成都大唐房屋合伙人发展模式.docx

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1、大唐房屋合伙人发展模式一、大唐简介创始人唐军，最初做装修，1994年至喊都来的，装修工A ； 1996年的时候,租店面开始卖木地板，利润很单一；改名随意 装饰。2007年成立大唐，至2011年期间，赚钱了 7、8家店开至I 20多家店,2011年调控关掉一些店，又回到了几家店；2010年 左右，把公司的上三路改了一只招老板不招员工；2015年实行 合伙人制改制，5年内决圉广张为300+店,20000多经纪人。大唐合伙制的成功的基石在于基于对人性的深刻洞察，通 过组织机制和激励体系的设计，充分激活了组织个体的活力， 抓住了市场上升期的红利，实现了组织的迅速扩张。大店经营模式：店均人数60-100

2、人，最大门店300+人。二,大唐文化1、 公司纲领让优秀员工成为股东，让优秀股东先富裕起来。2、 公司愿景打造全球最优秀的青年创业平台，让每个员工轻松实现创业成功。3、 大唐房屋四大心态感恩心态、执行心态、合作心态、销售心态。1）感恩心态：,感谢父母，生我、养我教育我；，感谢客户，信任我，认可我，给我佣金养活我；，感谢公司第一名，用结果让我相信我一定行；感谢我）团队，给我强大能量，让我无往不胜；感谢我的店长，教我业务技能和领导技能；感谢大唐房屋给我打 造的创业平台（关键）02）执行心态：，遇到问题就找别人原因，你的能力就得不到提高，等慢性自杀,公司找我来就是解决问题，没有问题我立刻失业/我享受

3、工作带来的荣誉和收入，就要承担相应的责佃委屈,白天在公司上班，私下说公司不好等于出卖自己的魏和肉体.感恩心态+执行心态=效率提高3）合作心态：，我注浪单90%是通过合作完成，70%是店与店合作完成，把最优势的房源和最准的客户和全公司共享，只要客户在我公司成交我就能分到业绩二把我的成交机会放大200倍，我隐瞒资源，其他中介成交了，我一分钱也没有，等为竞争对手保留成交机会/我今天和你争业绩，明天就得不到和你合作的业绩=自掘坟墓，房东和客户信任我们、开发商新盘给我们代理、我囱 队跟随我，我的努力固然重要，大唐房屋的品牌美誉 度和强大的团队吸引力更重要。4）销售心态：,销售就是修行，先把自己修成客户想

4、要的行，在帮鹰 户去解决买卖中的困惑，来修自己的功德，你的功德 修到哪里，你就能得到多少/你总是一味地销产品充业绩，而忽视是否是客户最适合，你的亲情、友情、人际关系就会随着成交而变瘦,销售的前提是：销售产品起心动念之前，要先生慈悲心，降服利欲心,自己是客户的条件，信息对称会首选我推荐的产品才能销售给客户，自己是在度人，挣钱才心安理得、 大唐的“魂道术器，魂：我能度多少人，就有多少人加入我的团队，我豳 团队下半生负责任，团队下半生就跟随我，道：身先率人，律己服人。要求团队做自己都做不勤 事情就是为难团队，术：优秀的领导就像美丽的少女能使八十岁老翁重腰 人雄风一样，能让团队每一个成员斗志昂扬；不优

5、秀 的领导就像瘟神，即使团队斗志昂扬，一旦它出现团 队立刻颓废，领导艺术就是让团队有状态的技能和技 巧，器：我给团队的资源，团队不能成交，不是的产品问 题，就是团队销售技能的问题。如果其他团队也没卖掉，说明是的产品问题，是因为我对产品判断的失误导致团队没业绩，我应该负全责；如果其他团队卖掉 了，说明是销售技能的问题，是因为我对团队培训不 到位，我更应该负全责5、文化落地与传播/文化：相信，标杆/前辈效应；家人文化，感恩、付出一月刊封面人物：让每一个经纪人对标对号，找到自的 榜样,文化部：新人来，每个门店都有名人展示，名字，矮 和成绩。新人来到后，就会直接看到，企业发展历 程，三楼历届董事和监事

