营销销售岗位关键绩效考核指标量表.docx

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1、营销销售岗位关键绩效考核指标量表营销部经理考核指标量表被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额20%考核期内销售额达到万元以上2销售量15%考核期内各项业务销售量达到以上3营销计划达成率10%考核期内营销计划达成率达到IO0%以上4销售增长率10%考核期内销售增长率达到以上5销售费用预算5%考核期内销售费用控制在预算之内6销售回款率5%考核期内销售回款率达到以上7坏账率5%考核期内坏账率控制在之内8新客户实现率5%考核期内新客户实现率达到以上9新品（重点推介商品）销售收入百分比5%考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到以上

2、10市场占有率5%考核期内企业、产品市场占有率达到以上11营销广告投放有效率5%考核期内营销广告投放有效率达到以上12部门管理费用控制率5%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内13员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=100%被考核人考核人复核人签字:日期：签字:日期：签字：日期：3.4.2销售部经理考核指标量表被考核人姓名职位销售部经理部门销售部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售计划达成率25%考核期内销售计划达到Io0%以上2销售回款率15%考核期内销售回款率达以上3销售增长率10%考核期内销售额

3、比去年同期（或上期）增长的比率达以上4销售净利率10%考核期内销售净利率达以上5坏账率10%考核期内坏账率控制在以下6销售费用节省率5%考核期内销售费用节省率达以上7销售费用预算执行偏差率5%考核期营销售费用预算执行偏差率控制在以下8新产品销售收入5%考核期内新产品销售收入达万元以上9新增大客户数量5%考核期内新增加大客户数量达家以上10核心产品的市场占有率5%考核期内核心产品的市场占有率达以上11核心员工流失率5%考核期内核心员工流失率控制在以下本次考核总得分考部门员工技能提升率核部门员工技能提升率=指100%标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：3.4.3企划部经理

4、考核指标量表被考核人姓名职位企划部经理部门企划部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1企划任务按时完成率20%考核期内企划任务按时完成率达100%2策划方案成功率15%考核期内企划方案成功率达到以上3企划费用控制率15%考核期内企划费用控制在以下4部门费用控制率10%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内5企划活动效果10%考核期内企划活动效果得分达到分以上6媒体正面曝10%考核期内在公众媒体上发表宣传企业的光次数新闻报道及宣传广告达到次以上7企划目标达成率5%考核期内企划目标达成率在以上8危机公关处理及时率5%对危机公关的应急处理后过对受众、领导进行问卷调查的满意度得

5、分达到分以上9公关单位、媒体满意度5%考核期内接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分达到分以上10员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考企划目标达成率核企划目标达成率=指100%标说明复核人签字：日期：被考核人考核人签字：日期：签字：日期：3.4.4线上销售经理考核指标量表被考核人姓名职位线上销售经理部门销售部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1线上销售计划达成率15%考核期内线上销售计划达到IO0%以上2线上销售回款率15%考核期内线上销售回款率达以上3线上销售增长率10%考核期内线上销售增长率达以上4销售净利率10%考核期内线上销售

6、净利率达以上5坏账率10%考核期内坏账率控制在以下6线上销售费用节省率10%考核期内线上销售费用节省率达以上7新产品线上销售收入5%考核期内新产品线上销售收入达万元以上8线上客户转化率5%考核期内线上客户转化率达以上9重复购买率5%考核期内线上销售重复购买率达10好评率5%考核期内线上销售好评率达11核心产品的线上市场占有率5%考核期内核心产品的线上市场占有率达以上12部门员工技能提升率5%考核期内部门员工技能提升率达到以上本次考核总得分考线上销售计划达成率核线上销售计划达成率=指100%标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：口期：3.4.5线下销售经理考核指标量表被考核人姓

7、名职位线下销售经理部门销售部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1线下销售计划达成率25%考核期内线下销售计划达到100%以上2线下销售回款率15%考核期内线下销售回款率达以上3线下销售增长率10%考核期内线下销售额比去年同期（或上期）增长的比率达以上4销售净利率10%考核期内线下销售净利率达以上5坏账率10%考核期内坏账率控制在以下6线下销售费用节省率10%考核期内线下销售费用节省率达以上7新产品线下销售收入5%考核期内新产品线下销售收入达万元以上8新增客户数量5%考核期内新增加客户数量达家以上9核心产品的线卜市场占有率5%考核期内核心产品的线下市场占有率达以上10部

8、门员工技能提升率5%考核期内部门员工技能提升率达到以上本次考核总得分考线下销售增长率核线下销售增长率=指100%被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：3.4.6区域销售经理考核指标量表被考核人姓名职位区域销售经理部门区域销售部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售量20%考核期内销售额/销售量达到万元/万件以上2销售任务达成率15%考核期内销售计划实现100%以上3销售增长率10%考核期内销售增长率达到以上4销售回款率10%考核期内销售回款率达以上5销售净利率10%考核期内销售净利率达到以上6区域销售占比率5%考核期内区域销售占比率达到以上

9、7销售费用节省率5%考核期内销售费用节省率达以上8坏账率5%考核期内坏账率控制在以下9区域市场占有率5%考核期内所辖区域本企业产品销售市场占有率达到以上10新增客户（渠道成员）数量5%考核期内新增客户（渠道成员）数量达到家以上11客户投诉解决速度5%客户投诉处理平均时间不超过天12部门员工技能提升率5%考核期内部门员工技能提升率达到以上本次考核总得分考客户投诉解决速度核客户投诉解决速度=指100%标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：3.4.7渠道销售经理考核指标量表被考核人姓名职位渠道销售经理部门渠道部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售

10、额/销售量20%考核期内销售额/销售量达到万元/万件2渠道销售目标完成率15%考核期内渠道销售目标完成率达以上3渠道开发计划实现率10%考核期内渠道开发计划实现100%以上4销售增长率10%考核期内销售增长率达以上5渠道库存量控制10%考核期内渠道库存量控制在设定的范围内6渠道满意度5%考核期内渠道满意度在以上7销售回款率5%考核期内销售回款率达以上8销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率达以上9渠道覆盖率5%考核期内渠道覆盖率达以上10新增渠道成员数量5%考核期内新增渠道成员数量达家11代理商培训计划完成率5%考核期内代理商培训计划完成率达IO0%以上12员工技能提升率5%考核期

11、内下属员工技能提升率达以上本次考核总得分考核指标说明代理商培训计划完成率代理商培训计划完成率=100%被考核人考核人复核人签字:日期：签字：日期：签字：日期：3.4.8直销销售经理考核指标量表被考核人姓名职位直销销售经理部门直销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售量30%考核期内销售额/销售量达到万元/万件2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现100%以上3销售增长率10%考核期内销售增长率达以上4销售费用节省率10%考核期内销售费用节省率达以上5新产品销售收入10%考核期内新产品销售收入达万元6销售净利率10%考核期内直销部销售净利率达到以上7新开发客户数5%考核期内新开发客户数达家以上8对客户意见在标准时间内的反馈率5%考核期内及时反馈客户意见，在标准时间内的反馈率达100%9部门员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达以上本次考核总得分考1.销售净利率核销售净利率=指100%标2.对客户意见在标准时间内的反馈率说对客户意见在标准时间内的反馈率=明100%被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：3.4.9广告销售经理考核指标量表被考核人姓名职位广告销售经理