某环保材料科技创业计划书.docx

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1、某环保材料科技创业计划书暨第七届高校毕业生创业大赛创业计划书制造愉悦，享受生活天城环保材料科技有限公司类别：大学生创业计划竞赛创业实践挑战赛公益创业赛二。一六年四月目录1执行总结11.1 公司概述11.2 市场11.3 生产与营销11.4 投资与财务21.5 组织与人力资源22项目背景32.1 产业背景32.2 产品分析4221产品介绍52.2.2成本估计62.3 研究与开发产品层次62.4 未来产品的研发与服务63市场机会73.1目标市场73.2产品价值73.3产品销量预测83.4竞争分析84.公司战略104.1总体战略104.2进展战略104.2.1初期104. 3国际市场总体战略114.

2、1.1 国际化动因114.1.2 进入方式124.1.3 进入战略125市场营销125.1 营销策略与目标125.2 价格策略135.3 分销策略135.3.1 战略联盟145.3.2 销售渠道145.3.3 销售队伍145.3.4 网络销售155.4 促销策略155.4.1 短期促销策略155.4.2 长期促销策略165.5 SWOT分析176生产管理186.1厂址选择与布局186.1.1 选址186.1.2 布局186.2生产工艺流程196.2.1 要紧工艺流程197投资分析217.1 股本结构217.2 资金来源与运用227.3 3未来三年费用列支预算237.4 投资收益与分析237.4

3、.1 投资净现值237.4.2 内含报酬率248财务分析258.1要紧财务假设258.2损益表258. 3现金流量表268.4资产负债表269管理体系279. 1公司性质279. 2组织形式279. 3部门职责289.4公司管理2810风险资本的退出2910. 1撤资方式291.1.1 上市291.1.2 重组291.1.3 分红30附录31附件一未来全球水型涂料添加剂趋势表31附件二涂料市场覆盖率统计表31附录三社会问卷调查表32附录四调查结果统计表341.1公司概述天城环保材料科技有限公司是一个正在组建的公司，以某大学材料研究所为技术依托。公司秉承“精益求精，服务社会”的精神，以提倡科技为

4、本的绿色生活为理念,坚持为人类的健康提供优质的产品，为满足客户的需求不懈努力我们公司以光催化可降解有害物在室内环保方面的应用为突破点，主攻室内装修产品。通过大量实验研究，我们公司成功研制出可降解室内有害气体的环保产品-美邦特。最终实现了美邦特与涂料的完美融合，能够在涂料装饰方面大规模使用。我们的环保产品力争于五年内在国内市场占有一席之地，涉足装修涂料、室内盆栽、办公器械等领域，创立以光催化降解材料为核心的多元化经营公司。最终生产出能够处理汽车尾气与工厂排放废气的环保产品。同时，我们公司管理团队已经制定出了一整套科学有效的进展计划，注重短期目标与长远战略相结合。积极推进优质品牌战略的实施，力求以

5、榜样的力量打造行业品牌，推动环保行业的快速进展。12市场我们公司的目标群体要紧定位于涂料生产商、涂料添加剂经销商、涂料添加剂代售公司等。我们研发的产品已经能够很好地应用在涂料中。在自然光照射下，将室内有害气体降解为二氧化碳、二氧化氮等无毒无害的气体。中国经济的繁荣，与中产阶级数量的上升，拉动房地产、汽车与基础设施建设等产业迅速增长，促使涂料需求进一步增加，添加剂市场也随之增长。促使涂料添加剂市场进展的另一个动力是人们越来越重视环保，我们政府马上出台限制家具与内饰品中挥发性有机物（VOC）排放量的法规，这些都促使室内环保净化产品成为趋势。而我们生产的环保产品-一美邦特恰符合这样的市场需求。产品一

