微信平台的自媒体盈利模式的构成要素.docx

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1、微信平台的自媒体盈利模式的构成要素成功的盈利模式应该是对原有模式的重组创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。盈利模式的核心原则是指商业模式的内涵、特性，是对商业模式的延伸和丰富，是成功商业模式必须具备的属性。商业模式能否持续盈利，是与该模式能否使用户价值提升有必然关系的，不能满足用户价值的商业模式，即便是盈利也一定是暂时的、偶然的、是不具有持续性的，应该把对客户价值的实现和满足当作始终追求的主观目标。要研究微信平台的自媒体盈利模式，就有必要借助有效的分析手段，一般成功的盈利模式分析和设计有五个要素：利润源、利泗点、利泗杠杆、利泗对象、利润屏障，几乎所有商业的利泗模式都是以某一个或两个要素为核心的各

2、要素不同形式的组合，下面就来分别分析。1 .微信平台的自媒体的利润点和利润源首先从概念上分析，传统商业的利泗点是指企业可以获取利泗的产品或服务,好的利润点一是针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利泗源的客户创造价值，三要为企业创造价值，所以利润点反映的是企业的产出。而利泗源就是指企业的收入来源，是一个企业创造盈利的唯一来源。我们常说的利泗源主要包括利润源、潜在利泗源和辅助利润源，判断一个企业是否有优质的利泗源要从以下三个方面：一是要看他是否有足够的企业规模；二是要判断企业对利泗源的偏好需求是否有较深的了解和认识；三是在挖掘利泗源时企业和竞争者之间是否有竞争优势。所以本小节将分别从分析微信平

3、台的自媒体的业务体系以及微信平台的自媒体的的收入来源两方面来进行研究。(1)微信平台的自媒体的业务体系利润点在这里可以理解为业务体系，微信平台的自媒体区别于传统媒体的业务体系靠节目输出为利润点，同时也不同于传统企业靠某类产品作为利润点。微信平台的自媒体的利润点来自于信息，体现在服务，服务既内容。它为微信用户提供了海量的新闻信息以及各类垂直化、小众化、细分化的生活资讯与互动服务。从前的报纸、杂志、特刊、合订本都是收费的，时至今日在微信平台的自媒体上这些信息通过免费的方式提供给用户。再比如像明星杨幕开创的这样一些微信平台的自媒体，他们提供的业务就是杨幕录制的一些问候语音以及她生活中的一些照片、视频

4、，仅仅是这样的信息也足够吸引了几十万的用户。微信平台的自媒体的业务体系核心内容就是传播和解读信息。(2)微信平台的自媒体的收入来源利润源通俗来说是指企业的收入来源，微信平台的自媒体中绝大多数的内容都是以免费的方式发布，那它的利润源就不可能是内容产品收入。当前微信平台的自媒体主要收入来源包括三个方面，分别是：广告收入、会员付费增值服务和电子商务交易。这其中的广告收入依然是目前微信平台的自媒体的主力收入来源。特别是2015年微信公众平台增添了一个新功能，包含“广告主”和“流量主”两大块，具体作用就是允许微信平台的自媒体将指定位置分享给广告主作广告展示，这样一来广告主花钱买广告，自媒体就可以发布广告

5、位产生盈利。另外微信平台的自媒体还有几种常见的利润来源就是用小额打赏的方式向订阅用户个人收费、通过细分精准性的电商导流获得分成收入等。但后面几种的收入来源并没有广泛的实践起来，这跟微信平台的自媒体本身的发展也有关系，后文将重点论述。2 .微信平台的自媒体的利泗对象和利洞杠杆透过数据不难发现，近几年微信平台的自媒体的用户指标一直呈稳步上升趋势，这给微信平台的自媒体的盈利铺垫了良好的基础。但要实现利润，拥有一定数量和质量的利润对象以及可靠的利润杠杆是保证企业盈利的必要条件。本小节，我将分别对微信平台的自媒体盈利模式的重要组成部分利泗对象和利泗杠杆进行分析。(1)微信平台的自媒体的用户范围利润对象通

