房地产营销代理合同汇编.docx

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1、房地产卓越管理系列房地产营销代理合同汇编日期:2023-01-01目录销售代理合同项目全程策划与销售代理合同书策划委托合同书商业项目独家招商代理合同广告代理合同营销策划顾问及销售管理顾问服务合同项目全案策划及代理销售服务合同独家营销策划及销售代理委托服务合同营销企划合作协议书营销策划及销售代理委托服务合同（草案）销售代理合同甲方：房地产开发有限公司乙方：房地产经纪有限公司甲乙双方经友好协商，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国经济合同法等有关法律、法规，就甲方委托乙方代理销售甲方开发的位于省市的项目（暂定名）达成如下协议，并承诺共同遵守。第一章代理方式1 .甲方委托乙方对本项目进行全案策

2、划和代理销售工作。乙方作为甲方唯一被委托的本项目销售代理商，进行本项目的销售代理工作，甲方不再委托其它代理商销售。2 .甲方自行销售本项目的部分，乙方负责代理销售本项目的别壁和别墅部分。对于甲方的关系户甲方可以自行销售，但每月平均不可超过套，如果客户已在乙方登记并交纳订金则不能作为甲方的“关系户，特殊情况由甲乙双方负责人协商一致后处理；对于甲方前期有购买意向的内部客户，在项目正式开盘之前，甲方向乙方提交客户名单，双方根据前期房源及营销策略协商处理，名单之外的客户不再作为甲方的内部客户。3 .现场售楼处由甲乙双方共同组建，日常销售管理工作由乙方统一负责，乙方给予甲方销售人员必要的专业和项目培训I

3、。双方制定统一的销售流程和管理办法，经双方确认后共同遵守。第二章销售价格4 销售价格：甲乙双方确定本项目销售均价为:独立别墅元/平方米（地上建筑面积）,临湖独立别墅元/平方米（地上建筑面积），联排别墅（Townhouse）元/平方米（地上建筑面积），部分景观较好的联排别墅（Townhouse）元/平方米（地上建筑面积）。地下室赠送。价格执行以双方确认的销控价格表为准。2 .乙方无权自行以低于双方确定的销控价格表的价格进行销售。甲方负责审核销售合同，若甲方在销售合同上盖章、签字，则认为甲方同意以合同标明价格进行销售。3 .在销售过程中如果市场情况出现变化，乙方可提出调整价格建议，但必须经甲方同意

4、，并由甲方以书面形式通知乙方，乙方方可实行调整后的价格表。4 .如遇特殊情况必须执行低于价格表的价格时,必须经甲方相关领导签字认可后方可实施。甲方的关系户及内部客户不纳入本项目价格统计与考核。第三章佣金及支付1 .乙方的全案代理佣金为：乙方的代理佣金为销售额的%；月销售金额超过万时，甲方按照%的比例向乙方支付佣金。月销售额超过万元的部分，可滚动计入下一个月,依此类推。2 .销售业绩以当月16日至次月15日晚收盘为月统计周期，乙方将当月销售业绩统计表于16日送报甲方，甲方收到报表后2天内确认乙方完成业绩并按合同规定计算代理佣金，25日前甲方向乙方支付代理佣金。3 .月销售额的确定:甲、乙双方一致

5、认为在客户与甲方签订正式购房合同,并全额交付首付款后方可认为完成销售，乙方即可按照相关条款结取佣金。乙方有责任催促客户交清余款。甲方销售的关系户和内部客户别墅部分的销售额计入乙方销售额，乙方不提取佣金。(1)当客户采用一次性付款方式购房时，首付款不得低于房款总额的%o(2谓客户采用银行按揭或公积金方式购房时,首付款不得低于银行按揭、公积金规定之首付款。(3)当客户采用分期付款方式购房时，首付款不得低于总房款的%o第四章乙方责任1 .乙方应根据具体情况确定不同销售时期的营销方案，经双方同意后实施。2 .为了顺利完成本项目的销售，乙方应当根据销售的实际情况和市场状况为项目提供阶段性营销策划方案。3

