某纺织创业计划书.docx

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1、某纺织创业计划书创业计划书目录一、执行总章51.1团队简介512项目优势5121品牌优势：5122价格优势：61.3 市场与客户71.4 企业进展规划715与实体店的关系81.6投资与财务8二、市场分析92.1 商业构想92.2 市场分析错误!未定义书签。2.2.1 宏观环境PEST分析10（-）政治法律环境错误!未定义书签。（二）经济环境10（三）社会环境10（四）技术环境W2.2.2 微观环境11（-）建设方、购买者与社会公众环境分析H（-）行业与市场竞争分析111 .品牌模式92 .平台模式123 .小结144 .竞争分析14（三）华业纺织市场竞争优势与劣势151.竞争劣势15a.假冒伪

2、劣商品的冲击15b.其它业态的冲击错误!未定义书签。c消费者对品牌的认知度不高15d.门店定位的尴尬错误!未定义书签。2、竞争优势16三、市场营销183.1 市场调研183.2 营销环境163.3 服务策略20331售前、售后231 .提供情报，服务决策232 .突出特点，稳固铺售263 .解答疑问，引发需求26332增值服务274 提供会员服务272 .售后回访273 .在节日时送上祝福卡片273.4市场营销战略273.4.1 产品策略错误!未定义书签。3.4.2 价格策略错误!未定义书签。1 .商品价格只会比实体店低。错误床定义书签。2 .绝不收取物流费用。283.4.3渠道策略错误!未定

3、义书签。3.4.4 SNS营销策略281 .植入游戏错误!未定义书签。2 .打造公共主页错误!未定义书签。3 .横幅广告284 .组织冠名活动错误!未定义书签。5 .联合式促销错误!未定义书签。3.4.5 人际传播引发病毒式传播效应303.4.6 有形展示策略错误!未定义书签。3.5网络营销策略组合311.1 .1整体利益原则311.2 .1互动原则31四、创业团队18五、网站技术34网站前台功能设计错误!未定义书签。5.1 网站主页设计错误!未定义书签。5.2 购物管理功能设计错误!未定义书签。5.3 商品展示功能设计错误!未定义书签。网站后台功能设计错误!未定义书签。5.4 登录系统与管理

4、主页设计错误!未定义书签。5.5 系统用户权限管理错误!未定义书签。5.6 商品销售管理错误!未定义书签。a.订单查询错误!未定义书签。b.送货管理功能设计错误!未定义书签。C.结算管理功能设计错误!未定义书签。d.会员管理功能设计错误!未定义书签。技术运用错误!未定义书签。“技术体系设计错误!未定义书签。b.数据库设计错误!未定义书签。C.运行环境错误!未定义书签。d.开发环境错误!未定义书签。六、风险分析416.1 网站运行中问题416.1.1 电子商务合同问题416.1.2 电子商务支付问题416.1.3 电子商务交易安全问题41七、融资方案与回报437.1 资本结构与规模437.2 初

5、期资金运用43八、财务分析438.1 财务假设438.2 估计五年资产负债表438.3 估计五年利润表438.4 估计五年现金流量表438.5 财务有关数据43附件附1市场调研43附2页面展示43一、执行总章1.1 团队简介我们的团队来自南通大学纺织服装学院,非织造材料与工程,团队成员基本没有关于做电子商务方面上的经验。1.2 项目优势公司生产设施完善、检测设备俱全、技术力量雄厚、产品质量可靠、管理手段先进。公司拥有日本丰田喷气织机(JAT710)、意大利舒美特天马超优秀剑杆织机、国产剑杆织机及与之配套的浆纱机、高速整经机、分条整经机、联合经浆机等国内先进的前织生产设备。常年生产各类高档色织面

