管理制度-关于规范商务领航融合产品营销政策的通知 精品.doc

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1、签 报密级： 编号： 领 导 批 示： 主办部门：政企客户部核 批 人： 会 签： 拟 稿 人：杨卓联系电话： 18931017562标题：关于规范商务领航融合产品营销政策的通知关于规范商务领航融合产品营销政策的通知各县(市、区)分公司、各营销中心、市公司各部门：为了拉动政企聚类市场业务发展，提升商务领航融合产品用户品质，带动固话及宽带用户的3G手机销售工作，特开展商务领航融合产品营销活动，具体活动通知如下：一、 活动时间：20XX年6月1日10月31日二、 活动主题：宽带手机“翼”起来，享受生活更精彩！三、 参与渠道：自有营业厅及直销渠道四、 目标客户：（一）针对所有新老乙类用户（非住宅小区

2、用户），包含商务楼宇、专业市场、产业园区和沿街商铺场所的用户；（二）利用居民住宅充当办公室进行办公的单位用户，如：使用单位证件登记订购此产品；备注：市区商务市场等场所对应业务群集团名称对照表见附件1，该类用户录入时必须选择乙类业务或商务领航类业务。五、营销口径：装宽带选择指定套餐，赠送3G手机，只需按月缴纳3G手机套餐费用即可，协议期内若手机停机宽带将无法使用。六、融合产品营销政策：（一）商务领航信息版融合政策1、政策内容：预存费用选择套餐（乙类用户）带宽宽带费用二者任选其一分月划转协议期手机月低消手机协议消费额赠送终端补贴卷赠送话费1418商务领航尊贵套餐6M14161200元终端补贴卷每月

3、赠送18元赠送24个月59(宽带)+11(语音)306018001208商务领航时尚套餐4M1176830元终端补贴卷每月赠送15元赠送24个月5924501200668商务领航时尚套餐4M588380元终端补贴卷每月赠送12元赠送12个月4912405002、制终端如下:序号产品型号厂家结算价另缴终端款促销政策1ME811摩托罗拉43503150e家尊贵套餐预存1418元2XT800+摩托罗拉415029503XT800摩托罗拉340022004Lenovo 3GC101联想239912005SCH-i559三星14602606酷派D530宇龙12007C8500华为830e家时尚套餐预存1

4、208元8ZTE-C N600中兴8309ZTE-C N600+中兴83010A9易丰80011C5720华为477 e家特惠套餐预存1208元12C5710华为477 13SCH-E329三星46114ZTE-C R516中兴42215e65V易丰380e家特惠套餐预存668元16HC-D520海尔38017ZTE-C R518中兴37918酷派S180宇龙36419C5070华为35520SCH-B309三星160e家特惠套餐预存668元212829华为160说明：凡装商务领航尊贵套餐用户，赠送商务领航终端一个。2、无线座机加赠活动内容：宽带融合用户必选10元/月流量包可获赠无线座机一部，

5、共享套餐通话时长，要求24个月不得取消流量包。 3、政策说明：（1）用户如选择赠送话费的活动则赠送话费仅限当月使用；（2）如座机为在网非协议用户加装手机转融合套餐，按上述方式办理手机，不再赠送无线座机；（3）如手机为在网非协议用户转融合套餐，可按上述方式办理手机和无线座机；（4）宽带未到期用户补足差额可参加上述营销活动；4、资费套餐：套餐（乙类用户）月基本费超值赠送超出后资费 套餐系统名称礼包一礼包二礼包三商务领航时尚套餐40300分钟本地市话和直拨国内长途30M上网流量赠送来电显示，套餐内用户本地互打免费，全国被叫免费本地市话0.15元/分钟，固话市网话0.1元/分，长途0.3元/分钟，国内

6、漫游0.39元/分钟， 手机上网0.0003元/KB，其它标准资费。商务领航信息版-89商务领航尊贵套餐50500分钟本地市话和直拨国内长途本地市话0.1元/分钟，长途0.2元/分钟，国内漫游0.25元/分钟， 手机上网0.0003元/KB，其它标准资费 。商务领航信息版-1095、佣金政策：协议期一年用户佣金协议期二年用户佣金手机月协议消费低于30元(含30元)手机月协议消费高于30元手机月协议消费低于30元(含30元)手机月协议消费高于30元一次性30元一次性40元一次性30元一次性40元6、商务领航信息版融合政策营销卖点（1）告别以往交话费赠手机或购手机赠话费（机卡分销）的模式，只需预存

7、普通宽带费用，即免费赠送天翼手机。手机属于额外赠送，用户容易接受；（2）对外宣传融合业务为宽带包年费用加相应手机话费（如商务领航特惠融合套餐对外宣传为宽带包年费用基本不变，手机月使用费只有20元），用户感知每月交手机费用很少，易于接受；（3）融合宽带包年费用更加优惠；（4）同帐户下的手机、无线座机互打免费，共享套餐时长。（二）商务领航通信版融合政策1、政策内容：融合套餐预存话费赠送购机券首月可用分月赠送协议期限商务领航通信版-39(10版)399元200元199元10元20月商务领航通信版-59(10版)商务领航通信版-59(10版)699元500元199元20元20月商务领航通信版-89(1

