管理制度-永业生命素样板田操作标准化手册new 精品.ppt

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1、永业生命素样板田指导手册永业生命素样板田指导手册培培 训训 稿稿目目 录录l 样板田建设实施步骤样板田建设实施步骤 l 样板田建设的话术规范样板田建设的话术规范 l 样板田建设的工具规范样板田建设的工具规范 前言：前言： 1 建立样板田目的建立样板田目的 l 使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；l 使用户眼见为实，带动产品销售；使用户眼见为实，带动产品销售；l 为产品宣传提供系统的标准化素材；为产品宣传提供系统的标准化素材；2 样板田谁来做样板田谁来做 l 永业区域经理永业区域经理l 经销商人员经销商人员一、样板田建设实施步骤一、样板田建设实施步骤“

2、九步法九步法”步骤一：步骤一：样板田规划样板田规划 乡镇调查及样板田实施规划乡镇调查及样板田实施规划l调查时间：调查时间：1天天l调查区域：村为单位调查区域：村为单位l调查对象：村长、村支书调查对象：村长、村支书l调查方式：当面访谈调查方式：当面访谈l填写调查表：填写调查表：村（屯）基础信息调查表村（屯）基础信息调查表（见附件（见附件1）1确定样板田的条件确定样板田的条件l样板田选址要处于交通便利的地区样板田选址要处于交通便利的地区l用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力影响力l在一个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有在一

3、个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有代表性，不要过于单一。代表性，不要过于单一。l用于会议参观的样板田，选择会场附近建立。用于会议参观的样板田，选择会场附近建立。l不宜做样板田的对象：不宜做样板田的对象：精耕细作的种田高手：因区别不大精耕细作的种田高手：因区别不大土地贫瘠：效果不易出来土地贫瘠：效果不易出来步骤二：步骤二：样板田的选择样板田的选择 2、样板田的数量及分布、样板田的数量及分布 以村为单位，按最主要以村为单位，按最主要2种作物品种，各建立种作物品种，各建立1块样板田。块样板田。 注意：邻近村样板田品种要有差异化注意：邻近村样板田品种要有差异化3、样板田作物品种及面积的确定、

4、样板田作物品种及面积的确定l所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在1-3个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物采心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物采收），详见收），详见样板田操作指南样板田操作指南 。l样板田面积不宜过大或过小，大棚作物以整棚为单位，样板田面积不宜过大或过小，大棚作物以整棚为单位，单一品种，棚内种植面积单一品种，棚内种植面积0.51亩为宜；陆地作物单亩为宜；陆地作物单一品种连片面积一品种连片面积0.51亩为宜；遇特殊情况，

5、样板田亩为宜；遇特殊情况，样板田面积不得低于面积不得低于0.2亩，以保证观察效果明显亩，以保证观察效果明显4、样板田内喷施区与对照区的确定（见附件、样板田内喷施区与对照区的确定（见附件2）步骤三：步骤三：洽谈确定洽谈确定 1、样板田负责人员（区域经理）与农户进行样板田、样板田负责人员（区域经理）与农户进行样板田操作相关事宜洽谈（详见第二部分的话术规范）操作相关事宜洽谈（详见第二部分的话术规范）2、签订、签订样板田实施合同书样板田实施合同书（见附件（见附件3）步骤四：施用生命素步骤四：施用生命素 1、永业生命素施用技术要点、永业生命素施用技术要点（1）永业植物生命使用方法）永业植物生命使用方法a

6、、本品主要用于叶面喷施、拌种、浸种、蘸根及浇灌冲施。、本品主要用于叶面喷施、拌种、浸种、蘸根及浇灌冲施。 叶面喷施：浓度叶面喷施：浓度400600倍，每茬每亩最好喷施三次，每次一瓶。倍，每茬每亩最好喷施三次，每次一瓶。 拌拌 种：小麦、水稻、谷子等用种：小麦、水稻、谷子等用70100ml原液兑水原液兑水2公斤，拌种公斤，拌种25公斤。公斤。 玉米、高粱用玉米、高粱用70100ml原液兑水原液兑水1公斤，拌种公斤，拌种8公斤。公斤。 棉花用棉花用50-70原液兑水原液兑水1公斤，拌种公斤，拌种10公斤。公斤。 上述种子经拌种后堆闷上述种子经拌种后堆闷2小时，摊开晾干即可播种。小时，摊开晾干即可播

