直播销售实务全套电子教案.docx

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1、直播销售实务全套电子教案任课教师专业日期年月日教学课题了解直播电商课时2课时所选教材直播销售实务教学班级一、教学目标1 .知识目标(1) 了解直播电商的含义；(2) 了解直播电商与传统电商的联系和区别；(3)熟悉直播电商的模式和发展趋势。2 .技能目标(1)能够区分直播电商与传统电商；(2)能够区分商家自播和达人直播；(3)能够描述直播电商的发展趋势。3 .职业素养(1)热爱本职工作，忠于职守，尽心尽力，尽职尽责；(2)培养文明互动、理性表达的良好习惯。二、教学方法与资源教学方法：讲授法、案例分析法、分组学习法；教学资源(媒体和平台)：一体化教室、外网、PPTo三、教学重难点教学重点：直播电商

2、的含义、模式与发展趋势；教学难点：无。四、教学问题预测及方案问题预测：内容比较理论，学生不易理解；解决方案：通过案例多方面引导学生，加强理解，提升学生学习兴趣。五、教学结构流程设计教学过程教师活动学生活动【课前准备】（5分钟）1 .课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；2 .安全教育考勤检查卫生清点学生人数问好卫生整理准备书本上交手机【教学实施】老师介绍本节学生接收1教学导入（5分钟）学习的知识介绍本节将要学习的内容。2.提问引入（15分钟）点，并板书是否听说过直播电商？老师提问学生回答直播电商是什么？它与传统电商有什么区别？3.本节内容介绍（60分钟）（1）直播电商的含义老

3、师发布任务第一步：了解直播电商的概念老师举例讲解学生认真听讲先提问“什么是直播电商“，再结合搜索引擎的搜索结果进行对比分析，从而了解直播电商的定义、特点与作用。知识点做笔记第二步：了解直播电商与传统电商的联系和区别老师举例讲解学生认真听讲先讲解传统电商的定义及特点，再将传统电商与直播电商进行对比，从中找出它们的相同点与不同点，进而了解直播电商的三要素。传皎电H体8用户支动以用户网”求力支G电上推打力小.受多的物乐.TWPAMMM传俵强2安环节多,主要口图片/KIt观,电“演通Rw通过主醐讲IK实力.7wa传收电主要通”富详情页侬1a文;1JQ39*MKaM9*X.实现云.京密（2）直播电商的模

4、式知识点做笔记先根据权威平台的定义对直播电商的模式进行划分，再根老师举例讲解学生认真听讲据得出的划分结果对各模式的定义及特点进行说明。商家自播0工IE皿EO91JHfeaift&cttittttftf1MAItW-ZMUO.故庙TWmiS衽力包己IMHf日日O方.内.MJBittt.一fituasJf*amO可uww厂后在直叫内r达人或Ii4)IMKttfHM+1t供伪0器y了“UWtRMt1“MtMH”由山k主E601a弁晟*OA*力长知识点做笔记（3）直播电商的发展趋势在搜索引擎中搜索直播电商的发展趋势，了解我国直播电商的发展趋势主要集中体现在哪些方面。主体多元化.电*6的火外X及熊泉It

5、算的中小有It开沱Ie台作为点精督事1M.个人.归达曾茶化关于JDG渔直技范理二W-胃蜴直I1g瑁力为试.尸品本土化从初o年开贴我h的老字号ws.急行HB关IMI在2023年收飨稚出.技-_1方#色表产晶京等,通网直IIqiI至鼻了金铮拿IM度代丈籁.电身竟底曾依系交界*二7wIw.0兴11多的本土.Ae衣尸品殳W用户次蜜1用户冷权慧保沪力度造一分援升上1老师举例讲解知识点学生认真听讲做笔记【课后作业】（5分钟）1 .本小节学习体会2 .下一堂课的预习布置作业完成作业六、课后教学反思（教师填写）电子教案任课教师专业日期年月日教学课题了解直播电商平台课时2课时所选教材直播销售实务教学班级一、教学

6、目标1 .知识目标(1) 了解直播电商平台的类型；(2) 了解直播电商各平台的特点和用户；(3)熟悉各直播电商平台的平台规则。2 .技能目标(1)能够分辨各直播电商平台的特点；(2)能够结合自身条件和资源选择合适的直播电商平台。3 .职业素养(1)树立遵守法律法规，遵守电商直播平台规则的意识；(2)保障直播商品质量、规范直播宣传行为，依法履行消费者权益保障义务。二、教学方法与资源教学方法：讲授法、案例分析法、分组学习法；教学资源(媒体和平台)：一体化教室、外网、PPT、抖音、快手、点淘、京东。三、教学重难点教学重点：直播电商的平台类型及各平台的特点；教学难点：选择合适的直播平台。四、教学问题预

7、测及方案问题预测：无法深入了解各电商平台，不能输出符合用户画像的内容；解决方案：老师详细讲解各直播电商平台的特点和平台规则，并根据实例分析各平台的用户特点。五、教学结构流程设计教学过程教师活动学生活动【课前准备】（5分钟）1 .课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；2 .安全教育考勤检查卫生清点学生人数问好卫生整理准备书本上交手机【教学实施】1教学导入（5分钟）介绍本节将要学习的内容。2 .提问引入（15分钟）是否了解过直播电商平台的类型？是否能够选择适合自己的直播电商平台？是否了解过各直播电商平台的平台规则？3 .本节内容介绍（60分钟）（1）抖音第一步：了解抖音用户画像目