8、0版)商务领航通信版-89(10版)999元800元199元40元20月说明：凡装商务领航通信版用户（乙类用户），赠送普通话机一部。2、资费套餐：套餐名称月使用费包含内容超出资费超值赠送业务规则通话时长（分钟）上网流量商务领航通信版-39(10版)39元本地市话29020M手机（无线座机）本地市话主叫0.15元/分钟，固话市网话0.1元/分钟，本地长途主叫0.3元/分钟，漫游主叫0.39元/分钟，漫游被叫0.29元/分钟手机上网0.0003元/KB手机、无线座机和固话来电显示套餐内包含一部手机和一部座机（或无线座机），套餐内手机和固话共享通话时长商务领航通信版-59(10版)59元本地通话42

9、0本地市话主叫0.1元/分钟，本地长途主叫0.2元/分钟，漫游主叫0.3元/分钟，手机上网0.0003元/KB，全国接听免费商务领航通信版-89(10版)89元本地通话680本地市话主叫0.1元/分钟，本地长途主叫0.18元/分钟，漫游主叫0.3元/分钟，手机上网0.0003元/KB，全国接听免费3、无线座机捆绑手机只可选择商务圈系列套餐或商务领航通信版套餐。4、佣金政策：（1）直销奖励：参照关于政企发展集团用户佣金规则的通知签报文件，首月佣金进行调整，增加10元；（2）自营厅奖励30元/部。七、注意事项（一）协议期内用户变更地址宽带无法移机，可将剩余宽带费用折合为手机话费，手机任选天翼套餐；

10、（二）赠送手机协议到期（时间或消费金额满足条件均认为用户协议到期）用户可再次参加缴费赠费或缴费赠手机活动，也可将手机号码与宽带拆分账户后任选现行天翼套餐，宽带执行普通包年宽带续费资费；（三）赠送的流量仅供主帐户内手机使用，赠送来显是指座机及第一部手机。各手机订制的其他可选包（如流量包、短信包等）并不共享；（四）用户手机或无线座机新入网首次预存不低于50元，融合用户免初装费、手续费。协议期一年的用户享受包年宽带1年的购终端政策，协议期二年的用户享受包年宽带2年的购终端政策；（五）参加此活动融合用户另外预存100元享受普通宽带礼品政策；（六）协议期内用户手机套餐可向上更改不得向下更改；（七）融合套

11、餐每月按照套餐使用费进行扣费，即使月中欠费停机，但到次月月初照常扣除全部套餐使用费，宽带无法延期。附件：市区商务楼宇、专业市场、园区明细及业务群、集团名称对照表附件1：商务楼宇、专业市场、园区明细及业务群、集团名称对照表序号区域名称场所类别业务群集团名称1西区现代城写字楼商务楼宇ZQ现代城写字楼现代城写字楼2西区兴隆商务公寓(保尔国际)商务楼宇ZQ兴隆商务公寓(保尔国际)兴隆商务公寓(保尔国际)3西区三联家电写字楼商务楼宇ZQ三联家电写字楼三联家电写字楼4北区鑫通大厦商务楼宇ZQ鑫通大厦鑫通大厦5北区德源大厦商务楼宇ZQ德源大厦德源大厦6北区金世纪商务楼商务楼宇ZQ金世纪商务楼金世纪商务楼7北

12、区新时代广场商务楼宇ZQ新时代广场新时代广场8北区华浩天际商务楼宇ZQ华浩天际华浩天际9北区丰通国际商务楼宇ZQ丰通国际丰通国际10北区鑫通二期商务楼宇ZQ鑫通二期鑫通二期11北区鑫岭国际电子城商务楼宇ZQ鑫岭国际电子城鑫岭国际电子城12北区总部基地商务楼宇ZQ总部基地总部基地13北区瑞来电子大楼商务楼宇ZQ瑞来电子大楼瑞来电子大楼14北区才智港商务楼宇ZQ才智港才智港15北区日升工贸商务楼宇ZQ日升工贸日升工贸16北区工商联大厦商务楼宇ZQ工商联大厦工商联大厦17北区远大国门商务楼宇ZQ远大国门远大国门18北区宏海大厦商务楼宇ZQ宏海大厦宏海大厦19北区人民路招贤大厦商务楼宇ZQ人民路招贤大

13、厦人民路招贤大厦20北区海工招待所商务楼宇ZQ海工招待所海工招待所21北区光明商贸中心商务楼宇ZQ光明商贸中心光明商贸中心22北区亚太大厦商务楼宇ZQ亚太大厦亚太大厦23北区中华大厦商务楼宇ZQ中华大厦中华大厦24北区和谐大厦商务楼宇ZQ和谐大厦和谐大厦25北区创业大厦商务楼宇ZQ创业大厦创业大厦26南区滏瑞特写字楼（C座）商务楼宇ZQ滏瑞特写字楼（C座）滏瑞特写字楼（C座）27南区中原商厦商务楼宇ZQ中原商厦中原商厦28南区华亿大厦商务楼宇ZQ华亿大厦华亿大厦29南区壹街区（1-3期）商务楼宇ZQ壹街区（1-3期）壹街区（1-3期）30南区财富大厦商务楼宇ZQ财富大厦财富大厦31南区志远商务中心写字楼商务楼宇ZQ志远商务中心写字楼