6、料，要紧品种有：府绸、绞综、绐布、提花、弹力布、牛津纺、泡泡纱与新产品管状色织物、竹纤维织物、大豆纤维织物等环保品。1.2.1 品牌优势：江苏华业纺织有限公司、南通华业纺织有限责任公司始建于一九九六年十月，公司位于风景秀美、人文汇萃的中国近代第一城一一江苏省南通市境内，是一家专业生产高档色织面料的具有较大规模的民营企业，总注册资本3018万元,公司已注册企业商标。1.2.2 价格优势：华业纺织的价格弹性非常大，灵活性也非常大，降价方式多,华业纺织在降价的时候没有任何的约束性，能够采取各类方式。1 .制定相应的法律、法规、政策，规范我国电子商务的进展。2 .管理、协调电子商务的进展,营造良好的电

7、子商务环境。3 .积极参与电子商务交易市场。4 .我国对电子商务进行适当优惠的征税原则。5 .今年的政府工作报告予以政策支持。124物流优势：南通临江而立，毗邻上海，苏州，南京等大城市，交通发达，市场广阔。1.3 市场与客户1.3.1 核心消费群：南通周边各服装加工厂。1.4 项目进展规划以南通为试点，立足本市，辐射全国a.第1年准备阶段与建设商达成协议，完成初步项目实施的计划，设计具体的商务网站；b.第23年进展阶段将“华业纺织商城”电子商务网站正式投入市场;C.第3-5年成熟阶段网站得到了大众的认可，并走向正规化、管理化、市场化；d.第5年蔓延阶段作为电子商务界比较成功的案例，吸引了全国各

8、地华业纺织商场进展的目光，这时候能够考虑将我们的这个项目在全国范围内蔓延开来。1.5 与实体店的关系网上货源要紧来自于实体店，因此在保证不影响实体店销售的情况下，进行网络销售。我们有下列几个策略：1网上的商品价格与实体店价格一致或者者略低于实体店，要紧是省去顾客去华业纺织的烦恼。3通过网上商城销售出去的商品，我们每件抽取3%的提成。这关于实体店每天的租金、水电费而言是很划算的。4.注册网上商城的会员，累积消费积分达到一定额度时可升级为VIP1、VIP2（依次类推），等级越高，享受的折扣越大，会员去实体店时，同样享受折扣。1.6投资与财务南通华业纺织网站商品来源都为南通华业纺织商城，所需的项目固

9、定资产投资总额并不可能很大，我们估计为IOO万，项目铺底流淌资金为20万。网站独有财务部门，我们考虑到的项目资本金来源渠道：股东直接投资与风险投资两部分。项目债务资金的来源渠道与筹措方式有：商业银行贷款、政策性银行贷款等。二、市场分析2.1 商业构想南通华业纺织网络商城,利用专业的电子技术突破了时间与空间的限制，使得消费者尽情享受网络模拟情景的购物乐趣与交易活动，拉近消费者，品牌，华业纺织商场之间的距离；打造南通华业纺织专业门户网站，致力于成为中国华业纺织行业成长与进展的重要推动平台；联手南通华业纺织商场共同开创网店与实体店结合的最成功的商业模式,推动华业纺织行业在中国的进展。二、市场分析2.

10、2 商业构想江苏华业纺织网络商城,利用专业的电子技术突破了时间与空间的限制，使得消费者尽情享受网络模拟情景的购物乐趣与交易活动，拉近消费者，品牌，华业纺织商场之间的距离；打造江苏华业纺织专业门户网站，致力于成为中国华业纺织行业成长与进展的重要推动平台推动华业纺织行业在中国的进展。2.3 市场分析2.3.1 宏观环境PEST分析(-)经济环境电子商务从根本上改变了传统的交易与组织方式，2007年，我国电子商务的交易总额已经超过了2万亿元。其中，B2B电子商务交易规模达到了21239亿元，C2C电子商务交易规模达到了470亿元。网络广告、搜索营销在行业运用当中呈上升趋势，移动商务成为电子进展的新领

