企业管理内部八大机制.docx

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1、企业管理内部八大机制大管理机制：招人、薪酬、考核、分工、晋升、留人、竞争、操心、快乐一、招人机制：为什么招人难？1、独生子女2、文化程度高，见识多3、选择多了，想去哪就去哪解决之道：人才引荐机制人才引荐机制的前提：照顾好员工（海底捞张某围绕员工）1、伯乐奖：只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖伯乐奖有二种选择，1、可直接领取；2、等待升值前提：推荐人在职2、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：示范：推荐第一个人：200元/人、推荐第二个人：300元/人；推荐第三个人：400元/人；第四个以上（含第四个）：500元/人示范：一个员工推荐了4个人，第一个：200评一次优秀

2、员工，400第二个：300升为主管，1200第三个：400升为主管，1600第四个：500评一次优秀员工，Ioe）C）4200元3、谁缺人谁招哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。二、薪酬机制：薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。如何制定薪酬体系？1、让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）2、推出员工赚钱的产品和提成比例D最好卖；满意率最高；2）提成是其他产品的两倍；3）提成按梯级递进法进行核算；如：1-9万，提成5%；IO-19万，提成8%；19万以上，提成10%3、推出公司赢利的产品和提成比例公司赢利的产品是

3、顺带的结果（提成是最低基数）4、员工收入要高于同城同行业其他公司A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-IO0%相对稳定B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么嫌C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）四、分工机制：责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？如何操作：1、将合适的人放在合适的岗位2、把做事的结果定义清楚3、让执行人重复一遍结果定义4、承诺奖罚，授权、并落实一对一的责任4、巧设第三方检查5、即时奖罚A、好结果就奖，没结果或结果没达标就罚B、奖罚不相抵，奖罚不过夜五、竞争机制

4、1、PK机制A、人性是不服输的（两个店业绩竞争示范：A、IO0、18、25、30、150；B、120、20、23、33、180）B、赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量具体如何操作：1、找到PK对象（个人、部门、公司之间PK）2、确定PK项目、标准、时间、金额项目：业绩、产量、客户满意率、浪费率标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好（球赛时间）金额：玩钱最有感觉，玩其他的没感觉（赌博）3、将PK金额由第三方保管（可由双方推荐的人或公司财务等）4、双方写PK承诺书，并由三方签字，按手印5、举行PK仪式，由双方上台公众承诺PK是良性竞争，恶性

5、竞争就是扭曲了PK的用意（苹果与微软，乔布斯与比尔盖茨，乔布斯离开，微软总部降半旗）2、积分机制公司最想提高哪一块，就制定哪一块的积分机制1、列出可用来积分的条件（如：不迟到，6S合格（+常教育），做好事，迟到扣）2、列出每个条件的标准及分数（如：连续一周不迟到，可加10分；做了一件好事，可加10分；给公司提了意见，加5分，采纳之后加15分，迟到一次扣5分；3、列出积分可兑换的奖品A、奖品要让员工有感觉，并渴望需要的（如：洗浴用品，化妆品，电动）:100分奖什么；200分奖什么；300分奖什么；Ie）Oo分奖什么4、列出每个礼品需要多少积分A、在每月启动会上发放B、领取奖品后，积分减去该奖品的

6、积分标准5、将积分分数、奖品图片、兑换情况、领奖照片制作文化墙6、评出月、季、年度前三名和最后三名进行奖罚（总分，含兑换奖品的分数；不要罚钱，罚娱乐；）六、晋升机制：A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？B、企业是谁的，谁就围着企业转老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的；C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来晋升机制的命脉

7、：1、市场化；A、不讲人情，只看结果；一切以结果为导向；2、自动升降；A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理）3、巧用见习制；A、储备人才，保障平台健康发展；4、晋升奖励；5、仪式隆重七、操心机制操作目的：让员工为公司操心操心机制核心命脉：能拿的到1、分红机制分红和红包的区别红包：感觉是老板给的，应该的。分红：感觉是在市场拼杀出来的、感觉公司的政策好！员工的心态是：拿几分钱做几分事，要想让员工多付出，就必须多回报分红操作命脉：1）分未来的钱，分过去浪费的钱（向市场要钱分,2）越早分越好（能当天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一个月再分）3）按增长部

8、分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算;如：目标IoO万，完成120万，利润在30%,则拿出20万30%的当中的一部份进行分，）4）按梯级递进法分（如：利润空间30%,10%、15%、20%）5）一定是全员都有份，并且按工资比例进行分八、快乐机制：命脉：通过造场来营造一个快乐的氛围如何操作：1、造场A、布场B、每个员工桌子上养一盆绿植C、能量屋：乒乓球屋、沙袋、保健室D、文化Q；冠军照片；流动红旗E、员工宿舍，让员工的家人一起住进来，安排员工孩子教育问题2、人A、多招一些活泼开朗的人B、养几个有趣的人（幽默、搞怪、C、招几个有擅长娱乐的人（相声、小品、唱歌、跳舞）3、活动开早会，音乐，跳舞，旅游，晚会，运动会，生日会，茶花会，迟到：第二天迎宾；打扫卫生；表演搞笑节目；大家吃水果。通过什么方式制定：1、通过会议的形式，对高中基层各选派几名举行会议2、每人说出10条以上能快乐工作的方法3、投票选出前10条，并列出一至十的排序4、落实负责人