8、前，抖音的日活跃用户数量已经突破了6亿，下图所示为抖音用户画像。老师介绍本节学习的知识点，并板书老师提问老师发布任务老师展示案例学生接收学生回答学生认真听讲做笔记:MBiSttTGIIi1Bi111B4/J*4/第二步：了解抖音用户偏好了解抖音用户偏好，有利于判断用户需求，把握用户购买行为，下图所示为抖音不同性别用户的兴趣偏好。老师展示案例学生认真听讲做笔记姆以慢兴突1ITOp1O科女性兴集创TOPIOII1111I11Ii1III11111Ii1hiiiii第三步：了解抖音平台规则电商规则进入抖音规则中心，在“平台规则”栏中点击“电商规则”按钮即可进入“抖音电商学习中心”界面查看抖音电商规则

9、。直播规则进入抖音规则中心，在“平台规则”栏中点击“直播规则”按钮，即可进入“直播规则学堂”界面查看抖音直播规则。（2）快手第一步：了解快手用户画像快手的日活跃用户数量超过3亿，其用户具有分布广、数量老师展示案例学生认真听讲做笔记多、消费潜力大等特点。下图所示为快手用户画像。性别.41.53%j58.47%3K以下39.12%3K-5K35.66%5K-10K119.08%收入10K-20KH4.23%20KI1.91%第二步：了解快手用户偏好下图所示为快手用户的内容兴趣偏好和网络购物偏好。笫三步：了解快手平台规则打开并登录快手App,点击界面左上角的三按钮，在打开的左侧导航栏中点击“设置”选

10、项，进入“设置”界面，点击“关于我们“选项，在打开的界面中点击“法律条款”选项，即可查看相关规则。(3)点淘第一步：了解点淘用户画像下图所示为点淘用户画像。第二步：了解点淘用户偏好下图所示为点淘直播间成交额较高的商品品类。女装美妆珠宝老师展示案例老师展示案例老师展示案例老师展示案例老师展示案例学生认真听讲做笔记学生认真听讲做笔记学生认真听讲做笔记学生认真听讲做笔记学生认真听讲做笔记嫡笆母矍家居百货家装第三步：了解点淘平台规则点淘社区管理规则老师展示案例学生认真听讲做笔记打开并登录点淘App,点击界面底部“我的”选项，进入账号主页，点击右上角的指按钮，在打开的侧边栏中点击“社区规贝旷选项，即可在

11、打开的界面中查看点淘社区管理规则。淘宝直播相关规则在搜索引擎中搜索“淘宝规则”，找到并单击标有“官网”字样的搜索结果，进入淘宝规则中心，在页面上方的输入框中输入“淘宝直播”，在打开的页面中即可查看淘宝与直播相关的规则。（4）京东直播第一步：了解京东直播用户画像和偏好根据京东发布的京东直播白皮书，京东直播用户的用户画像和偏好如下。观看直播的用户中，男女成六四分布，其中近半数用户的年龄为2635岁；观看直播的用户中，一、二线城市用户占比达42%；直播用户的浏览偏好集中于食品饮料、母婴、手机通信、家用电器、服饰内衣等品类。第二步：了解京东直播平台规则在搜索引擎中搜索“京东规则中心”，找到搜索结果后单

12、击相应超链接进入京东规则中心，在页面上方的输入框中输入“京东直播”，在打开的页面中即可查看与京东直播相关的规则。老师展示案例老师展示案例学生认真听讲做笔记学生认真听讲做笔记【课后作业】（5分钟）1 .本小节学习体会2 .下一堂课的预习布置作业完成作业六、课后教学反思（教师填写）电子教案任课教师专业日期年月日教学课题认识直播销售岗位课时2课时所选教材直播销售实务教学班级一、教学目标1 .知识目标(1) 了解直播销售员的等级划分，以及各等级的技能要求和知识要求；(2) 了解直播销售员的岗位职责和任职要求。2,技能目标(1)能够根据直播销售岗位的要求明确自我提升的方向；(2)能够列举直播电商各岗位的

13、任职要求；3.职业素养(1)培养团队协作的意识；(2)培养积极主动学习的态度。二、教学方法与资源教学方法：讲授法、案例分析法、分组学习法；教学资源(媒体和平台)：一体化教室、外网、PPT、BOSS直聘。三、教学重难点教学重点：直播销售员的等级划分、岗位职责和任职要求；教学难点：直播销售员各等级的技能要求和知识要求。四、教学问题预测及方案问题预测：对直播销售岗位的认识不全面，有误区；解决方案：通过观看他人的直播间，结合企业直播销售岗位的招聘信息进行补充介绍，帮助学生深入理解该岗位。五、教学结构流程设计教学过程教师活动学生活动【课前准备】(5分钟)1 .课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；2 .安全教育考勤检查卫生清点学生人数问好卫生整理准备书本上交手机【教学实施】1 .教学导入(5分钟)介绍本节将要学习的内容。2 .提问引入(15分钟)是否了解过直播销售员？是否有想成为一名直播销售员的想法？成为一名直播销售员需要具备哪些能力？3 .本节内容介绍(60分钟)(1)直播销售员的等级划分老师介绍本节学习的知识点，并板书老师提问老师发布任务老师展示操作学生接收学生回答学生认真观看先提