6、 .在本项目具备成熟销售条件(预售证、售楼处、样板间、销售道具齐备，广告与推广实施)正式开盘，乙方承诺每月完成销售额万元，如乙方连续三个月不能完成该销售额，则甲方有权终止合同。4 .乙方在代理期间，可充分利用自身的客户网络，以甲方委托代理人的身份与客户进行该项目介绍、实地考察、合同条款洽谈等销售代理活动，并按照甲方约定的统一填写标准，认真填写有关合同文本后交甲方签字。乙方在合同洽谈过程中对该项目的介绍必须真实，不得夸大、隐瞒和越权承诺。严禁销售人员擅自收取客户的购房款项，所有售楼款项由甲方财务收取。乙方对客户除销售资料外的任何!承诺都必须经甲方书面同意后，方可列入销售合同。否则乙方将承担由此而

7、引起的相应的经济和法律责任。5 .乙方在代理销售甲方委托项目期间，应对其所聘用的销售人员进行系统的培训，确保销售人员的素质，并注意销售人员的仪表和销售现场的管理，保证甲乙双方和代理项目的良好声誉。6 .乙方定期应对（每两个月）周边开发项目及市的类似相关项目进行调研和走访，并向甲方提交调研报告，甲乙双方每周召开项目营销例会，及时总结和调整销售策略，并邀请甲方主要领导参加。7 .乙方的销售人员，在销售甲方委托的项目过程中，如果利用甲方为其提供的销售场所、工作条件或相应环境进行与本项目无关的活动或损害甲方利益的，甲方将追究乙方的责任，并按相应情况予以经济处罚，性质特别严重的将追究法律责任。8 .乙方

8、应向甲方书面提供乙方营业执照、销售资质等相关文件的复印件并加盖公章。第五章甲方责任1 .甲方负责对销售合同的管理、批准，定金及购房款的收取。所有销售合同及附加的任何I条款，未经甲方的签字一律无效。2 .为保证销售计划的顺利完成，甲方应主动听取乙方反馈的销售信息，按照双方制定的营销策划方案具体实施。甲方负责本项目的推广费用，推广费用不低于销售额的%,不高于销售额的%,推广费用包括户外广告、媒体、平面广告、网络广告、项目沙盘、展会、广告策划各种印刷品市区售楼处和各项推广活动费用等，不包括样板间及售楼处的建造费用及现场环境包装费用。3 .甲方保证该项目的合法性，同时提供有关的证明文件、图纸、房屋销售

9、合同及销售许可证等有关资料。4 .甲方依照政府主管部门的办理程序，协助客户办理按揭及房屋产权，负责协调解决销售部门与有关政府部门的关系。5 .甲方在委托代理销售期间，免费提供售楼处、市区售楼处样板间供乙方使用。6 .甲方应按照合同及时支付代理佣金。第六章双方责任1 .甲、乙双方应精诚团结,以诚信为原则共同促进本项目销售。在此原则上，双方协商制订项目销售管理办法作为合同附件。乙方对销售过程的销售策略、销售组织负责，制定完整的销售策略。乙方负责对甲方的销售人员提供必要的帮助，双方销售人员应相互谅解精诚团结。甲方应积极参与并提出相应的建议，甲方不干预乙方正常的销售工作。对有关销售的较大事宜双方要及时

10、沟通。为了保证销售工作的正常进行，并按照市场经营规则，在保护甲、乙双方及购房者三方利益的前提下,应将销售监督、售后服务以及洽商承诺等制订为销售操作规范由乙方制定后交甲方审议实施）。双方友好协商达成一致意见并均以书面形式为准,保证本协议顺利执行。甲方应确保项目的手续，工程等不影响项目的销售，要严格按照推广计划投入相应的费用。2 .在保证项目利益前提下，发生客户交叉（如乙方客户购公寓，甲方客户购别墅），以本合同相关条款和合同附件销售管理办法的规定执行。3 .销售中发生“以小换大时，销售额增加部分视同乙方销售业绩，按规定计取佣金，若发生以大换小时，其减小的销售额部分应按规定核减佣金。4 .乙方原因造

11、成购房合同无法执行导致客户退房，则相应核减此户购房总金额的销售业绩，乙方如数退还甲方已付佣金；若因客户原因提出退房，乙方扣除客户的违约金，甲、乙双方五五分成；若因甲方原因造成购房合同无法执行导致造成客户退房，乙方不退还甲方已付佣金。5 .甲乙双方在代理销售中不得以任何理由停止业务，如本企业有重大活动，必须提前10日内报对方同意后实施，否则造成混乱影响，对方有权对此进行处罚和追偿。第七章违约责任任何一方若未能遵循本合同及其附件以及在本合同履行过程中签定的全部有效补充文件规定的责任，均视为违约。违约一方必须承担违约责任。第八章其它条款1 .任何一方在遇到不可抗拒，且自身无过错的条件下，造成的延误或

