直播电商基础 2.4 拓展资源：内容爆炸式增长如何在短视频带货中“秒”获人心？.docx

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内容爆炸式增长，如何在短视频带货中“秒”获人心?一刷即过的短视频信息流，在充分满足消费者碎片化、即时性的内容交互习惯时，抓住消费者注意力的时间窗口却被严重压缩了。消费者也许有耐心用数分钟浏览图文长页面，也愿意在数小时的带货直播中尽情互动，但是留给短视频的注意力窗口非常短促，形成了一个以秒计数的战场。短视频营销攻略以淘内美容护肤行业的短视频为例研究了短视频价值的评估标准及相应的提升策略，向我们展示了短视频注意力开关的有效时间窗口。0-3秒:去留关键期，应当利用明晰的主题和极具吸睛力的内容元素争取更多观众留存。9秒:互动价值释放点，以互动为主要目标的短视频创作者应争取在此之前将亮点触达观众，观众经过心理铺垫产生浓厚兴趣，在此之后更有可能产生互动行为。11秒:进店黄金时间的起始点，以进店为主要目标的短视频创作者应尽力在此之前完成核心卖点的铺陈与渲染，观众经过信息处理后逐渐产生进一步了解的意向，在此之后更有可能产生进店行为。16秒:在此以后观众对视频主体账号的兴趣逐渐增强，应当考虑采用恰当方式促进观众沉淀、向同账号更多视频引流、甚至结成粉丝关系。从这些研究中可见，3秒钟内是否留存，16秒内是否引发转化，电商短视频成败的关键就在这惊人短促的时间窗口之内。这一系列研究揭示了短视频带货的本质：打造以秒计数的精确工程。