6、的介绍三、大唐的合伙人制度1、 人员层级1）经纪人 基本信息/唐军总的理念：一个公司最关键的竞争力还是人，吸I 行业最优秀的人进入公司，大唐经纪人全部来自转介绍。/数量：经纪人数量为20000多名，300个门店，储备区域经理100多名。.平均年龄：经纪人的平均年龄在27-28岁之间,淘汰机制：店长可以淘汰表现不好或者难以培养的纽 人。经纪人招聘,大唐不招聘员工，招聘老板，这是招聘的底层逻辑按 照原则，不招纯白的新人；应届毕业生进行业存活的 机率不大。/从全行业来看，大唐的底薪提成是比较低的。大唐撼 最多30% ,因为是老板，更注重分润；，招聘渠道：门店负责招聘，人事部不对外招聘，经级 全部来自

7、转介绍。一是店长转介绍，我对店长有要 求，必须了解商圈其他经纪人，对他好、向他宣传大 唐；要求店长观察身边哪些老板生意做垮了，向他介绍现在最好做的生意就是做房地产中介，这个行业做 的是卖信息，只要把你身边的朋友挖掘出来，解决他 买卖方面的事情就成了。二是经纪人介绍亲朋好友，做公司带团队要让经纪人赚到钱，赚到钱他就会和他 的兄弟姐妹和朋友说，那么他的家人朋友都来了。经纪人分类，第一类：普通经纪人有底薪，提成低，有蓄客和学习的时间。底薪：与带看有关，店长做业务也提成，无带看无底薪。新人2000以下没有提成，2000-700010% ,提成最局J30%o/第二类：合伙经纪人无底薪，提成高，5万以下3

8、85%),每5万加提5%一阶梯式提点。经纪人人效一经纪人平均业绩10万，平均提点：43 5% ,具体看普通和合伙经纪人不一样。经纪人流失率：/1-3个月：跟同行差不多/3个月以上：流失率低,留下来的就是想要做股东2）店长 4000个店长一店长年收入：至少20万，梯30多万，上限未知,店长对自己和团队的业绩负责,辅助经纪人作业：店长不想军纪人的佣金，但培养的纽人出去开店，可提25%分润3）区经/平均管理50个店长，区经的核心工作是招聘和拿盘做组织文化，同时管理层也可以做业务。2、 股权投资和分配机制形成1）投资比例：盗店50%一师父2 5% （固定不变）区经12.5% （ 2012年开始，可以点

9、区经）公司 12.5%,2）投资权分配：上行市场背景下，大部分店长都豌赚不赔 的，谁都想投资。,师父投资权：大唐提倡孝文化，徒弟的店一定痴 父投资。,区!竭理投资权：点区经”模式，只有区经同意新店 长开店他才能开店，同时店长也可以选区经，区经资源丰富，大唐的新房业务占比70-90% ,拿盘能力强 很重要，所以店长很注意选有资源的区经。,公司投资权：公司固定拥有12.5%的投资权。3）分润机制/业绩分配：经纪人每产生一笔业绩，先扣5%的保底 基金（用于未来开店创业的基金），2万为上限；经纪 人提点IO-30% ,摊销完成本之后，进行利润分配。,利润分配：利润完全按照投资比例来分配，即 50%25