11、域。(-)社会环境中国社会消费品零售总额飞速进展，自1979年以来，31年间增加了56倍，年均增长高达14.4%,年均增速是世界水平的3倍左右。中国国家统计局“中产阶层”量化为年收入在6万50万元的家庭群体，未来5年中国将有2亿到3.5亿人进入中产阶级。(三)技术环境金融体系是商务活动的基础保证。电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。目前我国金融服务跨区域、跨银行的电子支付系统已经建立，网上支付、结算等较为方便。2.3.2 微观环境(一)建设方、购买者与社会公众环境分析2008年上半年中国网民总规模已达到2.53亿人,其中增长最快的是18-24岁的青年人群。通过用户是否在网上购买服

12、装类商品得出网络购物用户规模，2007年达到2756万人，08年接近5000万，估计2011年年服装网络购物用户规模将达到1.78亿。图表20072011年中国服装网络购物用户规模趋势预测图(-)行业与市场竞争结构分析整个服装行业受到电子商务带来的震动，进入了一个前所未有的信息化、网络化的过程，服装电子商务的BtoC运营模式也成为讨论的热点。综合来看，可分为两大类：一是品牌模式;二是平台模式。下面结合实际网站，分析两类服装电子商务模式的特点与进展：1 .品牌模式品牌模式，即通过互联网平台销售自主品牌的服饰商品，又可分为两大类：一类是互联网企业进入服饰品牌电子商务，又称之贴牌模式，一类是传统服饰

13、企业进军服饰品牌电子商务，又称衍生模式。a.以PPG为代表的“贴牌模式”2005年PPG成立，将传统服装零售与电子商务结合，开创了男装B2C直销的新模式，填补了男装电子商务的空白，此后涌现出的大量衬衫直销电子商务平台，如VANC1（凡客诚品）等基本都是受了PPG的启发与引导。这类B2C公司属于轻资产、重渠道的“轻公司”，走的是自建品牌的进展道路，没有实体店，生产外包,公司仅保留设计、质量监控与网络直销等功能，以此塑造公司的核心竞争能力。b.以BoNO为代表的服装厂商“衍生模式”2007年报喜鸟集团下宝鸟服饰有限公司将品牌名称由宝鸟BONO变更eBONO,步入e时代，高举电子商务的大旗，全力冲刺

14、男装网络直销业务。这类B2C公司属于集设计、生产、营销、服务于一体的“重公司”，依托传统服装企业的自有服装品牌与生产与设计资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购与实体店的销售渠道，形成网上网下的互动，更加便于消费者亲身体验，品牌信任度也较高。2 .平台模式平台模式，即通过互联网平台销售非自主品牌的服饰商品。具体又能够分为：代理销售多个服装品牌的垂直模式；为服装品牌提供交易平台的商城模式；为服装品牌提供导购服务或者交易信息的导购模式。a.以千寻网为代表的垂直模式这种模式采取“多品牌、短渠道、代销售”方式，即B2C公司获取众多服装品牌商的网络销售授权与许可，搭建一个网络销售平台并直接介入到服装销售

15、过程中，自己采购，自己定价，自己销售。垂直模式能有效整合国内外服装品牌资源，打破服装品牌（特别是海外品牌）的地域限制，提供契合潮流趋势与消费者需求的国内外服饰品牌商品。b.以淘宝商城为代表的商城模式在这种模式下，电子商务企业更像一个市场管理方，提供场地与交易保证，收取一定的服务费用，而大量服装厂家、商家来租用柜台销售商品，网站间接的介入交易过程，而不直接参与双方的具体交易。这种模式生产厂商能够直接参与到商品销售当中,既能提供足够的价格竞争力，商品种类的扩展也具有非常大的空间。c.以试衣网为代表的导购模式这种模式要紧是为品牌店送生意。品牌企业在B2C服装网站上公布新款服装，用户能够在网上实现各类试穿与搭配，然后到实体店亲身试穿与购买,从而将大量的用户引流到了品牌实体店。通过引流完成的