职业学院市场营销专业人才培养方案.docx

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1、XXXX职业学院市场营销专业人才培养方案（2023级适用）XXXX职业学院二O二二年六月编制说明市场营销专业人才培养方案是依据以为指导，深入贯彻精神，按照全国教育大会部署和2019版专业人才培养方案制订工作指导意见、国家职业教育改革实施方案、关于推动现代职业教育高质量发展的意见、中华人民共和国职业教育法、教育部等八部门关于印发职业学校学生实习管理规定等有关文件精神，结合XX市“十四五”规划，按照XXXX职业学院制（修）订人才培养方案指导意见要求制定。一、人才培养方案设计思路与特色（一）专业基本情况市场营销专业自1998年开始招生，是我校举办高职教育以来招生最早的专业之一。经过二十余年的发展，为

2、社会培养了近两千名专业营销人才，毕业生遍布医药、房地产、流通、制造、零售等各行各业，得到了用人单位的普遍好评。该专业师资力量雄厚，目前拥有博士研究生3名，硕士研究生8名，出版专著及教材8部，主持省级课题5项，建成XX省高校黄大年式教学团队1个，XX省精品资源共享课1门，XX省优秀社区教育资源1项。近年来，学生在各级各类专业竞赛中获奖10余项，教师也在各级各类教学能力比赛中多次获奖。近几年，该专业积极探索人才培养模式改革，注重校企合作、产教融合，与鲁南制药集团、中裕集团、坦博尔集团、XX网商集团等20余家企业签订了校企合作协议，深入开展实践教学、认知实习、顶岗实习等专业活动。同时，本专业也非常重

3、视校内实训基地的建设，建成了企业沙盘模拟经营实训室、软件实训室、电子商务实训室、连锁经营实训室等，为培养高质量、高技能的营销人才提供了有力保障。（二）专业人才培养特色1课程设计首先，在理论课程设置上打破了以学科为本位的教学体系，建立以职业能力为核心的课程体系。把“职业能力作为教育的基础，根据职业岗位和岗位群的需要来设计能力结构并分解成若干个能力模块，以通过职业分析确定的“综合能力”作为学习的科目；按照职业能力分析表所列“专项能力”从易到难的顺序安排教学计划。基于这一点，本培养方案按照纵向的营销技能或岗位标准（如市场调研、营销策划、销售管理、客户服务等）来设计，结合学生的潜在素质，因材施教。2.

4、实践教学目前市场营销专业的实践教学体系主要包括课内的案例教学、营销模拟和课外的认识实习、社会实践和岗位实习等。本培养方案在课内加强了以课业体系为基础的课堂实践教学，结合案例教学，以项目小组的形式展开，并以项目各阶段的口头陈述和书面报告作为成绩考核的依据，训练学生们的调研能力、口头表达能力和写作能力，通过老师的讲评巩固对各种专业技能的掌握。在课外，丰富第二课堂素质教育。一是协助学生组织营销沙盘俱乐部；二是举办各种营销技能比赛；三是聘请企业营销岗位的高管举办讲座，四是鼓励学生建立或参与商业实体。（三）本专业主要合作企业及企业参与人才培养情况本专业合作的企业有鲁南制药股份集团有限公司、青州市坦博尔服

5、饰股份有限公司和XX雷腾动力机械有限公司等，在企业岗位调查的基础上，进行专业素质、知识、能力结构分析，提炼岗位核心职业能力。通过与企业深入合作，根据企业需求进行课程体系设计。围绕职业知识、能力、素质要求，与企业合作进行课程开发，建立职业导向的课程体系、实践教学体系、创新创业体系和素质教育体系。在课程设计中依托企业的实际工作岗位强化学生实践技能的培养。加强实践教学体系建设，以校企合作、工学结合为手段，切实提高学生职业技能。（四）岗课赛证融合与学分制管理根据营销岗位人才需求的职业能力为出发点，思考营销岗位职业能力的核心要素，并将核心要素进行职业素养、知识、技能等分层、分类，思考每一个层级的培养方式