10、%12.5%12.5% （ 421:1）,共负盈亏。四、管理机制1、 店长管理：自组织，店长管基础量化。1） A组店长主要负责门店的环境管理和氛围打造，整体的制度等以他为中心去管理/ 8.50在店门口开集体会议,小组会议,店长带着啾人员到各地开展作业,集体会议：有固定模式，分享四大心态、背四大心态，小组会议：店长带着小组开的当天开展工作的计划会2）办公，不提倡店内办公，每天开大会，围一圈,开完会散会，该干嘛干嘛，店内人员工作少。3）信息传递和公司决策传递，每周唐总在总部开会（上午总结会，下午大股东会）大股东、区域经理开店长会店长跟经纪人传递一店长落实和执行2、 大店模式D 一店多组/A组投大的

11、钱，店中店的账本房租平摊，当月扣。2）总部成本分摊门店,一个账本几百元，总部的公摊/后勤费用，由所有股保本来摊，按照实际需要分摊的工资来分摊。大唐后台的各部门也做业务，股东不承担非财务部的成本核算，各部门扣除提成，乘除的部分会补贴本部门。五、组织基础1、 总部与门店关系：门店均为个体户总部有营业执照但不做业务，每家门店有个体户营业执照，与总部签订单店合作协议。总部的150人中有一半是财务，负责每月算账和分钱。总部成本由2500名店（组）长分担，总部设置监事会，每月工资、房租等经监事会监督后向全部股东公布，每个店（组）长平均分摊不超过IOoO元。2、 支持部门阿米巴经营1）系统自己开发系统，经纪

12、人可以通过系统找到房源和客源。系统团队由30人组成 系统的模块是外吾旗的，系统团队负责组 装。2）培训培1 川由外包的公司负责，基本只为大唐月躇。新人培训、储蓄店长培训等各种培训方式都要收取费用。，新人培训费用为每人200RMB ,由店长支付，主要讲 公司文化。,储备店长培训5000EMB由个人承担。收取的培训费5%给讲师，其余95%给董事会。/技能技巧（IOO元/人，自愿培训I）讲师团队由外部讲师和内部讲师构成。外部讲师包括行业知名老师、其他公司老师。六、优优好房+大唐合伙加盟联盟一体化大平台1、 优优好房+大唐合伙加盟联盟一体化大平台,合伙品牌：大唐房屋，加盟品牌：优优好房/联盟：可以做自

13、己的品牌，不换牌，但是同样在大需台生态里面2、 演变逻辑：，统一的、共用的网络平台，优优好房的APP /月呈序画3、 共同的系统一未来屋D共同系统下面承载着三套体系，三套体系独立经营管理,有各自的参数和后台，合伙经营的体系，大唐房屋品牌，独立经营的体系，优优好房加盟品牌,保留自己品牌的体系2）基于同一套系统，构建了一个联卖池，二手房全程联卖，平台资源可以合作，平台对二手鹿源不抽佣，但是后续交易贷款由总部来统一办理4、 合伙加盟联盟的业务模式/大唐作为直营体系不参与加盟店，业务分开，但是鎏现转化可能由优优好房来先培养着，加盟品牌和联盟品牌的自己控制财务，自主独立经营，同时可以享受直营合伙经营的大

14、唐房屋品牌所构建的所有的资源以及中后台的支撑。5、 合伙加盟联盟的发展思路D全国化,三个体系同时做合伙、加盟和联盟一两条腿走路加盟和联盟2）拓城思路:,有的城市同时进,有的城市可能优优好房先进，大唐进不去的城或者题当前不太想进去的城市,有的城市大唐先进3）平台的获客途径：,依托于本土，每一个经纪人其实就是推广优优好房障平台的推手一发展加盟店时，加盟店的门头打了户外广告，根据当地的实际情宓口需要，可以规划新媒体传播4）收益拆分,二手房：五五分,分完过后再自己内部去分,新房：遵循统一的佣金规则6、 平台的商业形态：S2B2 C,S就是作为平台方作为供给侧，进入城市一定是找到当地的头部腰部公司去合作，当地公司已构建资源、中 后台，平台输出投融资能力、大唐商学院的东西、一整套的服务运营服务支撑,本质来讲，这是直营和加盟的共生关系，直营越强这个事就越好干。