战略管理教程.docx

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1、战略管理教程1企业战略：是指企业在猛烈竞争的市场环境中，为求得生存与进展二做出得长远性、全局性得规划与为实现企业远景规划与使命而采取得竞争行为与管理业务的方法。具体的讲，企业战略就是要确定企业与外部环境的关系，规划企业所要从事的经营范围、成长方向与竞争计策，合理地组织企业结构与分配企业地全部资源，从而获得某种竞争优势。2 .企业战略管理：是指企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案与操纵战略绩效的动态管理过程。3 .公司战略：又称总体战略，是一个企业的整体战略，是一个企业的整体战略纲领，是企业最高管理层指导与操纵企业一切行为的最高行动纲领。4 .竞争战略：又称战略经营单位或者事业部战略，

2、是在公司战略的指导下，各个战略业务单位（此用户发言已违反社区规定此用户发言已违反社区规定U）制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。5 .职能战略：是为贯彻、实施与支持公司战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。6 .战略分析：是指对影响企业现在与未来生存与进展的一些关键因素进行分析，要紧包含外部环境分析与内部环境分析两个方面。它是战略管理的第一步。7 .战略实施与操纵：是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，是战略管理过程的一个重要部分。8 .政治法律环境：是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量与有关法律、法规等。9 .经济环境是指影响企业经营活动的经济因素与条件。

3、要紧包含一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济进展水平与未来的经济走势等。10 .社会文化环境：是指影响与制约企业经营活动的文化素养与条件与人口统计特征等。I1技术环境：是指影响环境与制约企业经营活动的技术因素与条件。它不仅包含那些引起时代革命性变化的发明，而且还包含与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现与进展趋势与以应用前景。12 .潜在进入者：是指产业外随时可能进入该产业而成为竞争者的企业。13 .进入壁垒：是指要进入一个产业需要克服的障碍与付出的代价。14 .退出壁垒是指企业在退出某个产业是要克服的障碍与付出的代价。15 .替代品：是指那些与本企业产品具有相同功能或

4、者类似功能的代价。16 .供应商：是指企业从事生产经营活动所需要的各类资源、配件等的供应单位。17 .战略群体：是指产业内执行相同或者类似战略，并具有类似战略特征的一组企业。18 .企业资源：是指能够给企业带来竞争优势或者劣势的任何要素。它既包含那些看得见、摸的着的有形资源,如企业员工、厂房、设备、资金等，又包含那些看不到的无形资源，如专有技术、企业信誉、企业文化等。19 .价值链：是企业用来进行设计、生产、营销、交货与对产品起辅助作用的各类活动的集合。这些制造价值的活动在企业内部犹如一根链条，因而称之“价值链”。20 .企业基本活动：也称之主体活动，是指涉及产品的物质制造及其销蚀、转移给买方

5、与售后服务的各类活动，是实质性的生产经营活动。21 .企业支持活动：也称辅助活动，是指支持基本活动，同时内部之间又相互支持的活动，包含企业提供的采购、技术开发、人力资源管理与企业基础结构。22 .企业核心能力：又称之核心竞争力，是指能使企业长期或者持续拥有某种优势的能力，它通常表现为企业经营中的累积性学识，特别是关于如何协调不一致生产技能与有机结合多种技术的学识。23 .SWOT分析法：是一种综合考虑企业内部条件与外部环境各类因素，进行系统评价，从而选择最佳以=经营战略的常用方法。亦即根据公司所拥有的资源分析公司内部的优势与劣势，根据公司面临的外部环境分析公司的机会与威胁，继而选择最佳战略的一

6、种环境分析方法。这里，S是指企业内部优势，W是指企业内部劣势，0是指企业外部环境的机会，T是指企业外部环境的威胁。24 .战略要素评估矩阵法：是指分析与找出影响企业战略制定的外部环境或者内部环境中的关键因素，然后给予相应的权重进行综合评价的一种方法。25 .企业愿景：是企业领导者对企业前景与进展方向一种高度概括。它是一个企业的领导用以同意每个企业员工的思想与行动的有力武器。它由企业的核心理念与未来的展望两部分所构成的26 .企业使命：是管理者为企业确定的较长时间的生产经营的总方法、总目的、总特征与总的指导思想。它反映企业管理者的价值观与企业力图为自己树立的形象，揭示本企业与同行业其它企业在目标

7、上的差异，界定企业的要紧产品的服务范围与企业试图满足的顾客的基本需求。27 .企业目标：是企业希望实现的产出与绩效，是企业使命的具体化。通过它能够衡量企业的生产经营活动。28 .企业战略目标：是指企业在其战略管理过程中所要实现与改善的长期市场地位与竞争能力，取得满意的战略绩效的目标。其中包含企业如何在行业中占据领先地位、如何提高公司的市场份额，如何比竞争对手提供更好的产品与服务，如何更好的树立企业的形象与提高顾客的忠诚度等。29 .进展型战略：是一种企业在现有的战略水平上向更高一级目标进展的战略。它以进展作为自己的核心向导,引导企业不断开发新产品、开拓新市场、使用新的管理方式与生产方式，扩大企

