砂之船集团红色特色营销内涵.docx

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1、国货崛起是新消费时代下最受关注的消费现象，也是不可逆的商业趋势。从李宁、安踏、波司登等服装品牌到自然堂、林清轩、完美日记等美妆护肤品牌，从华为、小米、OPPO等3C品牌到比亚迪、蔚来、小鹏等新能源汽车品牌越来越多国货品牌备受追捧，国际影响力不断提升，属于中国品牌的时代正在到来。为了更契合大众对国货的追求，紧跟国货崛起潮流，奥莱商业也将视野瞄准正当红的国货品牌，开展合作双赢模式之余，携手打造购物狂欢盛典。近期，砂之船奥莱“红色第五季国人的购物节”正式启幕，赞誉不断，更在礼赞中国奥莱20年-2023奥莱领秀峰会暨2023年度中国奥莱颁奖盛典荣获了“中国奥莱20年超级IP奖”的荣誉。它究竟有何魅力？

2、似乎可从砂之船集团原创IP的运营逻辑中窥见一二。Out1ctb1mohsummit礼赞中国奥莱20年中国奥莱20年超级IP奖首逛体验官”红色第五季快乐的三小只BiummrM(a*m)(z)(im8)推动国货品牌发展砂之船红色第五季应势而生借助中国国力不断增强，经济高质量发展的“东风”，近年来，中国品牌也悄然发生一系列转变，即中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。尤其是双循环新发展格局之下，中国品牌迎来发展新契机，开启更高水平发展和开放的系统性、深层次变革。依托中国文化博大精神、源远流长的优势，越来越多的国货品牌开始深挖中华民族的文化与精神底蕴，以现代化、科技化

3、、时尚化的表现手段，从而掀起一波波“国潮风”、“国货热”o这些国货品牌不仅意在传承中国文化，还热衷于讲好中国故事，弘扬中国精神。与此同时，国民经济的发展，为大众带来物质生活的改善和精神文化需求的增长。随之而来的是消费市场的变化，以Z世代年轻人为代表的消费主力军不再“崇洋媚外”，而是以强烈的国家自信和文化自信，在一定程度上与国货品牌产生情感共鸣，从而对其有了更多的信赖与期待。这一背景下，以砂之船重庆两江奥莱、砂之船重庆璧山奥莱、砂之船昆明奥莱和砂之船贵阳奥莱为起点，砂之船集团于2018年打造创新营销原创IP红色第五季。OUT1ET砂之船/全/国Bt/S)/共褥共阜用在砂之船的释义里，红色第五季以

4、“中国红”为主色调，这也是属于砂之船奥莱的V1色，将祖国、温暖、激情、折扣等元素融入到商业内容，在每年11月底坚持将更多实惠回馈至消费者的奥莱初心，以直接满省促销的形式，开启属于国人的购物节。从2018年的四城联动，到如今以全集团十四城十五店联动的形式，“红色第五季”已成为砂之船集团极具鲜明个性的IP营销活动。以“红色第五季国人的购物节”为主题，2023红色第五季通过国货尊享、品牌日、爆款展示、品牌快闪、品牌展、品牌跨界联盟等活动形式为广大消费者带来购物盛宴的同时，拉动各大项目业绩增长，在疫情影响下依然创造销售佳绩。比如砂之船长沙奥莱与中国知名品牌“安踏”展开深入合作,不仅带来安踏秋冬新品全场

5、四件5折起，安踏儿童全场4-7折、折上三件8.8折等优惠活动，吸引到长沙市民的广泛关注；还打造安踏儿童会员专享的“顽炼营”，提供滑板、射箭、跳绳等多场景新体验，让孩子们在游戏中懂得坚持与挑持续丰富国货品牌矩阵打造国货品牌高光时刻“红色第五季”这一创新营销IP成功的背后，展示的是砂之船集团在商业运营管理的丰富经验与长期沉淀。自2016年砂之船集团创始人、董事局主席徐荣灿正式发布独有的“艺术商业超级奥莱”商业理念以来，砂之船集团更是迈出了发展史上跨越式的一步一一不再局限于单一的折扣购物空间，而是形成极具多样化、更有张力的全新商业模型。基于这一创新商业模式的变革，砂之船集团在营销、品牌、场景、服务上

6、有了更多探索空间，也为2023红色第五季的开展奠定了坚实的基础。其中，不容忽视的是砂之船集团以极具前瞻性的运营手段，率先从多维度打造与国人情感连接紧密的国货品牌矩阵，形成红色第五季的“营销内核”。彰显中国品牌魅力如今，奥莱竞争中不再以一二线品牌的多少来定胜负，而是关注产品的差异化运营。砂之船集团深挖产品力和产品价值，在保持“名品折扣购物”基础上，注重产品的时尚前沿性之外，紧跟国潮品牌消费热潮，与李宁、特步、安踏、波司登、雅莹、朗姿等中国品牌深度合作，形成差异化品牌矩阵的同时，提升品牌们的曝光度和知名度，让大众感受到中国品牌魅力。展示中国制造实力尽管耐克、彪马、迪桑特、安德玛等国外品牌深受中国消

