分公司市场培训部管理办法51_end.docx

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1、分支机构培训部薪酬考核管理办法一、定位：总经理/销传总监的参谋、员工的老师。二、市场培训部工作职责：1、培训：（根据培训的对象划分） 新员工培训： 员工跟进培训：产品培训、销售培训、激励培训等 准客户培训：售前培训 客户培训：售后培训 市场大会主讲： 企业文化建设：员工活动组织、文化宣传 员工心理咨询：了解员工的疑问，及时反馈，制定有效的解决方案，实现公司和员工的共羸2、市场：拓展市场的知名度和美誉度 完成总公司规定的交换任务和联盟拓展任务,。 建立并维护渠道分销体系 市场活动组织 竞争对手情况调查 媒体以及政府等公共关系的联系和维护三、市场培训部人员配置：以一级公司为模版标准（大区中心12人

2、设区域市场培训总监会议讲师团3人产品2销售1市场推广主任1人）（一级公司8人）（二级公司7人）会务专员和联盟专员合并（三级公司6人）交换专员和渠道专员合并会务专员和联盟专员合并四、岗位职责：1、市场培训部经理：负责分支机构市场培训部日常事务管理，部门人员考核，协助总经理、销售总监完成分支机构的基础培训、企业文化以及团队建设,公司人才培养。2、产品技术培训师：行业知识培训、产品知识培训、总部新产品测试。3、综合素质培训师：企业文化的推广和宣传、员工心态调整和激励，员工职业规划。4、销售培训师：销售技能理论培训和实战辅导。5、市场专员：联盟、交换，市场活动的策划和组织，公共关系的建立和维护。五、培

3、训老师要求及考核I、招聘基本要求本科，2年以上相关工作经验，学习能力强，表达流畅，热爱培训、责任心强，诚实正直，有激情，有创造力，工作积极主动，良好的服务意识和团队合作精神。2、培训老师的晋升见习培训师一一助理培训师一一中级培训师一一高级培训师考核项目助理培训师中级培训师高级培训师工作经验从事工作2年以上&在公司从事培训半年以上从事工作2年以上&在公司获助理培训师半年以上从事管理工作4年以上&在公司获中级培训师1年以上能力要求讲授公司所有的基础课程，考核均达到优良 讲授公司所有的基础课程，考核均达到优秀 讲授部分中级课件以及推广小会达到优良 公司所有的基础课程以及中级课件、小会，考核均达到优秀

4、 讲授部分高级课件或者小会达到优秀，推广大会达到优良课件开发独立开发2基础课程独立开发5基础课程&2门中级课程独立开发10门课程，其中至少3门中级课程以及3门高级课程。注：基础课件1堂课（约45分钟1小时）计1课时，中级课件1堂课计3课时，高级课件计1堂课计5课时见习培训老师：试用期以及未达到助理培训老师标准的培训老师统称为见习培训老师。试用期培训老师的薪资确定：培训老师入职至少试讲一次，试讲通过方可入职，入职2周后进行二次试讲，公司将根据试讲课程的难度和公司对试讲的一个考评，综合定出该讲师试用期的基本薪资，基本按照对应课程讲师薪资的70%核定。晋级考核每季度进行一次，由培训老师提出申请，培训

5、部经理同意以后进行测评，每次测评课件根据培训老师的职能选择，不少于3个，评测人员必须至少包含分支机构经理、销售总监、市场培训部经理、技术项目部经理以及3名以上的销售部经理，参与评测的人员总数不得少于8人。对于经验丰富、能力强的培训老师，若在工作期间表现非常突出，对公司有重大贡献，且课程对分支机构销售或管理促进作用比较大的，经分支机构经理同意，可提前申请晋级考核。晋级考核的考核执行人为分支机构人力资源部，考评资料归入培训老师人事档案，人力资源部应保留所有考评资料备查。附一：课程分类参考:分类参考产品类技能类激励类管理类初级课程互联网发展企业上网公司产品结构72EC平台域名通用网址OFFICE基础商务礼仪电话营销技巧初级演讲与口才销售大会主持破冰游戏公司介绍中级课程网站竞争对手产品分析推广小会主讲电话营销技巧中级面谈技巧如何撰写方案企业文化员工拓展培训中级心态与信念自动自发从优秀到卓越时间管理职业经理人沟通技巧高级课程大型推广会主讲UTT培训员工潜能开发非财务人员的财务管理团队建设领导力课程以大课、小课、部门辅导的形式进行，理论+实战附2分支机构月度培训情况评估表日期考核项目课程容易了解的程度课程内容适用性专业知识讲课技巧培训师A培训师b第5页，共6页第6页，共6页