房地产置业顾问年度工作总结及扩展资料.docx

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1、房地产置业顾问年度工作总结及扩展资料正文：房地产置业顾问年度工作总结房地产置业顾问年度工作总结房地产置业顾问年度工作总结1时间匆忙，风雨兼程。20xx已悄然而至，匆忙地让我们还来不及驻足片刻回眸身后的足迹，在这辞旧迎新的时刻，回首一年的工作和生活，总觉得意犹未尽。至今为止，我进入XX房地产已经9个月之久。从置业顾问到店面助理，经过一次的角色转换后，我被安排到XX店。在店面经理的带领和置业顾问共同努力下，我们从4月26日开业至10月30日一共完成业绩XX万元。现在工作调动，到了XX广场店。环境发生变化了，但是一直要求自己做事要有专心，负责的态度。总结过去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的

2、同事学习。比如，中心店的助理在做好自己本职工作的同时也能把XX共享上的客户约出来成交，因此平时在店里空闲的时候也应乐观追踪XX共享上的客户出来看房，多给置业顾问制造成交的机会。有时候，对置业顾问个人的关心也是不够的。也是应该留意他们的个人情绪，准时开导，尽量让他们有个好的心态面对每一天的工作。还有就是，当置业顾问和店面经理之间意见不是很统一，置业顾问对店面经理事务执行方法不能完全理解的时候，要迅速的做置业顾问的思想工作以及和善的指出店面经理的不完善之处。始终让他们感觉在一个和谐的环境中工作。20xx年即将逝去，20xx年即将到来，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20年对于宁夏，对于楼

3、市，对于XX房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满希望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而热爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满希望的新一年里,我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，专心专研，继续学习。用使命般的热忱面对客户，用专心严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入XX公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售

4、人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有XX这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的20xx年里，我一共售房XX套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止大概达到XX多万，连续XX次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时,在日常工作销售中，我充分发挥擅长思考的优点，通过对同事的观察学习以及对阅历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方

5、式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。2、了解客户

6、需求，了解客户所需要的，做针对性讲解。3、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为XX房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉XX房产无论从质量，

7、社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的熬炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成果单。房地产置业顾问年度工作总结220xx年对X州，对楼市,对XX地产，还有对我，都是布满希望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而酷爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满希望的新一年里，我势必全力服务公司。用使命般的热忱为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、仔细周到的售后全进程跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。自进入XX公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后实在少不了下功夫，也用了很多时间，固然更少不了

8、同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却非常的多，销售知识永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。之前长听说销售职员之间为了比拼业绩，争取提成，常常是不择手段，阴谋迭出。荣幸的是我们具有一个成熟XXX的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次困难也常常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部分迅速提升自己20xx年度房地产置业顾问工作总结20xx年度房地产置业顾问工作总结。俗语说：近朱者赤近墨者黑。由于有XX这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在逝去的20xx年，我共售房XX套左右，总金额达

9、XXX万元左右。同时，在平常工作销售中，我充分发挥擅长思考的优点，通过对同事的观察学习和对阅历的归纳，总结出很多新的销售技能和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永久是无穷无尽的。而如何去展开我们的住房销售工作呢？我想建立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要建立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的.业绩。20xx年工作目标以下：一；对老客户和固定客户，要常常保持联系。在有时

10、间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。二；在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，实行多样化情势，把学业务与交换技能向结合。四；今年对自己有以下要求：(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个埋优客户。(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些题目上要和客户是思想上全都。(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行

11、们交换，向他们学习更好的方式方法。(6)对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气20xx年度房地产置业顾问工作总结工作总结。给客户一好印象，为公司建(20XX年乡镇工作总结报告)立更好的形象。(8)自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。具有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成到达Io5万元的任务额，为公司制造20万元的利润。房地产置业顾问年度工作总结3在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XX企业的每一

12、名员工，我们深深感到XX企业之蓬勃进展的热气，XX人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起优

13、动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作XX公司的员工，以销售为目的在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为XX月份的销售高潮奠定了基础。最后以XXXX个月完成合同额XXXX万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都全部提高。下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之

14、际，该同志基本上每日都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎专心，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产置业顾问年度工作

15、总结4时近月末，不经意间XX月转眼就要过去了。悄悄地算来，从参加工作，来到XX,来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。X月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所进展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开头了应聘和面试的过程。很幸运,我来到了XXo熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们

16、。当时对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的伴侣。信任我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。从X月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一,X月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不