6、，进行“岗课赛证”融合的课程教学设计，并在教学内容、教学方法、评价方式等方面加以配套。结合学分制改革的需要，加大技能大赛、岗位项目实训、1+X证书、创新创业项目等的学分置换，如对于相应的项目或者培训合格并考取证书的学生，可按相关规定将证书兑换为学分；其次，实行弹性学制，进行课程置换；第三，改革考核方式，采用学分积点来对学生进行考核；最后，“以赛促教、以赛促学”也是高职教育改革的一大重点，对那些积极参加各类与专业相关的竞赛并取得获奖证书的学生，也可按相关规定将证书兑换为学分。二、适用范围本方案适用于2023级市场营销专业及2023级市场营销专业五年制班第三、第四、第五学年。三、人才培养方案主要编

7、制人员（姓名、单位、职务/职称）XXX经济管理系专业骨干教师/讲师XXX经济管理系专业骨干教师/讲师XXX经济管理系专业骨干教师/讲师XXXXX天保工贸有限公司总经理XXX坦博尔服饰股份有限公司经理XXX鲁南制药集团股份有限公司经理XXXXX网商集团总经理XXXXX陆港货运股份有限公司经理一、专业名称及代码1二、入学要求1三、修业年限1四、职业面向1五、培养目标和培养规格1六、课程设置2七、学时与学分结构5八、教学进程总体安排6九、实施保障13十、毕业要求17H一、专业人才培养方案审批表18市场营销专业人才培养方案一、专业名称及代码（一）专业名称：市场营销（二）专业代码:530605二、入学要

8、求高中阶段教育毕业生或具有同等学力者。三、修业年限学制3年，修业年限2-5年（休学创业者可延长至6年）。四、职业面向表1市场营销专业职业面向所属专业大类（代码）所属专业类（代码）对应行业（代码）主要职业类别（代码）主要岗位类别（或技术领域）对应的职业资格证书或技能等级证书财经商贸大类（53）工商管理类（5306）F批发业（51）零售业（52）营销员商品营业员摊商市场营销专业人员4-01销售代表：销售经理；卖场经理；小微商业企业创业者；市场主管；市场经理：市场调研专员1+X证书：专项能力证书创新创业证书、初级会计师电子商务师等五、培养目标和培养规格（一）培养目标本专业培养理想信念坚定，德、智、体

9、、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展能力，掌握市场调研、营销策划、商品推销、销售管理、自主创业等专业知识和技术技能，面向现代服务业，能在生产、服务第一线从事销售代表、客服专员、市场调研专员、策划专员等工作的高素质技术技能人才。（二）培养规格本专业所培养的人才应具有以下素质、知识与能力：1 .素质要求（1）政治素质：具有正确的世界观、人生观、价值观；坚决拥护中国共产党领导，树立中国特色社会主义共同理想，践行社会主义核心价值观，具有爱国情感、国家认同感、中华民族自豪感，遵守法律，遵规守纪；具有社会责任感和参与意

10、识。（2）职业素质：具有良好的职业道德和职业素养；遵守、履行道德准则和行为规范；尊重劳动、热爱劳动；崇德向善、诚实守信、爱岗敬业；具有精益求精的工匠精神；具有集体意识和团队合作精神，具有质量意识、绿色环保意识、安全意识、职业生涯规划意识等；具有从事相关职业应具备的其他职业素养要求。（3）文化素质：深刻理解中华优秀传统文化，具有良好的文化基础和修养；具有一定的审美和人文素养。（4）身心素质：拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，能够正确面对生活压力和人生挫折，具备健全的心理和乐观的人生态度。2 .知识要求（5）公共基础知识：掌握必备的思想政治理论、法律法规、科学文化基础知识和中华优秀传统

