某系列奶产品市场策划书.docx

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1、某系列奶产品市场策划书蒙牛杯大学生职场大赛之“赢在校园”EveryDayisGreenDay团队名称：GreenDay目录摘要6第一章蒙牛公司概况7三、奶特产品的背景介绍11四、奶特产品的具体介绍13第二章市场环境分析与消费者14彳丁14*、宏观环境分析14二、微观环境分析17三、SWoT分析21第三章“奶特”风味奶市场细分24一市场细分24二、目标市场选择28三、市场定位30第四章产品组合策略30一、产品设计30二、价格策略30三、分销渠道32四、促销推广策略34第五章风险分析及风险规避37一、奶特在大学生市场存在的问题37二、规避问题所采取的措施37第六章推广活动执行方案39一、活动周期3

2、9二、活动目的39三、活动目标39第七早奶特促锢活动战略40一、活动目的40、/日寸I日4,J三、活动地点40四、活动内容：41关于蒙牛旗下奶特产品的调查问卷46附录二：49调查报告分析49关于我们一、团队名称：GreenDay二、团队口号：EveryDayisGreenDay三、团队成员：GreenDay组员班级性格特征队长刘班12市销七班喜欢微笑,善于与人沟通队员李娟12市销八班性格乐观开朗，活泼向上队员姚佳慧12市销五班对谁都格外认确实女孩队员王文煌12市销六班乐观开朗，喜欢交朋友队员赵珍13市销一班美丽可爱的萌妹子，认真善良队员孙宇13市销一班腼腆的大男孩，做事却格外认真队员李晓鹏13

3、市销三班多才多艺，喜欢唱歌朗诵四、团队文化我们的团队是一个团结而又极具凝聚力的集体，在这个温馨与睦的小家庭，我们相互关心，相互促进。我们深切的明白一只水桶的承载量，并不是取决于最长的那块木板的，而是决定于最短的那块木板，因此我们确信每一个人的力量，充分的发挥出了每一个伙伴的能量。“不骄不躁、积极向上、不断交流、平等友善、同意批判、勇于制造”是我们团队的核心价值观念。我们是一个热爱生活，极具活力，关于一切新鲜事物极具热情的团体。勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬，创新拼搏向上，坚信必创辉煌。我们的口号aGreenDay,great,great,greatdaywEveryDayisGreeiIDay”我

4、们热爱生活，热爱挑战，也愿意尝试一切的新鲜事物，去征服人生一座又一座的高峰。我们并肩作战，携手共进，我们同心协力，拥抱胜利。心有多大，舞台就有多大，我们不遗余力的发挥自己的优势，关注每一个微小的细节。希望每个人汇聚起的海纳百川的包容力能够让我们在内蒙古财经大学共同成长。百舸争流千帆竟，借海扬帆奋者先。我们会戒骄戒躁，去糟取精，力争在接下来的挑战中取得优异的成绩！五、策划案分工明细主题大纲全体队员刘珥奶特活动战略、活动分析李娟风险分析及规避姚佳慧活动推广执行方案王文垣封面设计、团队介绍孙宇市场环境与消费者分析赵珍奶特市场细分李晓鹏企业背景文化及产品介绍摘要随着经济水平的不断提高，人们的物质生活水

5、平也越来越高了，在饮食方面已经不满足传统的温饱生活了，而是更加倾向于健康、营养与有品位的饮食。牛奶作为一种营养价值高、方便携带的饮品已经越来越受到大家的关注了。随着近几年牛奶业的进展，促进了人们对牛奶的消费观念，关于牛奶的需求也不仅仅是一种无规律的行为。据有关数据显示，人们对牛奶的饮用已经慢慢成为了一种习惯。本策划要紧是通过熟悉蒙牛企业及旗下的具体奶特产品、市场环境分析、消费者分析与奶特风味奶的市场细分，最终得出了奶特的推广销售市场很大，奶特有着很大的消费群体。假如让更多的人熟悉了奶特这款营养风味奶后，初高中生、大学生、上班白领一族与家庭妇女都会是奶特产品的忠实拥护者。由于大学生具有连锁效应消

6、费观念、先锋性消费观念、集中产品消费观念及重视品牌的消费观念，奶特这款独具特色的牛奶更适合的群体是大学生消费群体的结论。开展奶特产品的促销与品牌推广，能够改变大学生的购买行为，产生实际的营销效果，远期甚至能够改变消费者的消费观念，意义非常重大。为了开拓奶特风味奶的营销市场，先入为主占据优势地位，保持区域内取得的以有成效，在各大高校开展了许多比赛及推广活动。第一章蒙牛公司概况一、公司简介(-)公司简介：蒙牛是一家总部位于中华人民共与国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶与乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶与冰激凌的产

