关于校园产品营销的策划方案范本.docx

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1、关于校园产品营销的策划方案范本1一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南大学市场营销协会协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛二、活动时间：4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我；2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度

2、；5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传时间：4月15日-4月22日地点：由各大赛区现场报名点负责人：各赛区委员要求：1）填写报名表2）到上上传团队相片和基本资料2、初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：所有参加报名团队负责人：各赛区委员比赛方式：了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。营销实战。参赛团队对赛委会提供的

3、产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、复赛时间：4月20日至4月26日地点：长沙市区参赛人员：各大赛区前五名队伍负责人：赛委会比赛方式：、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛：时间：5月9日地点：中南大学民主楼参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表比赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决

4、出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%；环节为70%（两个环节都为100分计）初赛总分为（环节得分）一30%+每队环节销售总额/最高销售总额_70%各赛区前5强晋级复赛：环节（PPt创意得分_20%）+环节（每队销售总额+最高销售总额OO分_30%）+网络投票得分_20%+短信投票得分_30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20%关于校园产品营销的策划方案范本2（一）活动时间：20_年12月5日（二）活动地点：安徽工贸职业技术学院操场旁边（三）参与人员：安徽工贸职业技术学院

5、所有参赛人员及指导老师（四）活动形式：时装秀现场拍卖（五）活动执行细案：4日准备海报及活动礼品。5日8点布置场地。509点所有参赛队员到达会场准备。5日10点活动正常举行现场下单。5日11点进行拍卖。5012点活动圆满结束所有参赛队员留影纪念。（六）线上线下营销推广：线上运用QQ空间和校园贴吧进行宣传。线下通过传单名片进行宣传我们的网店。（七）执行效果：通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。关于校园产品营销的策划方案范本3活动背景：为迎接520中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大

6、学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。活动主题：了解营养，关注健康主办单位：吉首大学共青团委员会承办单位：吉首大学营养与健康协会活动时间：5月18日5月24日活动地点：吉首大学新校区活动内容策划：一，食品展时间：5月24日地点：新校区篮球场内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区1、赞助商产品展区糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜保健类：各种品牌的保健产品摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。准备工作：a、到各种厂家拉赞助包括商品和现金b、制作评价表2、水果拼盘创意比赛

7、区参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。附：a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。d、根据的分评出一下奖项:一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书准备工作：a、收集报名资料b、购

8、买证书水果与刀具c、与社联协商证书事宜d、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则3、营养知识竞答游戏区知识问答、默契配合投球等二，参观老爹公司时间：5月17日地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者准备工作：a、与老爹公司协商b、召集志愿者c、联系校车d、购买纪念品三，健康意识宣传活动目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一时间：5月18日（周一）5月24日、其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场地点：新校区各食堂门口准备工作：a、制作宣传展板与杂质横幅海报经费预算：宣传海报10

9、1=10元、横幅20_2=40元、展板30_6=180元杂质份_1=_元、厂家宣传单200元、证书奖品奖金、150元水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元其他200元共计：3680元关于校园产品营销的策划方案范本4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的

10、印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学_级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻

11、找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概

12、需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水

13、成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、

14、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的

15、学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其