公司的未来战略规划及发展目标.docx

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1、公司将来战略规划及发展目标公司发展战略本公司始终保持“人文、技术、学习的企业核心价值观，始终保持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提升技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。发扬“追求卓越、创造完美的企业精神，秉承”以人为本，永续经营的经营理念，保持“团结和谐、共同发展的人才战略，通过提升生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势；通过清楚的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。公司发展规划为实现公司战略目标，公司在将来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术革新和

2、人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全球产业链；公司将继续采纳积极的进取式的市场营销战略专注于市场开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，估计将来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。1、总体目标保持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩展营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提升市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展成为我

3、国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力企业。2、品牌目标以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达到长期品牌战略目标。3、营销网络目标建立三大板块大集团网络、连锁店网络、国际网络的多渠道、多层次的综合营销网络体系。4、管理目标分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端服务管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。实现公司发展规划的具体实施细则如何实现品牌目标？提升公司品牌将

4、来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在将来中国民用市场的快速发展中抢占先机。公司采用的主要策略包括：1视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造，充分体现了公司对产品质量精益求精的追求。2拓展品牌内涵，提供整体解决方案和优质产品,为工业客户创造最大价值。3在多个行业的重点工程和典范工程进行产品应用，打造公司品牌的形象。实现品牌价值的最大化。4我们要像“天正或“正泰一样，实现品牌商标价值就是几十亿，进而实现品牌价值。品牌塑造计划具体措施公司上市后，将更加注重公司品牌的塑造，将来三年公司将主要实施以下两方面的品牌塑造计划：第一，对内要严把质量关，确保公司生产的每一个产品都能达到卓越

5、品质。同时将不断研究开发新技术,从技术上争做行业的领军者。公司将以科技和质量铸造“公司品牌的核心。此外，公司还将扩展服务网络，确保客户的必须求能够在24小时之内得到响应，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。第二，公司将更加注重品牌的对外宣扬。公司将来三年内品牌宣扬计划将主要包括三个层次，一是积极参加行业协会的组织活动，通过行业内的技术交流确保公司在行业内的技术领军角色，同时通过行业协会的平台向国内外的下游客户展现公司的品牌与产品；二是积极参加电子行业的展销会，树立企业的形象，宣扬公司的品牌；三是定期制作行业宣扬期刊，邮寄给目标客户和固有客户，扩展公司的行业影响力，努力打造深入人心的优秀品牌。如

6、何实现营销网络目标？国内市场的稳定引进和培养优秀销售人才，执行有效的激励机制，建立一支过硬的营销队伍。公司将进一步扩充营销队伍，计划从目前的50人左右扩展到100人的规模。为营销人员新建专业培训基地，配备远程教学设施、信息系统及专业实验设施。对公司营销人员进行系统化、专业化、国际化的培训，提升营销人员的整体素养和专业技能，为公司将来的市场拓展培养一批高素养的专业人才。公司也将强化市场部作用，制定统一的市场产品策略，指导销售一线人员进行日常的产品推广。公司将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关系。稳定的供应商可以确保向客户提供高品质产品；稳定的客户可以帮助供应商提升技术，引导供应商在相关的服

7、务领域保持技术的领先。公司将强化培养和汲取专做大客户销售人才，并制定了大客户计划。国内很多知名的公司已经与本公司建立了长期合作的关系。客户每年提供给公司稳定的采购金额，公司确保重点客户的产品供应，这种稳定的市场必须求和可以猜测的市场变化是公司能够把握市场的关键。国外市场开拓计划随着全球制造业向亚洲的不断转移，欧美市场将更加依赖其亚洲供应商。本公司将充分利用现有的销售渠道，建立完善的销售服务系统，在欧美市场建立起独立的销售体系，培育独立的市场开发和技术服务能力，并建立仓储服务。如何实现管理目标？进一步完善治理结构计划公司将不断完善法人治理结构，健全财务制度，完善内审机制，形成岗位清楚、责任明确的

8、组织管理结构，严格按照相关法律、法规的要求，完善和健全各项规章管理制度和激励及约束机制，确保公司决策、执行以及监督等工作的合法合理，使企业管理科学、简洁、高效。进一步优化管理体系和提升管理效率计划管理是一切组织正常发挥作用的前提，高效的管理是决定企业能否快速、长远发展的关键。公司将来将就以下三方面进一步优化管理体系和提升管理效率：K内部管理理念的提升公司的管理理念从目前的“让客户满意提升到“在不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提升生产率，降低成本，挖掘内部增长潜力的顾客与效益双优先的高度。以最低的成本给客户创造最好的服务体验。对生产的各个环节严格检验把关，实现客户与公司的和谐共赢发展。2、

9、推行分层审核推行分层审核能够确保100%无差错执行，提升一次通过率。分层审核是一套继续的制程检查系统，用来验证工艺，参数设置，操作者技能，防错装置及其它资源是否正确及适宜，以确保生产出无缺陷的产品。确保质量体系中的不合格项被找出并被改正。分层审核偏重工艺纪律审核，在制造系统内部形成逐级审核的流程制度。3、推行差错改良系统从单一的差错防范，提升到全面的差错管理。差错防范是主要侧重于如何防错，降低差错发生率，提升系统的安全程度和产品或服务质量。差错管理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的差错。重视分析差错可能发生的原因，强化模拟差错情景演练的公开讨论和沟通，培养差错处理能力，事先估计差错发生的可能性，