7、种。 浸浸 种：马铃薯用种：马铃薯用200300倍稀释液浸种倍稀释液浸种3小时，捞出晾干即可播种。小时，捞出晾干即可播种。 蘸蘸 根：苗木移苗时，用根：苗木移苗时，用250倍稀释液或于该稀释液中拌入一些沃土搅成糊倍稀释液或于该稀释液中拌入一些沃土搅成糊 状，浸根或蘸根，可提高成活率。状，浸根或蘸根，可提高成活率。b、可与农药复配，可减少农药用量，在配好的农药稀释液中再按稀释浓度加、可与农药复配，可减少农药用量，在配好的农药稀释液中再按稀释浓度加入植物生长营养液混匀即可。入植物生长营养液混匀即可。c、用于抵御旱情时，在干旱来临前、用于抵御旱情时，在干旱来临前23天施用抗旱效果最佳。天施用抗旱效果

8、最佳。d、植株较小时可按、植株较小时可按600倍液喷施。倍液喷施。（2）永业生命素使用技术要点及注意事项）永业生命素使用技术要点及注意事项l 使用技术要点：使用技术要点：a、永业生命素稀释技术要点：、永业生命素稀释技术要点： 确定喷雾器的容量。确定喷雾器的容量。 用清水涮净喷雾器内的杂质，并加入适量水。用清水涮净喷雾器内的杂质，并加入适量水。 将永业生命素摇匀，用量杯量好加入喷雾器内（生命素稀释公将永业生命素摇匀，用量杯量好加入喷雾器内（生命素稀释公式：容器的容量斤）式：容器的容量斤）500稀释倍数稀释倍数=加入植物生命素毫升加入植物生命素毫升数），再将喷雾器加满水进行稀释，数），再将喷雾器加

9、满水进行稀释， 并要充分的搅匀。并要充分的搅匀。 把剩余的生命素密封并放置阴凉处。把剩余的生命素密封并放置阴凉处。b、永业生命素喷施技术要点：、永业生命素喷施技术要点： 对作物进行喷施时，要避开强光照、高温和大风天气。对作物进行喷施时，要避开强光照、高温和大风天气。 在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜，叶子在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜，叶子正反面要共同喷正反面要共同喷 施，做到喷匀、喷透。施，做到喷匀、喷透。 可与农药同时混合进行喷施，能够起到促进药效的作用。可与农药同时混合进行喷施，能够起到促进药效的作用。l使用注意事项：使用注意事项：使用前充分摇匀，进行稀

10、释时，容器内要有定量的水，再加入生使用前充分摇匀，进行稀释时，容器内要有定量的水，再加入生命素进行稀释。命素进行稀释。不与强酸强碱性药物混合使用。不与强酸强碱性药物混合使用。喷施时避开强光照、高温和大风阴雨天气，叶子正反面共同喷施喷施时避开强光照、高温和大风阴雨天气，叶子正反面共同喷施效果更好。效果更好。使用本产品时按正确的对比浓度随兑随用。使用本产品时按正确的对比浓度随兑随用。在使用的过程中，浓度过大可喷施清水进行稀释，同时进行正常在使用的过程中，浓度过大可喷施清水进行稀释，同时进行正常的田间工作。的田间工作。本产品要在通风阴凉处密封储存。本产品要在通风阴凉处密封储存。本产品喷施后本产品喷施

11、后4小时内遇雨淋需重喷。小时内遇雨淋需重喷。本产品兑水后本产品兑水后12小时内用完。小时内用完。2、第一次施用、第一次施用l填写永业生命素样板田喷施计划表填写永业生命素样板田喷施计划表(附件附件4)l施用方法、时期：详见施用方法、时期：详见样板田操作指南样板田操作指南（附件（附件5）l填写填写永业生命素样板田操作记录表永业生命素样板田操作记录表（附件（附件6）3、第二次施用、第二次施用（1）素材收集）素材收集l 访问用户使用效果：填于访问用户使用效果：填于永业生命素样板田操作记录表永业生命素样板田操作记录表中中 填写事项：第一次喷施后作物生长状况填写事项：第一次喷施后作物生长状况l 照片拍摄：

