询问想用保险解决什么问题.docx

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1、询问想用保险解决什么问题？有没有购买过保险？【了解客户的真实想法】比如：（针对想了解或想买保险的）请问王姐您想用保险解决什么问题呢？或者您为什么想买保险了呢？（等待客户的回答）（无论客户回答的是什么，都要点头认可）恩，我明白了您的意思，其实保险只是我们在理财规划中的一个理财工具，每个工具都有它的两面性，比如我在给一些客户做家庭规划时，大家经常问我为什么要给他们配置上一些保险？我告诉他们一切投资都有风险，市场是不确定的，而我们人生的生.老.病,死是确定要发生的，人生需要从容，拿出自己财富的10%20%去规划人生100%要面临的风险，剩下的80%你才能轻松的投资和消费,保险只是一个理财工具，是一切投资活动的开始。不知道您以前有没有购买过保险呢？