11、文化知识。（6）专业基础知识：掌握经济学、经济法、企业管理、会计实务、电子商务应用、消费者心理与行为分析、国际贸易的基本知识和方法。（7）专业核心知识：掌握市场营销、市场调查与预测、推销、客户关系管理、商务谈判、新媒体营销的基本知识和方法。（8）专业拓展知识：掌握企业文化、压力管理、文案创作、语言艺术等的基本知识和方法。3.能力要求（9）公共基本能力：能跟客户良好的沟通、能操作计算机、能自主创业。（10）专业基础能力：能进行消费者行为分析能力；能进行销售管理、能进行会计操作。（11）专业核心能力：能进行商品推销、能进行市场调查、能营销策划、能对客户进行关系管理。（12）专业拓展能力：能参与团队

12、合作、能自主创新创业、能进行商务数据分析。六、课程设置（一）公共基础课程1 .思想道德与法治每周3课时，第1学期开设。2 .毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论每周2课时，第2学期开设；习近平新时代中国特色社会主义思想概论，每周3课时，第2学期开设；在第二学期利用课内时间完成思想政治理论课实践教学任务。3 .形势与政策于第1-6学期开设，教学任务可根据教学需要采取专题式教学与校内外专家讲座相结合的方式进行；本课程1学分，原则上只记总学分，不计周学时和总学时。4 .大学生体育与健康第1、2、4学期开设必修课，每周2课时；第4学期以校园健康跑等形式开设。5 .军事理论课程以必修、慕课的形式开设

13、，本课程2学分，原则上只记总学分和总学时，不计周学时。6 .大学生心理健康教育课程以必修、慕课、专题讲座、心理测试等形式开设，本课程2学分，原则上只记总学分，不计周学时和总学时。7 .大学英语第1学期开设，每周2学时。8 .大学语文每周2课时，第1学期开设。9 .信息技术基础每周2课时，第1学期开设。10 .大学生创新创业指导每周2课时，第4学期开设，2学分。大学生职业生涯规划与就业指导以专题报告、座谈交流等形式开设，不计周学时和总学时，1学分。11 .安全教育“四史”教育采取专题讲座、慕课等形式开设，不计周学时和总学时，1学分。劳动教育采取校内外志愿服务、劳动周等形式开设,不计周学时和总学时

14、，1学分。美育采取现场观摩欣赏、实践学习等形式开设，2学分。（二）公共选修课程公共选修课程分为公共限选课、公共任选课和专升本课程，要求学生选修课不低于12学分。如果选修专升本课程模块，学分可与公共任选课、和专业选修课互换。1公共限选课中的中华优秀传统文化模块，学生最低修够1门课，获得2学分。中华优秀传统文化课程系列由教务处于每学期选课前按时公布。2 .公共任选课，每门课程2学分，课程系列由教务处于每学期选课前按时公布，学生根据毕业要求自主选择。3 .专升本课程18学分，该模块课程学分可与公共任选课、专业选修课互换。（三）专业（技能）课程专业教育课程包括专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程，

15、共54学分。依据本专业的人才培养目标，秉承校企共同参与，培养学生的全面素质和技能，突出创新、注重能力的理念，构建了“工学结合、分段安排、能力递进”的课程体系。1 .专业基础课程专业基础课程的建设目标是结合高职院校的社会定位和高职院校学生的就业方向，培养学生的专业基本能力和素质，加强学生职业能力和职业精神的培养。设置7门课程，共20学分，全部为必修课程。表2专业基础课程设置课程名称学分开课学期周学时实践学时置换课程经济法2第二学期20-市场营销实务4第一学期236-会计实务2第一学期218-商务礼仪2第一学期218-管理学2第二学期20-国际贸易实务4第三学期436企业实训置换课程电子商务应用4第四学期436企业实训置换课程2 .专业核心课程专业核心课程的建设目标是依据市场营销专业的教学标准和相应岗位的职业能力要求，培养学生综合应用所学专业知识进行销售的能力，为社会培养高素质、高技能市场营销专业人才。设置5门课程，共20学分，全