企业管理表格营销管理B纵表格.docx

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1、企业管理表格营销管理B纵表格编制日期：年度编制者：产品城市客户数销售额比率%平均每家年销售额前三名客户名称及销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额B01年度销售计划No.日期：方式做法说明期间估计费用成本收益分析示No.日期:一品名条件分类分析项目内容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁下列20岁下列30岁下列40岁下列50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查No.日期：产分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务

2、信誉功能品质等级夕卜观耐久性故障率使用难易成本分析品名称成本项A市场动态原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率三B08营业计划表部门：年度:计划项目目前市场分析未来市场预测计划目标实施方法审核意见B10销售区别月份经营利益检核表B14部门别及客户别销售额计划编制月份：日期：销售区月份1月份至月份累计目标实绩达成率目标实绩达成率1.销货净额2.销货成本3.销货毛利=1-24.费用5.纯利=3-46.总成本=2+47.总资本周转次数二1:68.总资本周转次数=569.销货获利率=5110.员工总数11.平均每人每月销货额二1口012.平均每人每月收益二5H0分析改进部

3、门别客户别去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重(%)销售金额销售比重(%)销售金额销售比重(%)1.XX分店A级客户小计小计其他合计2.XX分店(1)小计B级客户小计其他合计B17年度销售费用预算表分类项目预定比年度分配年度金额率%123456789101112固定费用销售人件费工资奖金福利费劳保费其他小计固定经费交通费通讯费交际费折旧费修理费保险费其他小计变动费用销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传费促销费消费品费其他小计合计B18年度销售费用预算表年度:项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用01.薪资支出02.间接人工03.退休金04.租金支出05.文具用品06.邮电费07.水电瓦

4、斯费08.保险费09.税额10.折旧11.各项摊提12.伙食费13.研究费14.书报费15.劳健保费16.权利金合计变动费用01.加班费02.旅费03.运费04.修缮费05.广告费06.交际费07.捐赠08.包装费09.燃料费10.呆账缺失I1职工福利12.杂项购置13.佣金支出14.训练费15.销货费用16.劳务费17.间接材料18.消耗品19.医疗费20.其他费用合计总计复核：制表:B19月份销货计划（生产工厂用）项次订单号客户名品名制单号数量出货日期备注合计说明：1将当月份的未出货订单整理;2 .销货计划先给生产部做产销协调定案；3 .定案后的销货计划作为生产计划的根据。B20销售人员行

5、动计划表姓名：日期：本月销售目标及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1.1.1.2.2.2.3.3.3.4.4.5.5.周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.B21客户调查表编号：新客户口老客户客户名地址电话邮编传真一基本资料一负责人年龄理念员工人数织式组形员工素养经营状况经营方式积极保守口踏实口不定口投机业务状况兴隆口成长稳固口衰退口危险业务范围销货对象价格合理偏高偏低营额年业同业地位付款方式信用度与本公司往来记录年度销售额要紧产品欠款记录备注B22月份产品销售分析表人员别商品别目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%