6、经认可，销量将非常可观。1.3生产与营销天城公司具有成熟的研发技术，我们将在成都市某国家科技园设立加工生产基地。产品的加工工艺简单，且设备容易操作。要紧加工设备为搅拌机、离心机、干燥机、马沸炉等。产品加工成本约为1109.5元/千克，售价5000元/千克。随着生产规模的不断扩大，成本将逐步降低。美邦特环保产品属于长期生活必需品的范畴，因此在营销上我们使用精、准的销售方式。利用自身优势，迅速占领涂料添加剂市场，形成良好的产品形象，促使购买商及时获取我们的产品。产品投放初期我们将进行一定量的派送试用，且投入一定的资金做宣传，通过多种媒体广告推广与促销活动增加产品知名度。在市场上先立足四川，然后有计

7、划、分步骤的将我们的环保产品推向全国。由于公司成立前两年资金、知名度、人员等方面的限制。我们综合分析预算：第一年估计销售30千克；第二年估计销售50千克；从第三年开始销售额与利润都将大幅提高。14投资与财务我们公司属于国家支持的中小型高科技企业范畴。享受“三免三减半”的税收优惠政策，即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%（正常税率为15%）。公司成立初期需资金10万。其中风险投资7万，天城科技股份有限公司投资（管理层人员投资）3万。其中用于固定资产投资4万，流淌资金6万Q股本规模及结构定为：公司注册资本10万元人民币。其中：外来风险投资入股7万（70%）；技术入股1万

8、（I0盼；资金入股2万（20盼。公司从第三年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，总收益率达60%。风险投资可通过分红与整体出让的形式收回。15组织与人力资源公司成立初期使用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责。公司进展壮大后，引进董事会决策制，对公司的管理制度做进一步优化。公司初创期间要紧团队成员分别来自某大学4个不一致的学院，各成员专业优势互补。与此同时，本公司还得到了所在大学材料科学与工程学院优秀博士生导师周教授的大力指导及技术支持，具有极强的技术背景。公司成立初期为降低公司支出费用，各成员将担负起日常管理工作，负责公司的实际运营。随着公司的进展，我们会邀请有关的专业人员与高级技术

9、人才的加盟。2项目背景2.1产业背景随着科技的进步，互联网的进展，人类传统的生活方式逐步被改变Q现在足不出户，便可安排所有情况，因而人们呆在封闭环境的时间自然也大幅度增加。据统计，目前人类至少70%以上时间是在室内度过。城市人口在室内度过的时间高达90%,至于婴幼儿与老弱残疾者在室内的时间则更长。但是大部分人都不明白，室内污染物的浓度通常是室外污染物的25倍。在某些情况下是室外污染物的几十甚至几百倍从70年代以来，发达国家出现了所谓的“不良建筑综合征（SiCkBUi1dSyndrOme,SBS）室内空气污染潜在问题逐步被人们认知。其已成为继18世纪工业革命以来的煤烟污染（第一次污染）与19世纪

10、石油与汽车工业进展带来的光化学烟雾污染（第二次污染）之后，从20世纪中叶开始，21世纪还将继续的第三代污染。近年来，随着人们的生活品质不断提高，房地产业的蓬勃进展，建筑装饰业迎来了又一春天。但由于我国对建筑装饰材料卫生质量的监督与管理制度的不够完善，市场上的产品鱼龙混杂。与西方发达国家相比，还有很长的一段距离。据一份来自世界银行的调查研究显示，目前我国每年因室内空气污染造成的缺失，假如按支付意愿价值估计，约为106亿美元。室内污染引发的各类健康问题日益成为突出的公共卫生问题。面对室内环境污染严重的现状，与室内环保产品方面的匮乏，目前市场急需能够降低或者解决这一现状的环保产品。最严环保法已经实施

11、，环保节能将是以后的大趋势。因此我们生产的绿色环保涂料添加剂很好的满足了这一需求，能更快速的融合市场。2.2产品分析1）产品的基本情况：美邦特的产品原料是一种非金属可见光催化剂，其有一个低的禁带宽度（Eg=2.7eV）,高的比表面积，对可见光能够很好地响应，在空气污染物分子降解方面表现出优异的性能。目前制备的成品都是成块状的，通常通过缩聚反应得到，具有可见光响应且稳固性好，在水中具有一定的溶解性与分散性。若能提高其在水中的溶解度，将会得到更加广阔的应用。2）产品功能:要紧将室内污染气体如甲醛、苯类、氨气等降解成为水、二氧化碳与二氧化氮，起到净化空气的作用。3）产品特点：它是一类非金属的半导体材

