创业企业的生产经营管理.docx

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1、创业企业的生产经营管理一、创业企业的生产经营管理:大学生自主创业的初创阶段，一般应从小型企业或公司开始，因此，创业者要懂得和熟悉现阶 段我国企业、公司生产经营管理的方式、内容及管理，具备创业所必需的知识和技能，了解社会行 情，掌握有关生产经营管理之道。(-)生产经营管理的方式与观念生产经营管理方式，就是生产经营管理者从事生产经营的具体方法和途径。对自主创业的大学 生来讲，由于资金少、人员少、场地少、能力也有限，一般宜从事加工业，特别宜从事来料加工的 方式。在商品流通领域，也给创业者选择商业经营方式提供了广阔的空间。同时，由于商品的流通, 又推动着运输业的发展和第三产业的发展。生产经营主要有以下

2、几方面：1 .农业生产方面：一般有种殖业和养殖业两种生产方式。2 .商品交换方面：自产自销、零售、贩运、批发、批量销售、代购代销等。3 .运输方面：客运服务、货运服务、代客储存、代额装卸等。4 .其他方面：由于第三产业的发展、社会分工的细化，使一批又一批新兴的行业出现，生产经 营管理的方式也日趋多样化。如室内装修、修理服务、培训服务、中介服务、家政咨询服务等许多 新行业。5 .在市场经济条件下，创业者必需树立正确的生产经营管理观念。即：市场观念、质量观念、 时间观念和法制观念。（二）生产经营管理的内容和步骤1 .生产经营管理的内容主要有三方面。第一，要研究社会需求，通过市场调查了解消费者需求情

3、况；第二，要制订合理的价格；第三，要精心选择销售产品或提供劳务的途径和方法，要做到产品销售渠道多、联系广泛、方 法灵活。2 .生产经营管理的步骤：一要筹集资金；二是选择场地；三是购置设备、原料或商品；四要办理执照；五要按规定刻制印章，便于经济往来；六要开列帐户；七要办理纳税证；八要申请保险。（三）生产经营管理的策略生产经营管理的关键就在于决策，经营者也是决策者。生产经营管理者要想在市场竞争中获得 成功，必须在市场经营可行性分析基础上!学会决策，讲究策略，增强竞争能力，在实践中锻炼、培 养自己。一般生产经营管理策略主要有以下三种：1 .市场经营策略。2 .经常被采用的有集中型市场策略和一体化市场

4、发展策略。集中型市场策略是生产经营者把经 营的力量集中投入到某一种商品上，其特点是风险大，但力量集中，容易形成拳头产品，形成优势, 经营效果明显；一体化市场发展策略，是指生产经营管理者充分利用自己在产品、技术、市场上的 优势，不断向深度和广度进军，同时生产和原有产品同属一个领域的系列产品。3 .销售策略。经常采用的销售策略有无差异性市场策略和差异性定位策略。我认为所有消费者对某种商品的 要求基本上是一样，采用此策略可使经营者大批量生产、运销，渠道广阔，有利于降低成本；后者 是经营者为满足市场上不同层次消费者的需要，生产多种品种和不同规格的产品，并运用不同的经 营方式来扩大市场，这种策略有利于适

5、应和启发消费者的需求，有利于扩大销售额和提高市场占有 率。4 .市场定价策略。市场定价策略一般有“高价法、低价法、折扣和让价策略、差别定价策略和心理定价策略”等 五种。生产经营管理的策略的选择和运用应该符合下列原则：第一，必须建立在满足市场需要、不损害国家和消费者利益的基础上；第二，经营策略的选用，必须符合社会主义竞争原则；第三，经营策略的选用，要有利于提高经营水平，提高经济效益。（四）生产经营管理生产经营管理者要使自己的创业实践活动获得成功，必须重视生产经营管理。生产经营管理一 般包括经营管理规章制度的建立、人力资源管理、财务管理、成本管理和质量管理。二、生产经营管理规章制度。严格、切实、可

6、行的规章制度可以使企业生产经营管理有条不紊，有章可循，使日常工作更加 科学化、制度化，增强经营活动。因此，建立各种规章制度是非常必要的。规章制度在实际应用中 应体现以下几个方面：(1)政策。政策是为行动提供的一般规则，各企业都有自己的一套政策，如工资奖金政策、客户待遇政策等。(2)规程。规程所规范的对象是在约定情势下，一系列步骤所构成的过程，如工艺流程、业务流程、岗位 操作规程等。(3)守则或条例。守则或条例规定了特定情势下的行为要求，如员工守则等，是强制的行为规范，规定了特定情 势下应该如何做。建立和制定各项规章制度必须遵循符合国家政策法规、符合企业实际需要并具有可操作性、公 平合理、奖惩分

7、明和被全体员工理解并切实贯彻执行的原则。常见的规章制度主要包括：财务管理制度、物品和原材料进出库制度、安全生产与企业保卫制 度、出勤和作息时间制度、质量检测制度、岗位责任制度、工资和劳保福利制度及其他制度（如业务 学习、技能培训、保密等）。L人力资源管理。对企业、公司来说，人力资源的管理极为重要，其管理的主要内容一般可分为规划、工作分析、 人员招聘、培训、绩效考核与激励等方面。人力资源管理是根据企业的经营规划，有效地获取、开 发和利用人力资源，并与其他管理职能相配合，实现企业的总体目标。2.财务管理。企业经营的目的，就是要使企业实现利润，从而为自己创造财富，并长期拥有这些财富。因此, 财务管理

