最新美容院开业活动方案.docx

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1、最新美容院开业活动方案【美容院开业全部流程细则】价格策略价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜,如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。提供服务好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务

2、时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘了宣传。保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。1当次消费满IooO即可赠送2OO元零售产品（任意）2 .当次消费满3000即可赠送5OO元零售产品（任意）冰免费体验2次身体SPA项目3 .当次消费满5000即可赠送IOOO元零售产品（任意）并送刮族卡12次（价值696元）再享全年9折优惠4.当次消费满IoooO元即可赠送2OOO元零售产品（任意）并送刮历卡12次（价值696元）再享全年8

3、折优惠开发客源创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。广告策略一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣,看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕

4、广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。让您撇有公住的美质重重大礼粤您熊次子体立o廉,金立了几苔拿遑cre*上苜万宁倒优n第殳基.于-a一体承康*立聚进店!送200元事目代食为，送宪为止.豪M检短月卡僚150元%,抢购价38元集，另HI诺芳A1t一次.条直护零*事债1580元原，开殳侯980元僚,另送980元的产品或目.柒星疗年+鼻倚1880元/,开业胄偷

5、1080S.并送足部舄加00元或足疗目柒HJI升St最现播价2680元/3续 本公司活动不。,黛事受，旦U人得身仅享受一次；1大礼的代金券可以1（扣项目单次国疗量,但不与事目的优或促植活动I 此卡以及代金，H1女X在本点使用，不需免换金，不*校不找零，开殳一个月内有1 更多优详情MM店咨慎 本活动修权日淑倚女子黄春I1体所育.1IV1ttti_2Mf1M活动的最终策划方案流程一、活动日期、期限的确定。二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老，增加营业额。三、活动主题：开业庆典大酬宾

6、，歌舞表演秀。四、奖励办法：分三轮第一轮抽奖：现场88元卡，均可参加抽奖奖品如下：10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯,睫毛夹或粉扑。炭S3密答谢新老顾客特10万元大礼!送大札一M奏来宾均可尊曼：特色超（西目原价580元，晚价：5元大礼二Ii交W1细护理年卡：原价2380元.班价：990元（仅限30名）大礼三噩灾生日在34月的女性朋友.均可免费领取月卡一张.价（:320元大札四务上亮开业期间,凡到店顾客均H1送WB英礼品一份大礼五噩奖开业期间到店只需68元可慝受用肥3-8斤大札六部交凡开业期

7、间到店顾客均可受特色项目8折优海报和传单海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均可将多余的装饰材料提供给附近商分在三个月的时间内。厂商通常所提供的广告资源，超过实际所需要,店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。把顾客放进你的广告，这是一种著名的行销

8、手法，吸引大众的参与感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重要的是他们要对你的美容服务有信心，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀请他们参与。第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖第三轮抽奖免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖五、告知形式：派单、电话通知老板1、提前35天派单，直至活动当日现场。2、提前3天电话通知老。六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定1、提前联系锣鼓队。2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校

9、专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46名为好。3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。4、主持人确定5、美容院员工表演小节目准备（12个，手操，合唱等七、门前场地确定（一周前）八、宣传品准备1、门前布置彩色气球拱门2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片3、宣传单准备：IOOO份4、店名片准备5、代金券准备6、活动期间消费、奖励、资料登记7、产品海报、产品手册、表等。8.音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。九、产品准备、奖品准备1、销售产品准备2、奖品、赠品准备。十、其他准备1、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。2、组织全体员工学习方案，

10、掌握赠送办法。3、人员进行分工负责。十一、活动前一日准备1、悬挂门前条幅。2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传PoP等。十二、开业日当天实施细则一、人员组织1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。3、专人发放活动宣传单。二、现场准备1、8：009：30,布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。2、9：3010：00,总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。3、9：3010：30,锣鼓醒狮适时进行。4、9：3010：30,音响调试，播放背景音乐。三、活动开始1、10：30,开业表演开始。（流程见附表）2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍当天活动等。3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。