12、料，有比较低的禁带宽度，在可见光的照射下有很好的响应。降解室内有害气体的效率较高，制备简单，能够由尿素制取，前躯体廉价易得，可进行大规模的生产。4）产品外观：图2-1粉末状成品图2-2流体状成品221产品介绍外观：该产品为浅黄色的固体粉末，在水中具有一定的溶解性与分散性。性能：可见光下具有降解室内有害气体的性能，降解的活性较好。使用方法：将粉末状的颗粒作为涂料的添加剂，将其按0.4%的比例均匀的分散到涂料浆液中，调制成墙面漆，木器漆与塑胶漆等即可使用。2.2.2成本估计制备20g成品所需要费用:表2-1生产成本分析药品，仪器价格/元浓硫酸1.04氧化剂12.16最开始的原料0.90马弗炉耗电1

13、.60离心机1.40冷冻干燥机4.52人工0.57总赛用22.191平方米所需涂料约18Kg,所需美邦特14.4g,所需添加费用为15.98元。2. 3研究与开发产品层次核心利益：无毒、环保、可降解室内有害气体；有形产品：固体粉末；期望产品：涂料添加剂；潜在产品：能够应用于各类室内装修材料。短期目标：研发部门已经开发出具有很强活性的降解室内有害气体的非金属半导体材料。市场一经开发，获得充分的反馈之后，拟将该技术延伸到其他的室内装修材料领域。比如树脂、玻璃、纤维等。中长期目标：公司研发部门致力于就该材料的溶解性、氧化等方面做更深一步的研究。并将产品涉足领域扩大至汽车尾气、工厂排污等方面。2.4未

14、来产品的研发与服务如上所述，本公司持有的高溶解度非金属半导体材料将掀起一场新的“绿色环保材料“浪潮。产品一经市场认可，为消费者所信任，我们将进一步推出一系列其他的产品与项目，丰富本公司产品的组合，为公司股东带来更稳固、更丰厚的利润。本材料能够汲取可见光，化学稳固性与热稳固性强，此外还具有无毒、来源丰富、制备工艺简单等特点。要紧应用于内墙涂料、木器漆、塑胶漆等装饰涂料，达到在可见光催化下降解室内有害气体的目的。调配美邦特后的新型涂料不仅能够大面积净化空气，还能够优化空气，在现代室内装修材料市场中前景广阔。3市场机会3. 1目标市场天城环保材料科技有限责任公司目前要紧客户是涂料生产企业，要紧集中在

15、内墙涂料、木器漆、塑胶漆生产厂家。要紧区域集中在珠三角、长三角与西南地区，北方市场也在开发中。1）内墙涂料生产市场中小型内墙涂料生产公司。我国涂料市场约有30%的份额被外资占领，80%高端市场被外资垄断。在低端市场生存的国内涂料企业同质化严重，多数细分行业的国内龙头年销售收入不足亿元。我们瞄准市场现状，对中小型涂料生产公司，通过资源的再整合，进行转型升级Q在坚持环保的前提下，实现可持续进展。2）木器漆市场木器漆厂商。据有关数据统计，国内木器涂料生产的企业很多于一千家，总产能每年超过六十万吨，居我国各类涂料产量第三位（不包含建筑涂料），占涂料总产量的15%（不包含建筑涂料）。3）塑胶漆市场国内大中型塑胶漆生产厂商。国内大中型塑胶漆生产企业产品种类多，对美邦特应用也相对较多，我们希望能够拥有更高端的涂料添加剂从而使得顾客拥有更好的使用感受，这就成为了生产者的售点。4.