6、常是指企业的客户范围，就是微信平台的自媒体的用户群体。作为腾讯旗下的新型互联网社交媒介，微信平台的自媒体的主要客户群体主要集中在腾讯公司的社群粉丝中，微信平台的自媒体拥有强大的潜在利润对象。从调查报告中可以看出，中国手机网民数量上升速度是极快的，而微信客户端作为中国互联网第一社交平台基本上坐拥了全部的手机网民。简而言之，微信平台的自媒体的用户范围随着腾讯社群以及手机网民规模的上升而进一步的扩大。(2)微信平台的自媒体的经营活动分析利润杠杆是指企业为了创造利润而开展的经营活动，对于微信平台的自媒体而言，利泗杠杆由线上线下两部分组成。线上主要是自媒体本身内容的信息服务，线下还有依靠社群开展的交流活

7、动。而微信平台的自媒体巨大的客户群使得经营活动的开展变得更为容易、精准、有效。其中的线上经营活动更容易为多数微信平台的自媒体采用，比如被评为“2015年十大微信平台的自媒体营销案例”的“微媒体”，它采用的线上经营活动就是“关键词搜索+陪聊式服务”。微媒体一直专注于做新媒体营销思想、方案、案例、工具，主要传播微博营销知识、分享微博营销成功案例。用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销案例，而有些或许只是想要了解新媒体现状，面对需求多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键词搜索，即订阅者可以通过发送自己关注话题的关键词例如

8、“营销案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相关信息。用户甚至可以发送一些问候语给微媒体，微媒体会采用陪聊的方式接受用户的不吐不快。另外一方面，微信平台的自媒体还有线下经营活动，一般常见于依靠社群开展的一些粉丝见面会、同城交流会以及名人讲座等活动。3 .微信平台的自媒体的利泗屏律利泗屏障通常是指一个企业的盈利能力，这其中就包括盈利能力的可能性、盈利模式的可复制性、盈利模式的可持续性以及盈利能力的可发展性。对于微信平台的自媒体的盈利能力，学界的看法一直有争议有一部分人认为微信平台的自媒体有新媒体价值，变现可能性非常高；另外一部分人却认为微信平台的自媒体盈利能力较弱，投资回报率偏低。利泗对象只是资

9、本对微信平台的自媒体的一个基础关注点，在微信这种相对私密的社交软件平台，行媒体之事时，因其开放程度和传播途径的限制，天然地实现了“人以群分”。这一群人只对这个方面的消息感兴趣，也只会为这个方面的产品买账，所以用户的忠诚度和消费能力显然更受重视，这也是罗辑思维被资本看好的原因所在背后有足够多有关联、有黏性的死忠粉。由此我们可以认为微信平台的自媒体只要有稳定的社群用户，盈利可能性还是很高的。但光探讨盈利可能性还不够，还要看微信平台的自媒体的盈利可复制性和持久性。虽然说当前的社交类产品在功能方面渐趋于同质化，技术层面很难拉开很大的差距，因此功能本身难以铸就竞争壁垒，这给微信平台的自媒体的持久性带来了阻碍。不过微信毕竟不是一个单纯的移动社交产品，而是一款整合了邮箱、微博、相册等诸多个腾讯应用的平台级产品，它对于用户的豁着力是非常明显的。如果用户拒绝使用微信，那么他放弃的远远不止微信，还包括了围绕在微信旁边的诸多资源，这就极大地提高了消费者的转移壁垒。而就如自媒体人吴晓波曾经说的“只要微信还在，微信公众平台就是一个不会衰落的产品，微信平台的自媒体也就不会死去”。因此数以亿计的用户关系链本身也是微信平台的自媒体最大的利润屏障保证。