mROY系列常见问题应答.docx

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1、mROYPumps产品介绍工具箱一、产品性能1 .问：该产品为何种驱动方式？答：马达2 .问：该产品为机械隔膜泵、液压隔膜泵及柱塞泵的那种形式？答：液压隔膜计量泵3 .问：该产品的隔膜寿命？答：3年4 .问：该产品保修期？答：三年，但易损件除外。5 .问：该产品是否按API675标准生产制造？答：是。6 .问：该产品液压油和润滑油是否为一种油？答：是一种7 .问：该产品是否有内置压力阀？答：有内置压力释放阀。8 .问：该产品有几种控制方式？答：手动及自动控制。自动控制又分为电动冲程控制、气动冲程控制及变频控制。9 .问：冲程及变频有何区别？答：冲程控制为调节冲程长度，调节范围为O-I(X)%。

2、变频控制为调节冲程速度，对普通电机而言，调节范围为40-100%。变频电机调节范围可达到10%-100%10 .问：该产品的精度？答：稳态重复精度为1%11 .问：该产品泵头材料？答：塑料材质：PVC,PP,PVDF金属材质：316SS,合金20,哈氏合金。12 .问：计量泵的隔膜材料？答：PTFE13 .问：双阀球有何优点？答：能更有效的保证计量泵精度，尤其对含颗粒杂质的流体。当进、出口阀中的一个阀球失效时，计量泵依然能正常工作。14 .问：泵内置安全阀压力如何设定？答：正常工作压力的11512倍。15 .问：该产品是否带随机备件？答：不带，但随机带机械润滑油。可购买随机备件包。16 .问：

3、产品特点答：1）计量泵泵头与泵体为一体式设计，结构小巧。2）流量调节方式为液压旁路调节。3）液压驱动隔膜,隔膜受力更均匀，寿命更长。4）内置压力释放阀，保证设备在系统过压时不被损坏。5）高精度进、出口单向止回阀，保证设备运行精度。6）运行或停止状态均可调节流量。7）无论单头或双头结构，流量均为分别调节。二、销售策略1 .问：该产品的最大用户在什么行业？答：石油，石化，化工，电力行业。2 .问：如何做好设计院的工作？答：与各大设计院建立稳定的合作关系。3 .问：如何强调我们的良好的售后服务？答：公司配有良好素质和经过专业培训的售后技术服务人员，能够快速、周到的响应客户。同时，我们的存货商和经销商

4、均经过我们系统的培训，对产品的熟悉和系统的了解，使他们能在第一时间内为用户做好售前和售后响应。此外，我们在全国五大区域均有区域性的服务网络，能在第一时间内就近为用户提供帮助。4 .问：在某个行业有那几家竞争对手及对手的情况？答：主要竞争对手：Pu1safeeder,Nikkiso,1ewa,B+15 .问：米顿罗有那些销售口号？答：全世界第一台计量泵的发明者。全世界最大的计量泵专业生产厂家。所有液压隔膜计量泵三年保修。完善的售后服务队伍，给客户提供快速，周到的响应及服务。产品规格，品种最全，满足不同客户的不同要求。市场业绩最好，客户可以放心选用。三、竞争比价1 .问：竞争对手的价格水平？答：PUISafeeder的价格与我们相近，其它三家稍高。2 .问：竞争对手的知名度？答：PU1Safeeder的价格与我们相近，其它三家稍差。4 .问：在工业水处理行业常遇到那些竞争对手？答：PROMINENT、IWAK1PU1SAFEEDER、NIKKISOEKIOOB15 .问：在市政水处理行业常遇到那些竞争对手？答：SERA、PROMINENTsPU1SAFEEDER、W&T、A11DOS6 .问：在电力水处理行业常遇到那些竞争对手？答：NEPTUNEJESCOOB1、PROMINENT、PU1SAFEEDERA11DOS