7、费者的青睐，但其发展也离不开中国制造的贡献。针对这些中国制造品牌，砂之船集团以品牌推荐或爆品等形式，向大众展示中国制造实力；还打造品牌快闪活动，通过提升活动服务与体验，获得消费者对中国制造品牌的认可和好感。传递中国力量奥莱项目若想提升其不可替代性，与在地文化相结合是一个重要的创新方向。通过与在地文化的融合，奥莱项目可以形成独特的文化符号，强化项目的体验内容，与在地消费者建立更具粘性的情感链接。结合在地文化特色，砂之船集团旗下项目携手新能源汽车等国货品牌，挖掘敦煌文化、故宫宫廷文化等，从中国品牌、中国力量、中国科技三个维度，打造与之相契合的特色活动，以丰富多彩的形式讲述中国故事，传递中国力量。毫

8、无疑问，“红色第五季”提升了砂之船集团的运营力及辨识度，让旗下项目与国货品牌建立更紧密的联系。一系列国货品牌高光时刻的打造，也在引领着国货消费新风潮。利用精细化运营手段构建创新营销IP新范本纵观奥莱行业发展，产品资源越来越丰富、场景空间愈发多元、数字化智能化广泛应用等，呈现出清晰的“购物中心化”趋势。年轻消费主力军的涌现，更是促使奥莱行业不断升级消费产品和服务，开启精细化运营之路。不同于其他的促销策略，砂之船2023红色第五季集合十四城十五店，实现没有套路的直接打折优惠，让消费者感受到真实的实惠。今年，活动商品覆盖运动、国货高定、女装、男装、儿童等多个品牌，还打造多种活动形式，以细分手段进行营

9、销，进一步强化“红色第五季”文化标签。与敦煌元素跨界联动以传统文化激发品牌活力，以匠心品质推动品牌升级。要说品牌内容营销的宝藏，拥有千年灿烂历史的敦煌必定榜上有名。敦煌文化其独特的文化符号为品牌提供高颜值的设计元素，为消费者带来美的享受之外，更能提升和丰富品牌的文化内涵和态度。今年红色第五季期间，砂之船南京江宁奥莱以敦煌元素为主题，将敦煌元素植入进商场的各个角落打造出众多高颜值的国潮打卡空间；还集结比音勒芬、VGRASS.太平鸟等品牌与敦煌、故宫、南京云景的联名款商品，打造成一个DP展，带领大众近距离感受国风魅力；值得一提的是，除了线下展示之外，消费者还能通过“夜奥莱小程序”去了解和点击购买联

10、名款产品。打造国产新能源品牌车展近年来，中国新能源汽车行业高速发展，市场规模也在不断扩大。相关数据显示，2023年，国内新能源汽车销量达352.1万辆，产销量连续7年位居全球首位。在智能网联和新能源“双轮驱动”下，中国品牌的新能源汽车走在了产业发展的最前端，涌现出一批极具影响力的新能源汽车国产品牌。砂之船西安奥莱从中国科技、中国制造维度出发，聚焦时下热门的新能源汽车行业，与比亚迪、蔚来、小鹏等国产新能源汽车品牌联合举办车展以及会员线下沙龙活动，通过异业合作的形式进一步传播“红色第五季”的IP理念；还与爱慕、百丽、李宁、报喜鸟、周大福等中国品牌一起，回溯艺术崛起，共同铸造中国瓷器，传承中国精神。

11、显然，砂之船红色第五季通过与多城、多品牌深入合作的形式，可以覆盖到更多的消费者，进一步增强活动声浪，也提升了消费者对砂之船奥莱品牌的认知，形成砂之船奥莱独有的营销活动IP和文化标签。系统化、深层次的营销活动，还强化了品牌与消费者之间的粘性，进一步提升品牌的曝光度和知名度。结语存量时代下，奥莱行业已进入多维度竞争格局，差异化营销成为商业必修课。这就需要商业运营者们不仅要满足消费者的购物需求，还要以创新的营销玩法引领体验、服务等“隐性价值”。砂之船集团创新营销IP的打造，契合了瞬息万变的商业市场，形成了极具市场竞争力的差异化空间。线上线下融合的全渠道模式，也拓宽了砂之船红色第五季的数字化运营，如活动期间除了砂之船旗下十五店开展红色第五季营销活动外，夜奥莱小程序也同步开启线上抢购和直播活动，让消费者在线上领略国货魅力的同时，足不出户也能享受到实实在在的优惠。以国货为核心的经营策略，砂之船集团让中国品牌实现了价值提升。一个属于国人的购物节“红色第五季”，正成为中国红色购物节独有的文化标签，助推中国品牌高质量发展、中国消费市场崛起。