公司经理在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话.docx

上传人:lao****ou 文档编号:226242 上传时间:2023-06-10 格式:DOCX 页数:11 大小:21.61KB
下载 相关 举报
公司经理在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话.docx_第1页
第1页 / 共11页
公司经理在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话.docx_第2页
第2页 / 共11页
公司经理在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话.docx_第3页
第3页 / 共11页
公司经理在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话.docx_第4页
第4页 / 共11页
公司经理在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话.docx_第5页
第5页 / 共11页
亲,该文档总共11页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《公司经理在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司经理在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话.docx(11页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。

1、在东川石油公司2023年提质增效启动会上的讲话*(2023年2月15日)同志们:这次会议的主要任务是深入贯彻落实集团公司和石油公司2023年工作会议精神,以“开局就是决战、起跑就是冲刺”的坚定决心,提质提速提效谋划好精益营销和提质增效“精进版”各项工作,压紧压实全年各项目标任务,为公司全面推进“双标杆”企业建设迈上新台阶奠定坚实基础。刚才,建成同志解读了公司今年精益营销专项方案,世英同志解读了提质增效精进版”打造实施方案,讲得很全面、很具体。这两项工作,都是公司今年确定的重点工作,希望各单位和各级领导干部一定要高度重视,切实把思想和行动统一到公司对重点工作的决策部署上,坚定不移抓落实,凝心聚力

2、攻难关,确保这两项重点工作实现预期目标。这里,我再强调三点意见:一、提高认识,深刻认识推进精益营销、打造提质增效“精进版”的重要性和紧迫性这既是贯彻落实上级公司部署要求的具体实践,也是应对当前严峻形势的重要举措,更是我们完成全年油品、非油目标任务,尤其是利润目标任务的重中之重。一是必须深刻认识到,推进精益营销和提质增效,是落实集团公司党组战略部署的一项重要政治任务。集团公司党组高度关注销售企业的发展,把销售业务摆在了前所未有的高度来推进,以最高规格召开全集团市场营销大会、市场营销工作座谈会等重要会议,提出了“24字”营销方针和“六个坚持”基本遵循的基本要求。董事长在多次讲话中反复讲到,市场营销

3、是一门大学问,不学习、不用心、不走心是做不好的。我们提出“精益营销”的定位并配套具体措施,是落实集团公司党组、落实厚良董事长工作要求的具体体现,也是应对复杂严峻市场竞争形势的客观需要。同时,党组连续四年深入推进提质增效专项行动,把提质增效和低成本发展确立为集团公司,四大战略举措”的重要内容,今年又提出要打造提质增效“精进版”,循序渐进、环环相扣。我们持续深入推进提质增效工作,是落实党组重大战略部署的具体实践,必须自觉站在集团公司战略发展、高质量发展的全局高度来思考和谋划这两项工作的开展,作为重要而艰巨的政治任务来推进和落实。二是必须深刻认识到,推进精益营销和提质增效,是完成更加艰巨繁重目标任务

4、的迫切需要。从今年集团公司下达给公司的业绩考核指标来看,利润指标确定为*亿元,远超公司近5年最好值*亿元。吨油营销成本控制在*元以内,较去年同比下降超*%。油品销售量*万吨,其中纯枪*万吨。非油收入*亿元,非油毛利*亿元,收入和毛利任务均同比增幅超对新一年发展带来极大的考核压力,所有的销售企业都面临着同样的局面。这对吉林销售全体干部员工来讲,可以说压力前所未有、挑战前所未有,是一场真正的大考!能否交出合格答卷,考验着我们的思想观念、检验着我们的工作决心,更考验我们的工作勇气,唯有背水一战,用不讲客观、排除万难、勇于担当的果敢行动,杀出一条血路,才能够冲出重围。从年初开始,我们就要抢前抓早,聚焦

5、精益营销、提质增效两个影响公司发展质量的突出问题来精准施策,更加注重系统性谋划,更加注重前瞻性思考,更加注重创造性落实,这样才能够推动全年目标任务的完成。三是必须深刻认识到,推进精益营销和提质增效,是维护职工利益的现实需要。新班子组建一年多来,始终坚持公司与员工共同发展,效益和福祉同步谋划,当前和长远统筹协调。可以说,在用心用情提高职工群众获得感、幸福感上倾注了大量的心血,在去年疫情极端艰难的环境下,依然实现了广大干部职工收入的正增长。我们推进精益营销和提质增效,既是为了推动公司实现高质量发展,同时也是为了实现员工收入的增长。只有我们实现了更高的销量,创造出更好的效益,员工收入才能够有提高的基

