终端营销战0019社区推广有哪些优势.docx

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1、社区推广有哪些优势在零售终端，特别是在大型零售终端，竞争趋于白热化。一些厂家开始了终端战略转移，把推广工作重点转向社区终端。目前，越来越多的厂家热衷于在社区开展宣传和促销活动，那么社区推广究竟有什么优势呢？一、社区推广可使新产品迅速与顾客见面。厂家开拓新市场时，产品入场谈判需要一个时间，超市铺货不是一下子就能到位。而且小店对新产品也持观望态度，不了解的新产品不愿意进货。如果零售终端不能铺货到位，新产品就无法与顾客见面。社区推广既可以集宣传、铺货和销售，迅速实现社区良性启动，效果立竿见影。社区终端推广方式特别适合中小企业的产品进入城市市场时使用。某乳品企业在开拓武汉新市场时，计划产品铺货到位后再

2、上广告。但因没有广告的支持，产品一直不能进入超市，而且超市对没有知名度的新品牌进场费要价很高，厂家承受不起。怎么办呢，该企业并没有贸然做广告，而是在武汉市寻找合适的社区作终端推广，化整为零、各个击破，一个社区接一个社区地启动。宣传做到哪个社区，铺货就跟到哪个社区，实现社区市场的快速启动。当多个成片社区启动后，产品渐渐地有了知名度，此时产品进入超市也相应地容易多了。当武汉市场有一定数量的超市铺货到位时，该企业马上投放广告，顺利地打开了武汉市场。二、做社区推广避免了超市的“苛捐杂税”，帮助厂家节省进场费用。大型超市是许多产品销售的最主要终端，虽然销量大、影响大，但进入超市的门槛越来越高，很多中小企

3、业对其望而生畏。大型超市对新品牌、新产品要收取高额进场费，“苛捐杂税”太多，且压款严重，还有“末位淘汰”，厂家的经营风险和经营成本越来越高。对于中小企业来说，与其千方百计花很大的代价去进入超市，还不如先启动社区终端市场，这样更稳妥一些，也省去了进场费用。中小企业可以在前期绕开超市先做社区终端，实现“小步快跑”。先做好社区宣传和推广，把社区店启动起来，然后再和超市谈进场问题，这样进场费往往就能谈下来。三、避开了在超市的激烈竞争四、在社区开展活动目标顾客群集中，人际传播效率高厂家在超市开展宣传推广活动，超市顾客各类型各层次的人都有，并不能保证所有的宣传推广投入都针对产品的目标顾客。社区推广更有利于

4、厂家有的放矢，因为同一社区的居民在消费习惯和消费水平上都比较接近。每个社区都有自己特定的居住人群，也就有自己的消费特点，例如新型智能化社区的居民主要是私营业主和事业成功人士，都市白领多住在新开发的楼盘中，而城郊接合部住宅区则主要是中低收入人群。另外，一个社区居民相互认识，人际传播效率高，有利于产品口碑传播。五、能有效促进社区零售终端的销售社区推广能有效促进社区零售店的销售，深受社区零售店的欢迎和支持。实践证明，每次在社区做一轮宣传推广活动，附近的社区零售店的销量就会大大提升。六、社区推广自由度更大，厂家可以充分发挥，推广形式多种多样比如，在社区可以设台现场促销，可以开展文艺表演、游戏等活动，可以组织讲座、咨询和培训等活动，也可以开展形式多样的服务活动等等。