公司员工考核方案.docx

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1、公司员工考核方案内控文本名称员工考核方案编号一、考核实施部门1 .公司销售部负贡执行销售人员考核标准的制定、考核及奖惩。2 .人力资源部给予协助与指导。二、适用范围本方案适用于本公司销售部的所有销售人员，销售部经理除外。三、考核实施1 .考核时间（1）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售管理业绩，考核时间为下月的一日。（2）年度考核每年进行一次，考核销售人员当年112月的工作业绩，考核时间为次年1月的日。2 .考核内容公司对销售人员的考核内容包括工作业绩、工作能力与工作态度三个方面，其具体内容详见下表。销售人员考核表考核项目考核指标权重评分备注I作绩效定量指标销售任务完成率20%销售增

2、长率5%销售费用5%销售回款率10%新客户开发10%定性指标市场信息的收集情况5%销售合同管理情况5%报告提交情况5%销售制度执行情况5%工作能力专业知识5%分析判断能力3%沟通能力2%市场开拓能力3%灵活应变能力2%团队协作能力5%工作态度员工出勤率2%规章制度遵守情况2%责任感3%服务意识3%3.考核实施程序（1）销售部经理组织相关人员对销售人员进行评估，根据员工实际工作表现，对照“销售人员考核表”进行评估，将评估结果汇总并上交人力资源部。（2）人力资源部将考核结果于考核结束后的一日内上报公司领导审批。（3）人力资源部于审批结束后的一个工作日内将考核结果反馈至被考核者，并进行绩效确认。四、考核结果运用1 .销售级别的调整公司根据销售人员的销售级别来确定员工的基本薪酬，对于刚入职的员工可根据其学历或以往的工作表现或经历进行初定，到年底时根据其考核结果调整销售级别。2 .奖金的发放将考核结果与员工奖金挂钩，有利于提高员工的绩效，并对员工起到较强的激励作用。3 .人员培训管理根据员工绩效考核结果，找出员工实际工作表现与公司对其期望二者之间的差距，从而有针对性地制订员工的培训计划和发展计划，以保证培训的有效性。