xx养生会所营销推广方案.docx

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1、XX养生会所营销推广方案策略（辣爸当家）首先要明确XXX的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一 定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官 员等高端消费人群。一.店内营销：可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式，具体的提成点要根据公司 每接待一个客人的运营成本；二.网络营销：L网站建设，可以制作一单页网站，网站凸显大气权威专业等特点，给人更强的 信任感和吸引力。2 .网站推广，从潜在消费者的角度，做好网站关键词的选取，网站的优化，使其 多个主关键词在搜索引擎有很好的排名，比如芜湖美容，芜湖SPA,芜湖养生会 所等。通过网站推广可以每天让潜在的消费者知

2、道XXX的信息。3 .论坛推广，论坛已成为高端人群交流的平台，针对本行业做好论坛宣城尤为重 要。4 .通过QQ群宣传。现在聊天工具是网民上网的必备，更是高端美容消费者的必 备。QQ群营销的特点是信任度高，有利于口碑相传。5 .通过博客微博营销。博客普及的数字已触目惊心，女性的博客拥有率更高。6 .搜索引擎的建设，通过各大搜索引擎的问答平台，百科等自问自答的形式进 行对潜在消费者的引导，比如;芜湖养生会所哪个好？等符合大众的搜索方式； 对关键词的优化，通过网络优化使其相关的关键词能够有XXX的信息，比如：（你 在百度搜：芜湖养生 芜湖美容机构 都会出现XXX的信息资料）；搜索引擎底 层的建设,加

3、强品牌在行业的信任,正确引导通过这些可以解决对本公司的发现, 了解和引导7 .新闻，通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传，新闻给人一权威信任的感 觉，用不同形式的新闻稿发布，做到权威信任吸引人。通过新闻可以做到宣传， 给消费者权威信任和心理的加深。8 .事件炒作，策划事件，配合网络的其他资源，起到轰动的效果，让本公司让 更多的人了解，把握好事件的进度，使其按照策划的步骤发展。通过事件营销可 以起到惊人的宣传效果9 .做好和其他切入点的协助配合，使其发挥最大的宣传效果。三.活动营销（即下线推广）：L价格战不可避免新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食 的利器，价格

4、战但不能盲目，将产品分为高低档，吸引不同人群。2 .寻求差异化“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所 以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。3 .用政府和权威来造势可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了 一个大型的“活动晚会”，通过权威的认证在同行中脱颖而出。4 .寻求“异业结盟”就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互 补，资源共享目的的一种市场策略。5 .树立品牌：美容院要发展就必须 “树名店创名牌”。通过地面和网络途径共同打造，做的 是品牌不是店。6 .开发集团客户根据市场地

5、图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、 银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。7 .发展区域内的社区关系想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。所以，发 展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。8 .事件策划 通过精心制造策划网络炒作等方式，引起轰动。可以找几个“特殊”的客户，别 的美容养生馆不做或者做不了的问题客户，通过无效果不收费等方式,赢得口碑, 让他们去宣传。9 .搞活动促销通过一些有创意的活动，比如举办“XXX美容会所答谢大客户晚宴”等活动，将 活动办的有声有色来吸引人群，宣传品牌。来吸引新的客源。10,网络深度营销

6、通过网络的各种途径进行深度宣传，做到让有需求的人能发现、吸引、前来的流 程。11,提升自身包括软硬件设施，美容技术人员，营造个性环境，服务态度等等。四：市场定位：芜湖高端男性、女性，经济条件好，20-40岁，追求高质量生活的男性、女性。五：项目包装：突出地理位置，室内环境等设施；放大服务特色，服务最全的特点；展示XXX 服务人员的技术实力，服务态度；凸显美容养生后的效果；放大品牌效应，彰显 行业专业权威。六：效果监控：做好对来店消费者渠道的访问，以及对美容后的满意度；通过网络工具做好后台的监控，流 量分析以及网络路径，通过QQ等联系方式做好潜在消费者的接待，更好的引导消费者。七：危机公关：对于XXX网络产生的品牌攻击，恶劣的口碑以及不好的影响等负面信息，能够在最快的时 候内进行处理和删除，将影响降到最低，保持品牌的正面形象。本营销推广方案主要以网络推广为主，结合原来自己做网络推广这 块写过的东西！没有完美的，但是可以做到更好!其中也借鉴了别人 的一些经验。XXXXXXX20XX-4-24