8、业的产销规模，增强企业竞争实力。30 .密集增长型战略：是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品与市场方面的潜力来求得进展的战略。31 .市场渗透战略：是由企业现有产品与现有市场组合而产生的战略。32 .市场开发战略：是由现有产品与新市场组合而产生的战略。它是进展现有产品的新顾客群或者新的低于市场从而扩大产品销售量的战略.33 .产品开发战略：是由企业现有市场与其他企业已经开发的而本企业正准备投入生产的新产品组合而生产的战略，即对企业现有市场投放新产品或者利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率与增加销售额的企业进展战略。34 .一体化战略：是指企业充分利用自己再产品、技术、市场上的优势，根

9、据物资流淌的方向，使企业不断地向深度与广度进展的一种战略。35 .纵向一体化：也称之垂直一体化，是指生产或者经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。36 .向前一体化：是指企业与用户企业之间的联合。目的是为了促进与操纵产品的需求，搞好产品营销。37 .向后一体化：是指企业与用户企业之间的联合。目的是为了确保产品或者劳务所需的全部或者部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量操纵。38 .横向一体化：也称水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或者工艺相近的企业实现的联合。是指是资本在同意产业与部门内的集中，目的是实现扩大规模。降低产品成本、巩固市场地位。39 .混合一体化：是指处于不

10、一致产业部门、不一致市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合。40 .多元化战略：是指现有业务领域基础之上增加新的产品或者业务的经营战略。41 .有关多元化：又称之同心多元化，是指尽管企业进展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的习惯性，它们在技术。工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或者是相近的特点。42 .不有关多元化：也成为集团多元化，即企业通过收购。兼并其他行业的业务，或者者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。43 .企业并购：是指一个企业通过购买另一个企业全部或者部分的资产或者产权，从而

11、操纵、影响被并购的企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。44 .战略联盟：是指两个或者两个以上的企业为了一定目的通过一定方式构成的网络师联合体。45 .稳固型战略：是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或者经营范围。它是对产品、市场等方面采取以守为攻。以安全经营为宗旨、不冒较大粉线的一种战略。46 .维持利润战略：是指为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略。47 .收缩型战略：是指企业从目前的战略经营领域与基础水平收缩与撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。48 .转变战略：是指企业经营由微机状况转变为正常状态的战略，其重点是改善经营效

12、益。49 .相对市场占有率：是指本企业某项业务的销售额与最强的竞争对手该业务本期销售额之比。它代表了企业某项业务的实力。50 .行业吸引力一竞争能力矩阵法：行业吸引力一竞争能力矩阵法就是外部环境因素与企业内部实力归结在一个矩阵内，并一次进行经营战略的评价分析法。51 .通常竞争战略：是指不管在什么行业或者什么企业都能够使用的通用的竞争性战略。52 .成本领先战略：也称之低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。53 .差异化真论：是指使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不一致的特点而采取的一种

13、战略。54 .重点集中战略：也称之聚焦战略，是指企业或者事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或者某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心使瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或者某个细分市场。55 .重新组合：是指进攻者革新其价值链的某些环节或者革新整个价值链的组合具体包含产品变化。外部后勤与服务变化、销售变化、工序变化、下游重新组合等形式。56 .重新确定：是指进攻者重新确定其对领先者的竞争范围。进攻着通常能够利用产业内集中一点、一体化或者退出一体化、重新确定地域、横向战略4种方法改变竞争范围。57 .新兴行业：是指由于技术创新的结果，或者新的消费需要的推动，或者

14、其他经济、技术因素的变化使某种新产品或者新的服务成为一种现实的进展机会，从而新形成或者重新形成一个行业58.衰退行业：是指在相当长的段时间里，行业中产品的销售量持续下降的行业。59 .市场细分：就是根据购买者对产品或者营销组合的不致需要，将市场划分为不致的小的子目标市场,同时针对目标市场的共性，调整与配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标与战略的过程。60 .无差异性营销：是指企业忽略细分市场之间的差别，只提供一种产品在整个市场销售。61 .差异性营销62 .集中性营销63 .大规模定制64 .市场领导者是指企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不

15、致的营销计划。是指企业集中力量设计生产一种或者一类产品，使用一种营销组合，为一个细分市场服务。是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别能够具体到每个基本元件。是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道与促销力度等方面均居领导地位的公司。65 .市场挑战者：是指其市场地位仅次于领导者，为取得更大的市场份额而向领先者与其他竞争对手发起攻击与挑战的公司。66 .市场追随者：是指满足于现有的市场地位，只是跟随领先者的战略变化而做出相应的战略调整的公司。67 .市场补缺者：是指市场营销能力薄弱、为求得生存而拾遗补缺的公司。68 .财务战略：是根据公司战略、竞争战略与其他

16、职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。69 .资金筹集战略：是关于企业从什么渠道、以什么方式获取企业所需资金，如何以较低代价、较低风险筹集较多资金，支持企业经济进展的战略。70 .资金运用战略：决定企业资金投放方向、投放规模，以提高资金运用效果的战略。71 .人力资源战略：是指根据企业总体战略的要求，为习惯生存与进展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素养，从中发现与培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的谋划与方略。72 .人力资源开发战略：是指有效地发掘企业与社会上的人力资源，积极地提高员工的智慧与能力，所进行的长远性的谋划与方略。73 .职能型组织结构：是按企业内部的各项职能如市场营销、生产、财务、研窕与开发、人力资源管理等来构造的组织