绩优扩大夕会1、充实夕会内容2、加强业务追踪服务部经理1、出勤状况2、夕会内容关注小高峰1月入3、制造工作氛围4、提出共性疑问准时与其次天授课讲师沟通，包管其次天的课堂演练更有针对性。围人员晚上20占/、刘总随机到访营销服务部参与夕会2月3日（星期四）时间工作内容建议操作要点责任人营销部关注备注7：40一8：30主管绩优扩大早会今日工作支配演练通关协作工作服务部经理1、会议内容2、主管业绩状况8：30-10：00送福统计新年礼品方案追踪广告人员追踪新年送福话术演练、通关话术有针对性通关留意职场纪律组训、相关讲师1、早会出勤状况2、送福数量3、新年礼品方案进展状况4、话术内容通关卡10：00-10：30二次早会工作日志，财宝宝典检查选择一至二个小组，便于发觉疑问，总结阅历追踪陪访支配服务部经理组训内勤主管工作日志和财宝宝典的使用状况晚上19占/、主管、绩优扩大夕会充实夕会内容加强业务追踪制造工作氛围服务部经理1、出勤状况2、夕会内容关注小高峰1月入围人员晚上20点刘总随机到访营销服务部参与夕会2月4日（星期五）时间工作内容建议操作要点责任人营销部关注备注7：408：30主管早会今日工作支配演练通关协作工作服务部经理1、会议内容2、主管业绩状况