12、不能履行协议，均不承担责任，但必须采取一切补救措施以减少损失。2 .本合同附件是本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力，协议签定后，甲、乙双方对于未尽事宜，经双方协商后另签定补充条款，并具有同等法律效力。3 .本协议一式四份，甲、乙双方各持贰份，由双方法人代表或其法人委托代理人签字并加盖公章后立即生效，附件于合同效力等同。4 .如协议执行过程中发生争执，由甲、乙双方协商解决，协商解决不成向三河市人民法院提起诉讼。5.本合同有效期为:自双方签字之日起至项目取得销售许可证正式开盘后两年止。甲方：乙方：委托代理人：委托代理人：日期：日期：合同附件销售管理办法为了维护项目整体正常的销售秩序,B月确甲

13、方的销售部与乙方销售部的责任,保证项目快速、顺利地销售,实现项目预期的销售目标,特制定本细则。第一条销售日常管理工作项目的销售日常管理工作由乙方组成的项目专案组统一管理,对项目的销售业绩负责。乙方项目专案组由乙方的一名销售总监、一名策划总监、一至两名销售经理、两名主管、十二至十六名销售人员组成。专案组负责项目日常的销售管理工作。第二条销售培训乙方的销售部负责对甲方的销售人员进行系统、专业的培训I,每月1-2次。第三条客户接待所有来客由接待秘书统一接待，乙方的销售部安排接待秘书1-2名，甲方销售部安排接待秘书1名。接待秘书负责客户的分配。接待秘书职责：1接听电话：电话铃响后，秘书应迅速拿起话筒,

14、热情、流准确、简洁地回答客户问题，要求留下客户的姓名、联系方式，认真填写在来电本上；2、接待客户：客户来访时，秘书要热情、礼貌地安排好客户的座位，倒上茶水，记录好客户的姓名、联系方式、购买意向；3、安排销售人员接待客户；4、甲、乙双方的秘书应本着团结、友爱、共同为项目做好服务的原则协调好关系。第四条见客1、所有来客由接待秘书接待、询问、登记；2、经销售人员联系的客户直接分配给该销售人员见客；3、没与销售部联系的客户，由接待秘书询问，购买独栋别墅和连排别墅的客户分配给乙方销售人员见客，购买公寓的客户由甲方的销售人员接待；4、没有明确购买产品类型的客户由接待秘书按3:1的比例分配给乙方的销售人员和

15、甲方销售人员；5、老客户带来新客户，由老客户的销售人员一方负责接待；6、如果客户量大，在一方接待不了的情况下，由接待秘书分配给另一方的销售人员。第五条交叉客户处理1、甲方销售部人员接待的购买公寓的客户，如需购买别墅，由甲方销售部人员继续洽谈，成交后的销售额作为乙方的业绩计算，但乙方不提取该部分销售额的业绩。2、乙方销售部人员接待的购买别墅的客户，如需购买公寓，由乙方销售部人员继续洽谈，成交的销售额不作为乙方的销售业绩，但乙方可以按合同规定提取该部分销售额的佣金。3、乙方成交的公寓成交额不能高于公寓总成交额的3%。第六条销售统计项目销售采用日报表和月报表统计制度每日晚6点由甲方的销售部统计员将报表交至乙方销售部的统计人员，经乙方统计员汇总后于次日10点送甲方负责人。月报表于每月15日晚6点，由双方统计员负责汇总，乙方销售经理签字,次日10点送甲方负责人。第七条商品房买卖合同管理甲、乙双方共同制定商品房买卖合同的标准格式和内容，以及补充条款的标准格式和内容，标准合同样本确定之后，销售人员和购房者应当严格按照合同样本规范填写，合同填写完整无误经甲方统一审核、签名、盖章后，于3日内将合同原件或者复印件交给销售人员，由销售人员通知客户领取合同原件或者复印件。第八条房源管理甲、乙双方经协商确定按乙方提供的营销策略分期公布可售房源，没公开的房