10、不怕出现差错，当差错发生时，激励主动采用积极的措施，减轻甚至消除差错可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和处理方法，就可以强化差错防范，再次减少差错发生的可能性。同时也加强员工对差错的估计、对原因的理解和改正差错的能力，从而有助于差错防范策略的实施和改善。服务提升计划和成本控制计划1、服务提升计划客户的满意度是公司最高的服务宗旨。公司的服务提升计划将以客户为中心，不断拓展、提升客户服务战略，满足客户信息必须求，为本公司的将来发展带来潜在的收益。公司将来三年将主要就以下三方面展开服务提升计划：(D完善客户快速反馈机制。本公司的服务目标是要达到24小时内处理客户信息，在最短的时间内与客

11、户进行有效沟通，了解客户必须求，为客户提供优质服务。同时对重要客户和有潜力的客户进行事后重点跟进，深入服务，提升顾客满意度。（2）加大新品、新技术宣扬推广的力度。由技术研发人员以走访客户的形式，直接向客户介绍、宣扬新品、新技术的适用工艺条件及开发应用领域，缩短客户对新产品的适应期。（3）倾听客户计划。倾听客户的建议和必须求，进一步挖掘客户潜力。公司销售经理必须定期拜访客户；品质确保部经理和部门人员不定期走访客户；销售副总经理必须每个月访问公司主要客户及不定期走访客户。公司将进一步推行生产副总经理也必须每3个月访问公司主要客户及不定期走访客户，生产系统的部门经理定期走访客户的计划，实现公司产品性

12、能与客户必须求的无缝对接。2、成本控制计划实现利润是公司生存和发展状大的基础。当前市场形势下，如何有效降低成本、保持利润的继续增长是制造业生存的首要问题。多年来，公司始终把成本管理作为公司的工作重心，不断完善成本管理体系，为公司降低成本提升竞争力，占有市场赢得了优势，公司将来三年将继续在以下环节强化成本控制。1采购环节成本控制降低原材料采购费用，寻找价格上有竞争力的供应商；各工厂之间统筹安排采购数量和采购批次，制定合理的采购周期，执行集中采购制。材料采购依据不同时段和市场状况，执行分等级采购制：如零库存采购、正常采购、限量采购等。实施供应商原材料寄售计划，减少资金沉淀，减少物料运输费用。2生产

13、环节成本控制提升物料使用效率；制定合理工艺方案，改善生产工艺；将成本管理和产品研发制定有机的结合，以效益为优先，力争实现同行业最高的产品生产效率。3管理环节成本控制培养每一位员工的勤俭节约意识，形成“自点及面的成本管理与控制。引入目标成本管理，推动业务改善和管理革新。循环渐进推动成本考核，通过考核激励实现目标成本。通过对不同层次的成本管理，使每一阶段实施目标明确，业务改善有的放矢，对目标成本实现量化考核，将企业内部各个环节及责任中心利益与目标成本实现绩效挂钩，将企业成本压力传递到各个环节及责任中心，再传递到每个员To4库存环节成本控制降低库存，提升库存周转率；建立供应链预警机制，与供应商实现共

14、赢。和供应商随时保持着信息沟通，实现供应商与公司库存资源互补的优势，减少对存货资金的占用，实现信息资源双向互动；建立与下游客户供货信息沟通机制，合理安排生产计划，减少产品的库存成本。产能扩建计划1完善生产线布局，提升生产能力，加速新产品的产业化进程。将来三年，随着公司新产品的陆续投放市场和现有产品的销售增长，公司将进一步完善生产线的布局，扩展产能，确保产品生产。2不断完善生产工艺、提升生产效率“追求完美，创造卓越”的企业精神文化，指引员工追求以最低的成本不断完善生产工艺，提升生产技术，改造生产流程，追求生产设备的安装和流水线布局与生产实际高度吻合，大幅提升生产效率，从而降低了生产成本、产品成本

15、，进一步强化公司成本领先的战略。3公司也将强化质量管理，切实强化安全生产和环保工作，提升生产供应管理水平和产品质量。强化技术研发计划强化技术研发，提升自主革新能力将来三年，公司在现有基础上进一步强化研发力度，主要方向是：进一步完善公司产品体系，形成产品技术开发的梯次性，力争做到“储备一代、研发一代、生产一代，确保公司产品技术始终走在行业前列。同时，公司将来三年计划将研发费用占销售收入的比重提升到5%以上，并进一步改善研发人员的工资薪酬待遇，在适当时机推出股权激励计划，增加研发投入，以吸引高端研发人才为公司服务。新产品规模化战略公司将加大高附加值新产品的市场开发和产品系列化、规模化投入，发挥公司

16、技术和管理上的经验优势，扩展高附加值产品的生产能力，实现规模化经营效益，抓住市场机遇，进一步提升公司及产品的市场竞争力。强化信息化建设技术研发中心将成立专门的技术战略部，专门负责技术情报收集、跟踪国际行业发展动态、注重新技术的消化汲取。在汲取和消化基础上，将这些资讯通报给技术研发中心的其他部门，并且在行业技术发展的动态环境下结合我公司的战略决策思想制定公司的技术战略并监督执行。技术战略部高度重视提升技术研发中心的新技术收集、分析和汲取能力以及强化技术战略规划的建设。强化技术研发的制度建设在技术研发中心内部建立起一系列管理制度，建立和完善技术研发中心研发人员革新激励办法、技术人才培养管理制度、技术研发中心保密工作管理办法