出差总结报告5篇.docx

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1、出差总结报告5篇1.出差总结报告经过历时两个多月的出差，咱们拓宽局部别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开辟，搜集商场的重要信息。从中咱们在山西和辽宁两个区域绽开了冬天的订购招商会，从招商会的绽开状况及各个商场开辟过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的缺乏之处。一、商场分析：1、从总体商场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降，所咱们对商场开辟的压力随之增大。2、跟着商场的不断发展如今在商场上的店肆资原也满足不了现状，就好以这次咱们出差的儿个省下面比拟好

2、的区域的店肆资原都非常的有限。呈现一店难求的状况。3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比拟，固然咱们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，咱们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌，专心去了解咱们的品牌。二、存在的问题：1、作业安排的合理性及有效性，就好以这次咱们所绽开的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就安排得很不到位导致招商会的作用远远达不到抱负的方针，所以作业合理安排也是一个胜利的关键。2、作业方案与实行性不强，做好作业方案咱们之后的作业就是根据方案绽开作业在要修正时对方案发展调整修正，但许多时候就会把方案省

3、略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以得到抱负的作用。3、作业中团队之关的合理沟通，作为一个团队咱们就应彼此间发展故意图沟通，从沟通中彼此吸收对方的特长然后提升自我的作业效率。咱们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学习，咱们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题，咱们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及学习不同的作业方式。三、自我总结和下一步的作业：1、加强学习型安排的树立，做从好团队安排的假设。结合实际作业的经受，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素质的进步。和大家一道竭力把业务部建成团结合作亲切无间、所向披靡的团队。2、连续加大商场开辟力度。进一步开辟商

4、场，做细商场。毁灭空白商场，构建一个立体商场出售网络。抓好大客户，抓好渠道建造，建好客户档案并随时跟踪回访。2 .出差总结报告（一）根本状况：通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开辟，咱们的产品也经受了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开辟了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次允许上我司的全系列1ED灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比拟认同。其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对1ED灯具商场也是特殊看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比拟看

5、重，由于此客户没有做过1ED灯具，正在了解商场行情和品牌比拟，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳1ED灯具商场。第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的1ED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户允许拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的1ED产品做比拟，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把1ED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。主观看法：咱们的产品在商场上的前景是特殊好的，我本人对这个商

6、场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要秩码。对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并非咱们的出售瓶颈，不少客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，由于客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的出售支撑力度；所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加之咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大局部客户都愿意了解咱们的悉数产品。对于这次个人的成果来说，对局部地级商场都有了详细的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布局部意向

7、客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析原由首要有前期豫备作业特殊不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题。（二）商场总结和方案：对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满足的产品进入商场，对于局部小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，不少1ED厂家都在争抢内地1ED灯具商场，反之，不少客户也正在专心寻觅好的厂家、好的品牌赚取1ED的第一桶金；咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的专

8、心性。1、价位方面：商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一局部客户是用一种彻底不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有局部客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比拟；一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一局部难度，但我以为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。2、产品定位：针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有不少客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去打算其他品牌，那末我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那

9、咱们的产品就就应保存其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那末包装更要突显咱们的产品的高品质！在那里我要提出一点推荐，现在咱们的产品开辟力度跟不上，不少客户假设要协作就会一切的1ED灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开辟时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开辟进度及丢掉内地有质量的客户。4、出售策略：现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切方法去进

10、入到经销商的门店。假设没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。5、渠道方面：个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度特殊低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，哺育起来，会很简洁引起邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以掌握的省级代理商。下一步的方案，我个人以为开辟内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开辟将来咱们所面对的商场开辟难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻觅有实力的1ED厂家协作，这些客户对1ED灯具的前景也特

11、殊有信念，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，稳固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开辟适宜咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特殊有难度，并且这次出差遇到妨碍咱们胜利并且最普及的问题就是咱们的前期豫备特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下打算。经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场掌握，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。3 .出差总结报告第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没时机说的一些话。一、出差的收获这次去西峡出

12、差，心中即感动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开头!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和工程监理沟通沟通、第一次考虑如何为公司节省本钱?。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，熟悉了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开头渐渐入门，也深刻的意识到了自己还有许多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的时机！二、出差的体味1、想要做好一个工程必需要有一个端正的工作态度。拿五里桥的工程来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点

13、坏,但是人品和技术方面是特殊值得敬重和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原由之一！他们一开头就怀着“这工程压根不会运行”的幸运心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成为了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的本钱，还白白担搁了两个月的工期!所以我们公司肯定要吸取这个教训，不仅能节约本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！2、工程建立中业主提出的疑问，肯定要抱着负责的态度做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都根据自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯

14、重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的工程建立中要吸取这个教训，肯定要与业主做好沟通，业主指出的工程建立中存在的问题，我们要勇于担当责任乐观改正!固然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们担当的责任也不能无住手的忍让妥协。（PS：建议每一个工程都设计施工图纸，按图施工，会少许多麻烦。）3、投标前工程标书肯定要做认真!可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成为了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司肯定要吸取教训，在投标之前就把标书做认真,这样做工程时就会少许多麻烦。4、安装设备前要有

15、长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映往往遇到这种状况。假如把工程中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况的发生。这样做即节省本钱，又缩短了工期。三、对公司内部管理的建议1、孵出更多的“鸡才可能生出更多的“蛋r一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才干把企业不断做大。明年我们公司豫备转型做大型工程，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压

16、在小朱一个人身上，所以公司目前应当及早哺育几个像小朱一样能独挡一面的大将。2、留住“鸡”才干生出“蛋无庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财宝，留住了他们企业才干有更好的发展。在公司工作满一年或者是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，而且对公司也有了肯定的感情，普通状况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求普通也惟独三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原由，几乎都是由于第三点选择离开的。我们明年就要开头接大工程了，公司的效益也会渐渐变好，指望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，究竟留住了“鸡”才干生出“蛋”！3、不要把工龄当做衡量薪酬的指标，把工作力量和工作态度也纳入薪酬考核指标。假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反