8、是企业管理的核心。一个成功的企业经营者，应该也是一位理财高手。一个经营者失败原 因大多是财务管理不善，所以企业经营者应高度重视财务管理工作。财务管理是组织财务活动中所 发生的财务关系的一项经济活动，是企业管理的一个重要组成部分。财务管理的内容主要涉及投资 决策、筹资决策和营运资本管理三方面。财务规划包括企业短期与长期的资金收支分析，其最终目 标是企业经营盈利和利润最佳化及资金的最佳使用。4.成本管理。盈利是企业生产经营管理最基本的目标，成本则是实现盈利的前提条件，只有准 确地预测成本，才能确定产品价格，保证获利。因此成本管理对于企业经营至关重要。二、创业企业的生产经营管理推荐阅读：我痛恨成功学

9、。首先，在我的世界观里，成功比爱情更难定义，或者我定义中的成功和社会普遍定义的成功相 差太远。我认识一个老哥，他一辈子唯一做过的正式工作就是当他爸爸的秘书，这个正式工作维持了不 到半年，他爸爸就死了。之后，这个老哥无所事事三十年，直到今天。我定义的成功是内心恬静地 用好自己这块材料。在这个老哥无所事事的三十年中，他喝酒，他晃荡，他写了两本简单的书，一 本叫玉器时代，填补了中国文化黄河流域玉器研究的空白，另一本书叫宋金元茶盏，填补 了中国老窑茶盏研究的空白。做为一个人类，我觉得他很成功。其次，在我的认知里，我不认为成功可以学。人可以学开刀，人可以学乞讨，人可以学算命, 但是人没法学习如何成功。所

10、谓世俗定义的成功涉及太多因素，成功不可复制。我认为取得世俗成功的十大要素。一命，二运，三风水，四积阴德，五读书，六名，七相，八敬神，九交贵人，十养生。一、命。我的定义，命是DNA。从生物学的角度看，人生来从来没有平等过。人的智商、情商、身体机 能在很大程度上在出生的时候已经决定了，后天努力有用，但是先天先于后天、先天大于后天。夸 张点说，猪八戒再勤奋也变不成孙悟空，孙悟空再修行也变不成唐僧。、IS o我的定义，运是时机(timing)。白起、吴起等名将如果生在今世，开个养鸡场和小店料理，每 天杀杀鸡、宰宰鱼。柳永、李贺如果生在战时，当个没出息的列兵，在开小差的路上被抓回来。三、风水。我的定义，

11、风水是位置。人二十岁之前如果在一个地方呆过十年以上，这个地方就是他永远的 故乡。胃、味蕾、美感、表情、口音等等已经被这个地方界定，之后很难改变。余华如果生在北京, 写不出阴湿暗冷的在细雨中呼喊。在北京，除了游行和卖货，没人呼喊，街道这么宽，故宫这 么大，没人内心憋屈到跑到雨里呼喊。冯唐如果生在浙东，写不出十八岁给我一个姑娘，如果 憋不住还是要写，可能写出一本十八岁给我一个寡妇。四、积阴德。我的定义，阴德是不做损人又不利己的事情。我能理解损己利人，我能理解损人利己，我不理 解损人不利己。细细思量，人做损人不利己的事，必然是控制不了自己的心魔。让心魔控制自己时 间长了，很难成事儿。五、读书。天份好

12、要读书，天份不好更要读书。现在，还有多少人每天看书的时间多过看手机的时间？六、名。我的定义，名是名声，要成功的关键是名实相符。人可以欺骗一个人一辈子，可以欺骗天下人 一时，但是人很难欺骗天下人一辈子。“心碎”要趁早，“出名”要趁晚。名出早了，名大于实， 名声之下，整天端着，会累死人。七、相。自古以来，人类的世界是个看脸的世界。相有三个组成成分：长相，身材，精神面貌。长得好 的人，的确占便宜。面对一张姣好的如瓷如玉如芙蓉的脸，尽管知道可能整过形、微整过容、有化 妆品的功劳、皮肉之下都是骷髅，人类还是难免邪念袅袅、心存怜惜。即使没有一张好脸，至少要 保持一个好身材，即使不能保持好身材，至少要保持体

13、重。再差再差，脸也没有、屁股也没有、胸 也没有，至少要保持精神面貌，每天早上面对世界微笑，遇上杨贵妃，能像安禄山一样跳起胡旋舞。八、敬神。我敬的神，不是如今到处奇丑无比的金佛，是头上的星空和心里真实的人性、兽性。设定好自 己的底线，不要因为方便、因为人不知而突破自己的底线。九、交贵人。我的定义，贵人不是有钱人、有权人，不是帮你遇事平事儿的人，是在暗夜海洋里点醒方向的 灯塔一样的人，是腿摔断了之后的拐杖一样的人，是非常不开心时候的酒一样的人，是渴了很久之 后的水一样的人。十、养生。从一到九，都做到，如果没有好身体，也是空。养生不是信中医，不是吃斋念佛，是起居有度、 饮食有节，是该睡觉的时候能倒头就睡着。最后的最后，即使有了世俗的成功，也要意识到，它和幸福没有什么必然的联系，人坐在豪车 里也不保证不想哭。