6、础。从大的方面来讲,大家付出的努力是为企业在干,但根本上还是为自己在干。我们一定要增强主人翁情怀,提升格局、以企为家、担当尽责,自觉把个人发展融入公司高质量发展大局之中,从自身做起、从点滴做起,聚成一股劲,上下形成合力,以一荣俱荣、一损俱损的责任情怀,聚焦精益营销和提质增效两件大事,共同为公司的荣誉而战,共同推动全年目标任务的完成。二、聚焦目标,落实落细精益营销和提质增效各项措施一是要重点在提升市场份额、提高纯枪销量上狠下功夫。我们精益营销的核心,是要把董事长在工作会议上所强调的“提高市场份额、提升纯枪销量”工作要求落到实处。兵无常势,水无常形。在复杂严峻的市场形势下,要推动市场份额和纯枪销量

7、的提升,就必须做到精益营销,就必须要用智慧、用头脑去做销售。一方面,在销售组织上,要用商人的思维去做销售,不机械、不死板,以变应变,快速出击。今年的政策和权利基本都下放给各单位了,要充分利用政策优势实现批零一体化,实现销量大幅增长和份额大幅提升。油品方面要深刻认识到,价格到位率不是非要做到100%,而是要全力实现量价效的最大化。要加强专业线协同配合,统筹好购、销、调、存的关系,做好批零一体化测算,根据市场和资源摆布情况,灵活掌握销售策略,向精益营销要效益,确保实现公司价值最大化。非油方面要树立主业意识,加大适销对路商品特别是新品的引进,坚持净毛利最大化原则,抓好非油促销活动。要创新销售模式,开

8、展两级机关全员营销,研究组建党员营销团队,探索引入外部营销团队,加大站外销售,站内不足站外补、线下不足线上补,不断提升非油质效。另一方面,在优化关系处理上,要探索建立与主要社会经营单位的合作机制,围绕市场、价格、非油商品合作等方面,定期沟通交流,共同应对复杂多变的市场环境,实现双方利益最大化。同时,要时刻保持斗争精神,对于扰乱市场经营秩序的竞争对手,要敢于亮剑,保持份额,掌握区内市场话语权,提升质量效益。要充分考虑好今年国家疫情防控政策的调整因素,全力与竞争对手赛跑,抢抓市场份额。要特别强调的是,必须要靠实责任。地市公司主要领导必须向公司对标对表,每天都要盯销量、盯市场、盯价格到位率,时刻做到

9、心中有数,对销售工作要亲自抓、亲自管,作为主责主业来全力推进落实。今年公司要在加油站全面建立竞聘竞标机制,同时对落后的地市公司、经营片区要建立约谈机制,结合任期制和契约化管理在各个层面建立末位淘汰机制。二是要重点在强化客户管理,提升服务质上狠下功夫。刚才,我们部署的精益营销很多工作,都是具体的工作,我理解其根本核心是要做好客户的开发和维护工作。作为领导干部来讲,包括我本人,我们都不是一级“官老爷”,而是和最前线的加油站一线员工一样,共同的目标就是服务和满足客户需求。客户是我们的衣食父母。如果没有客户,销售就是无源之水、无本之木。要推动把目前以产品和销售为导向的文化,转化为“以客户为中心”的文化

10、和价值观,建立“机关围着基层转,领导围着员工转、员工围着客户转”的运行机制,让客户成为我们全部工作的聚焦点、关注点和发力点,市场营销部要把口号转化为工作要求和运行机制。要与精益营销相配套,同步开展“优质服务提升”专项行动。要大力深化跨界合作,引入与客户需求相适应的营销资源,尽量为客户提供便利,让客户得到实惠,减少大水漫灌式的降价促销,通过增值服务,来替代以价格为手段的简单、粗暴式营销,提升销售质量和效益。三是要重点在增强全员效益意识,推进“阿米巴”经营模式落地上狠下功夫。无论是精益营销,还是提质增效,我们最终的落脚点是为企业多创造效益。从公司目前的运行情况来看,年均商流费总额基本在*亿元左右,

11、剔除人工成本、折旧摊销等因素后,已无太大压降空间;员工总量多、库站外人员多、低效资产多、吨油成本高的“三多一高”问题仍未得到根本性解决,稍有不慎公司很有可能会陷入亏损状态,亟需增强效益意识,提升创效能力。从去年我到几家单位调研了解的情况来看,普遍存在开展对标只对量、不对效,少数领导干部只讲客观、不讲主观,一线员工对加油站的效益、费用关注不够的问题。这反映出我们一段时间的经营策略重量轻效,导致员工效益意识不强。我们讲树立效益意识,不是针对哪一级组织、哪一个个人,必须要人人参与经营、人人关注效益、人人关注成本,而这恰恰是厚良董事长在今年工作报告中,再次强调“阿米巴”经营模式的核心理念。各单位要结合