7、量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛要紧业务是制造液体奶、冰激凌与其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。1 .生产力：与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人与雇员注册成立了银牛公司。金牛与银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司一一毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛

8、乳业66.7%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。总部设在中国乳都核心区一一内蒙古与林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包含与林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”与消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶

9、级品牌,也是中国最具价值品牌之一。2 .产品覆盖范围：国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家与地区。创业7年，他们制造了举世瞩目的“蒙牛速度”与“蒙牛奇迹”o截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元,年均递增158%；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180%；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208%；要紧产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶与冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第-o作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发

10、放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。在社会公益事业上，2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市；2005年，出资1000万元参与呼与浩特奶牛风险基金的设立，董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”；2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀，全国震撼；2006年，积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，估计受益小学生在710万人，总价值达1.1亿元。荷兰合作银行公布了2009年

11、度全球奶业公司排名报告，中国的蒙牛乳业集团名列19,这也是中国奶业首次进入20强。2008年9月19H,国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。（二）公司文化1 .董事长的座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。2、公司的宗旨：为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。3、公司的事业定位：百年蒙牛强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商。4、公司的使命：（1）为国家创建一个具有国际竞争力的卓著企业。（2）为民族创建一个具有百年进展力的世界品牌。（3）为提升消费者的健康品质服务。（4）为员工搭建实现人生价值的平台。5、公司战略目标：不断开

12、拓进取、坚持科学进展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国与世界乳品业制造商的领先企业。6、公司的进展战略：科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的”百年蒙牛二7、经营理念：诚信、创新、速度、拼搏盛停即诚实守信，言而有信。诚信是企业立于不败之地的根本，只有讲究诚信，讲究信誉，企业才能在当今社会猛烈的竞争中脱颖而出，得到长远的进展。创新：在当今年代，只有逆向思维，在动态中把握客户的需求，不断的推出新产品，才能在这个领域的市场之中立足。速度:为什么要有速度？没有速度的企业必定会被淘汰。，假如没有了速度，研发创新再好的产品也都是

13、过时的。务必以快打慢，讲究效率。拼搏:强调不可能为可能，变可能为不可思议，一旦确立方向则全力以赴、毫不动摇。8、公司的承诺：对消费者：提供绿色乳品、传播健康理念。对客户：合作双赢、共同进展。对股东：高度负责、长效回报。对员工：教育培训、成就人生。对社会：依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。9、公司的企业精神：精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓著，与时俱进，报效祖国。10、公司的用人原则：公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。11、公司的管理理念：用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。12、公司的追求：培养一流的员工，建设一流的

14、队伍，使用一流的设备，实行一流的管理，生产一流的产品，提供一流的服务，塑造一流的品牌。13、公司的管理方针：服务、协调、指导、监督、考核。旅务上级为下级服务、机关为基层服务、上道工序为下道工序服务、员工为客户与消费者服务。协调协调企业与政府、企业与兄弟单位、企业内部门之间、员工之间的关系。瘠导整体上的指导、业务指导，当教练不当运动员，不越级管理。摩督对下属部门与人员进行全方位、全过程的监督与检查。考核实行全员、全方位考核，并同工资挂钩。14、公司的质量目标：产品出厂合格率达100%。15、公司产品的特点：卫生、天然、纯净、优质、新鲜、健康、时尚。16、公司企业文化的精髓：(1)讲诚信，上级对下级讲诚信；下级对上级讲诚信；企业对客户与消费者讲诚信；企业对政府讲诚信；企业对合作伙伴讲诚信；人与人之间讲诚信。(2)与自己较劲，发现问题先从自己身上找原因，进行自我超越。17、蒙牛”;前管理”;理念：一切机遇，都在来临前把握；一切隐患，都在爆发前铲除；一切竞争，都从设计时开始。三、奶特产品的背景介绍1产品背景介绍：优雅现身获消费者喜爱奶特是蒙牛于2005年9月进行区域上市的风味奶，共推出朱古力、香草、香蕉三种口味，其中香蕉牛奶是2013年的主推口味，为了配合奶特产品新概念的推广，新包装于2013年5月6日在全国上市。奶特因牛奶中添加优选调味食材，好喝，包装时尚等特点，从05年上市以来，