12、照片拍摄： 分别拍摄喷施区与对照区单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角分别拍摄喷施区与对照区单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角度进行选择拍摄。度进行选择拍摄。 根据用户所述使用效果，进行有针对性的拍摄喷施效果。根据用户所述使用效果，进行有针对性的拍摄喷施效果。 拍摄喷施区与对照区单位面积作物长势，照片中要具备作物、样板田标牌、用户拍摄喷施区与对照区单位面积作物长势，照片中要具备作物、样板田标牌、用户三要素。三要素。l 拍摄数量：喷施与对照各拍摄数量：喷施与对照各2张以上（根据作物生长情况，分别针对根、茎、叶、张以上（根据作物生长情况，分别针对根、茎、叶、果实进行选择拍

13、摄）；针对用户所述使用效果，拍出对比效果，张数不限；果实进行选择拍摄）；针对用户所述使用效果，拍出对比效果，张数不限；“三要素三要素”照片照片1张；张；（2）施用方法：详见）施用方法：详见样板田操作指南样板田操作指南（见附件（见附件5）;（3）填写）填写永业生命素样板田操作记录表永业生命素样板田操作记录表 填写事项：喷施事项、底肥填写事项：喷施事项、底肥/追肥追肥/农药投入情况；农药投入情况；4、第三次施用、第三次施用 根据根据永业生命素样板田喷施计划表永业生命素样板田喷施计划表进行按时喷施进行按时喷施 ，后后期操作方法均同第二次。期操作方法均同第二次。5、树立样板田标志、树立样板田标志 如果

14、样板田已经出来效果，则在样板田（大田在田中，大棚在如果样板田已经出来效果，则在样板田（大田在田中，大棚在棚外）悬挂样板田标识：棚外）悬挂样板田标识：l 样板旗：寻找竹竿，将样板旗插牢固样板旗：寻找竹竿，将样板旗插牢固l 样板牌：钉在大棚的外边，但必须是交通要道，否则起不到告样板牌：钉在大棚的外边，但必须是交通要道，否则起不到告知的效果知的效果步骤五：测产步骤五：测产1、针对密植作物的测产（如菠菜、芹菜、小麦等）、针对密植作物的测产（如菠菜、芹菜、小麦等）l在喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出在喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出1平平方米的面积并进行编号（喷施方米的面积并进行编号

15、（喷施1/2/3、对照、对照1/2/3)；l对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；分出不同等级，分别称重并记录；l计算出每平米平均增产量。计算出每平米平均增产量。l了解作物市场价格了解作物市场价格l计算出每亩平均增产量及增收数值。计算出每亩平均增产量及增收数值。2、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣椒、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣椒、西红柿等）西红柿等）l 在喷施区与对照区分界处，左右各选择六行（垄）作物划分出测产区域在喷施区与对照区分界处，左右各选择六行（垄）作物划分出测产区域（

16、喷施测产区域、对照测产区域），每三行（垄）划分为一组（即喷施（喷施测产区域、对照测产区域），每三行（垄）划分为一组（即喷施1、喷施喷施2、对照、对照2、对照、对照1）；）；l 针对一次性采收的作物，测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同针对一次性采收的作物，测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；l 针对采摘时期较长的作物，每次测产区域内的作物采收后，单独放置，根针对采摘时期较长的作物，每次测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录，连续测产据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录，连续测产5次次 ；l 了解作物市场价格了解作物市场价格l 针对一次性采收的作物，测量出测产区域面积后，计算出每亩平均增产量针对一次性采收的作物，测量出测产区域面积后，计算出每亩平均增产量及增收数值。及增收数值。l 针对采摘时期较长的作物，测量出测产区域面积后，通过针对采摘时期较长的作物，测量出测产区域面积后，通过5次测产数据计次测产数据计算出平均每次增产量及增收数值，再根据作物整个