公司年度营销计划.docx

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1、XXXXXX有限公司年度营销计划二零XX年H-一月246677810101011131515151618目录第一章营销计划制定细目第二章20XX年营销计划C/.aHUg第一节XXX公司20XX年度营销目标1. IXXX公司20XX年度主要经营目标1.2产品获利计划第二节XXX公司20XX年度销售目标2.1 全国销售目标2.1.1 大区部门别销售目标2.1.2 产品别销售目标2. 1.2.1XXXX年度区域目标分解2.1.1 销售部销售目标2.2.1.1东北区销售目标2.2.1.1.1区域销售目标2.2.1.1.2东北区销售人员销售目标2.2.2.1华北区销售目标1. 2.2.1.1区域销售目标

2、182. 2.2.1.1华北区销售人员销售目标19第三节XXX公司20XX年度营销活动方案213.1年度广告计划213. 2年度市场拓展计划233. 2.1销售部各销售区域市场拓展计划243.2.1.1东北区市场拓展计划243.2.1.2华北区市场拓展计划263.3经销商年度发展计划273.4经销商年度训练辅导计划281.1 5经销商年度促销计划293.6 最终用户年度促销计划303.7 销售人员年度促销计划313.8市场部产品展示会计划323.9市场部产品上市计划333.10市场部公关活动计划343.11销售人员培训计划35第四节XXX公司20XX年度营销预算364.1 营销费用预算364.

3、1.1 销售部门销售费用预算汇总384.1.2 销售部销售费用预算384.1.3 各销售区域年度销售费用预算394.1.4 市场部营销费用预算414.2 XXX公司20XX年度营销人力资源计划42第一章营销计划制定细目本年度营销计划是营销部根据XXX医药公司的市场战略制定的，指导公司市场运作的规划性文件，需要经过公司营销部门的全体努力必须完成的市场目标，以下是关于制定市场营销计划的相关细目，作为市场部制定全年营销计划的参考。0-1目前营销状况02期望的对应方式0-3假设前提1,20XX年度营销目标1-1量的目标I-I-I公司主要年度经营指标2一2年度产品别销售收入及成长率1-13年度区域市场拓

4、展目标114年度新产品发展目标1-1-5年度渠道拓展目标1-2质的指标1-2-1在局部产品和地区建立市场优势地位1-2-2在现有渠道基础上健全通路体系1-2-3建立有效的市场服务体系1-2-4建立整合营销体系2,年度销售指标2-1销售指标2-1-1相关产品12-1-1-1区域指标2-1-1-2人员指标2-1-1-3分销指标2-1-2相关产品22-1-2-1区域指标2-1-2-2人员指标2-1-2-3分销指标3,年度营销活动方案3-1年度广告计划3-2新产品上市方案3-3经销商管理方案3-4消费者年度促销方案3-5经销商年度促销方案3-6销售人员年度促销方案3-7大型展示会方案3-8公关活动方案

5、3-9销售人员培训方案4,年度营销预算4-1销售部营销费用预算4-1-1产品别营销费用预算4-1-2区域别营销费用预算4-1-3人员别营销费用预算4-1-4时间别营销费用预算4-1-5年度模拟损益表4-2市场部营销费用预算4-3营销人力资源计划以上条目仅作为参考，公司可根据具体的实际情况进行删改。第二章20XX年营销计划前言辞旧迎新之际，XXX公司在全体员工的共同努力下，即将告别虽充满艰辛曲折但又硕果累累的20XX年，迎来更加光明的20XX年。面对新的一年，我们豪情万丈、希望满怀！在新的一年里，我们将走向充满挑战的市场拓展道路。为此，我们制定营销策略，编订了较为完善、科学的销售管理体系和服务体

6、系。同时，为了使公司的经营目标和策略能够得到切实的贯彻和落实，我们编订了这份全年营销计划，对全年的市场和销售目标作了较为明确的规划和安排。它全面规划了明年我们要实现的主要经营目标，并且落实到具体的销售区域、产品线、营销人员，同时对明年的主要营销活动、营销费用和营销人员作了相应的各项计划，是一份全面具体、操作性强的年度营销计划。20XX年营销计划是我们全体营销人员明年全年行动的方向和目标，当然也是对我们全体营销人员考核和激励的依据。希望我们能够以计划为指引，充分发挥自己的聪明才智，认真执行计划的每一个细节，为全面完成20XX年营销计划做出自己的贡献！第一节XXX公司20XX年度营销目标1.IXX

7、X公司20XX年度主要经营目标XXX公司20XX年度主要经营目标项目单位必保计划力争备注主要目标利润总额万元辅销售量助销售收入万元指毛利润万元标销售费用万元管理费用万元财务费用万元毛利销售费用率%毛利管理费用率%毛利财务费用率%资金占用额万元12产品获利计划XXX公司20XX年度产品获利计划（必保目标）产品系列销售量（箱）销售单价不含税（元/箱）单位生产成本（元/箱）销售收入（万元）销售收入贡献比例销售收入增长率销售成本（万元）单位毛利（元/箱）毛利润（万元）毛利润贡献比例销售毛利率（）XXX%XXXXXX新产品合计XXX公司20XX年度产品获利计划（力争目标）产品系列销售量（箱）销售单价不含

8、税（元/箱）单位生产成本（元/箱）销售收入（万元）销售收入贡献比例销售收入增长率销售成本（万元）单位毛利（元/箱）毛利润（万元）毛利润贡献比例销售毛利率（）新产品合计第二节XXX公司20XX年度销售目标2.1 全国销售目标2.1.1 大区部门别销售目标20XX年度大区部门别销售目标部门一月二月三月一季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区一-部门四月反月六月二季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区部门七月八月九月三

9、季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区部门十月H月十二月四季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区部门年度合计销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区全国合计2.1.2 产品别销售目标20XX年度产品别销售目标产品系列JJ二月三月一季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）XXXX产品系列四月月六月二季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）九月三季度售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）卜二月四季度售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）产品系列-二月八月销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销产n系列-月H月销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销产nn系列年度合计销售量（箱）销售额（万元）合计2.12.IXXXX年度区域目标分解XXXX产品各区年度目标分解（按销售量）区域负责人人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计华北区华东区