12、实际把“阿米巴”经营模式落到实处,进一步理清加油站工资总额管理、五项权利运用、单站核算等工作与啊米巴”经营的关系,用好用活各项管理政策,精准激励,把每座站作为利润中心,将量和效的意识传递到营销一线。同时,薪酬分配要更多地与效益挂钩,各层面业绩考核要加大利润指标的考核权重。要扭转“只管干不管算”的做法,今后对于每一笔营销支出,都要进行后评价”,促销效果怎么样,支出多少成本,带来多少收益等等,都要进行系统测算和评价,持续进行优化提升。要深刻认识到,今天的投入就是明天的成本,花每一分钱,都应该坚持事前算嬴,都必须充分考虑投入产出关系,力争通过先算后卖、算赢再卖、边算边卖等举措创造更大效益。四是要重点

13、在极限化压降成本费用上狠下功夫。今年无论是利润目标,还是费用管控,都面临着比较大的压力。在严峻的形势下,对每一个单位、每一名员工都是考验,必须要牢固树立过紧日子、过苦日子的思想。在这个时候还讲这理由、那理由,拿客观因素说事,就是不讲政治。要持续通过竞价采购努力降成本,非油商品、各类物资和服务的采购成本要把水分全面挤干。在采购上,绝对不能够单纯为了合规,而不管价格高低,在物采平台上一采了之,不去询商比价,不担当不作为,造成合规外衣庇护下的浪费。现在各行各业都在降成本,近期全省都在开展大客户开发,在与客户洽谈中我们也能感受到要拿回一些价格到位率非常困难,大家一定要增强压力和紧迫感。我们的办公设备、

14、加油站的设备设施等等,能利旧的要充分利旧;但对一些安全隐患急需、服务客户必备的设备要保障到位,该更新的更新,该添置的添置,其他与生产需要无关的投入都要进一步压缩,在符合安全条件下,能继续使用的要继续使用;要持续优化物流降成本,在保障资源供应的前提下,努力做到运距最优、运费最低,持续降低油品以及非油品的运输成本;要下决心压减非生产性费用,各项成本费用要系统性谋划、精打细算,不能今天修一下、明天补一块,修修补补,花了大价钱,却达不到理想的效果,不仅造成了重复投入,还影响了生产经营。控员指标从年初开始就必须明确完成的具体时点,决不能够拖拖拉拉到下半年才去完成。全体干部职工要有主人翁意识,把省一省作为

15、一种习惯,改掉一些大手大脚的积习。提质增效所明确的责任部门、费用主管部门一定要履职尽责,要紧盯主管费用管控情况,及时提出预警。五是要重点在公平公正的严考核、强激励上狠下功夫。去年以来,我们在薪酬分配、干部成长、员工晋升等方面做了很多工作,但是总的来看,还是不够精准。一定要通过公平公正、精准精细的激励措施,适当拉开收入分配差距,破除平均主义、大锅饭思维,不能干多干少一个样,干好干坏一个样。在薪酬分配上,要公平公正下达考核指标,根据员工创造价值的多少决定其个人收入,通过一些技术手段,记录和评价员工的价值贡献,充分调动每一名员工的积极性。要通过考核实现精准激励,使真正干事的人、干成事的人有更多收入。

16、我们说要努力保员工收入不是保每一个人的收入,不干活的人、干不好活的人收入肯定要降。在干部成长上,要树立以业绩为导向的用人机制,为担当者担当,为干事者撑腰,让想干事、能干事、干成事的干部有更大的施展空间。要注重在提质增效的实践中考验和发现干部,对那些业绩突出、敢于和善于化解矛盾的干部,既要大张旗鼓地表扬,又要大胆使用,树立良好鲜明的导向。在员工晋升上,要严格把控程序,单位领导、部门领导要公平公正,多听取群众的心声和意见,在晋升上真正体现业绩、能力、担当,激励那些埋头苦干、默默奉献的员工更加奋发有为。三、振奋精神,凝聚打赢精益营销、提质增效攻坚战的工作合力推进精益营销、提质增效是一项系统性工程,绝不只是营销系统、财务系统的工作,而是公司上下必须倾注全力、领导带头、全员上阵的一项工作。要重点发挥好以下四个方面的作用:一要充分发挥党支部的战斗堡垒作用。要充分调动和激发广大党员的积极性和创造性,创建党员发挥作用的平台,用好有效载体,引导广大党员争当精益营销的能手、担当作为的模范、提质增效的典型;

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 应用文档 > 汇报材料

copyright@ 2008-2022 001doc.com网站版权所有   

经营许可证编号:宁ICP备2022001085号

本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有,必要时第一文库网拥有上传用户文档的转载和下载权。第一文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知第一文库网,我们立即给予删除!



客服